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[期刊] 保险研究
[作者]
汪忠杰 于文博
中国已加入WTO ,按照世界通行规则构建寿险营销的管理运作机制已经成为必然。未来公司真正的核心竞争能力 ,是驾驭不断变化的世界、塑造真正具有保险企业家创新精神的职业寿险经理人团队 ,以制度创新为先导 ,以人才培育为基础 ,超越并导航竞争。
[期刊] 保险研究
[作者]
蒋奇
中国保险市场与国际市场接轨是世界经济发展的必然趋势 ,其对接的结果必然使国内市场国际化 ,从而引起国内企业营销环境的变化。寿险营销创新是个人寿险代理人适应寿险市场变化 ,抓住机遇 ,增强竞争实力的重要手段。寿险营销创新的内容包括营销观念创新 ;营销市场创新 ;营销方式创新 ;营销服务创新 ;营销培训创新 ;营销管理创新
关键词：
寿险 营销创新 观念 服务 培训
[期刊] 中国金融
[作者]
黄为 毕岩
寿险业需要在分析国际营销趋势的前提下,加快向客户资源整合的多元化行销模式进行转变
[期刊] 保险研究
[作者]
关明明
利用科学规范的管理 ,约束营销员的销售行为 ,理顺代理人关系 ,激发销售人员主观能动性 ,发挥其展业积极性 ,从而达到营销业绩迅速提升的目的 ,是个人寿险营销的全部内涵。营销机制的发展与完善 ,应着力于营销员队伍的建设。
[期刊] 金融与经济
[作者]
彭石普
寿险营销的灵魂就在于创新,寿险公司要达到经营的最终目的,满足顾客的最大要求,获取最大的利润,必须通过营销创新来实现。其创新之路可从经营思路、产品、服务、渠道创新四个方面进行探讨。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
王慧
目前个人营销制度是我国寿险业的主要销售制度。在推动寿险业发展的同时,个人营销体制的诸多弊端也逐渐凸现出来。鉴于我国寿险业所处的发展阶段和其它诸多因素,我们认识到,个人营销制度在未来几年里,仍然是我国寿险销售制度的重要组成部分。文章最后,为了让个人营销制度踏上健康发展的道路,继续发挥对寿险业的积极推动作用,我们提出了对个人营销制度的改革建议。
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
张晶 郭小兵
我国寿险营销代理人制度的引入,带来了寿险业传统销售方式的深刻变革,寿险业的发展空前迅速。但我国现行的代理人制度存在一定的弊端,主要表现是代理人素质不高且流失严重,奖惩制度不完善,回佣现象严重。本文通过分析我国寿险营销代理人制存在的问题,进而得出我国寿险营销制度由"代理制"向"雇佣制"转化的结论。
关键词：
寿险营销制度 代理人制 雇佣制
[期刊] 保险研究
[作者]
叶朝晖
自 1995年我国寿险公司全面采用个人寿险代理制的营销制度以来 ,个人寿险营销制度深刻影响了我国寿险市场的发展 ,推动了寿险业务持续快速增长。但从契约经济学角度分析 ,现行的营销业务政策有失偏颇 ,造成了寿险营销制度出现强规模激励和弱代理人声誉机制的问题。为此 ,应采取健全激励机制、强化代理人声誉机制等措施 ,改革和完善现行营销制度 ,提高公司及行业信誉 ,进一步推动保险业持续快速健康发展
[期刊] 保险研究
[作者]
傅杰
客户是企业的生命,也是企业唯一诉求的目标。开拓新客户,服务老客户,培养长期的忠诚的客户群,这是企业的价值所在。目前,寿险营销的核心问题就是客户问题。以代理人为主体的行销过程中,存在着准客户积累不足、新客户开拓不足、老客户留存不足、忠诚客户沉淀不足的问题。本文提出了数据库营销的创新战略,从根本上解决了服务客户时的"找不到、找不好、留不住"的核心问题。
[期刊] 保险研究
[作者]
李秀芳
论我国寿险业的险种创新——从美国寿险业的发展状况谈起○李秀芳我国自１９８２年恢复办理国内寿险业务以来，经过１５年的发展，寿险市场已初具规模，随着《中华人民共和国保险法》、《保险管理暂行规定》等保险法规的正式颁布实施，保险法律体系进一步完善，使我国寿险...
[期刊] 华南农业大学学报(社会科学版)
[作者]
郑军 郭晓晴
构建包含农村寿险组织制度创新、农村居民收入和农村社会保障水平的道格拉斯生产函数模型与理论分析框架,系统诠释寿险组织制度创新对乡村组织振兴的作用渠道与影响效应;通过建立面板模型实证考察农村寿险组织制度创新对农村居民收入和农村社会保障水平的作用效果。结果显示:农村寿险组织制度创新能对乡村组织振兴的经济及保障层面有正向影响。农村寿险组织协调创新通过作用于组织运行效率,使制度创新具有持续性。制度创新带来了资本与技术利用效率的提升,并降低了寿险组织的经营成本,使得居民收入和社会保障水平增加,因此促进了乡村组织振兴;尽管制度创新对收入和保障都呈现正相关,但其对前者的影响明显大于后者;制度创新对乡村振兴的正向影响从东到西呈递减势态。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
蒋丽君
本文认为,寿险营销人员知识素质水平的高低直接影响着寿险公司的信誉和寿险市场的健康发展,它们之间成正相关关系。当前我国寿险营销人员知识水平普遍不高,对专业知识缺乏系统、深入的了解;综合能力不够,不能适应市场要求;职业素质良莠不齐,误导客户的现象时有发生;部分营销人员敬业、奉献精神不足,寿险营销队伍很不稳定。这些都已经严重影响到了我国寿险业的公信力和信誉度,影响到了寿险业的可持续发展。文章提出,为促进寿险业可持续发展,必须高度认识提高寿险营销人员知识水平和素质的必要性和迫切性;通过政府主管部门和寿险公司等多方面努力,多管齐下抓好寿险营销队伍建设;依托高等院校,培养高素质创新型、复合型寿险营销人才。
关键词：
寿险营销人员 知识素质结构 寿险业
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