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[期刊] 保险研究
[作者]
宋晓春 陈晓斌
近几年来 ,随着经济和保险业的快速发展 ,以个人营销为主的寿险营销体制凸现出不少弊端 ,改革势在必行。为此 ,应发展多元化营销渠道 ,加快发展专业中介机构 ;建立总代理人制 ,改革营销体制 ;改革佣金制度 ,降低首期和前几年的额度 ,提高后续佣金的收放年限 ;整顿营销队伍 ,走精兵强将之路 ;建立全方位监管体系 ,约束营销员不良执业行为
[期刊] 保险研究
[作者]
刘家德 刘春江
2008年金融危机以来,我国资本市场持续低迷,寿险业发展进入瓶颈期。寿险业通过创新投资管理体制助推业务发展的需求日益迫切。本文在分析寿险业发展与投资的关系的基础上,结合对不同投资管理体制的比较分析,探讨了现行投资管理体制形成的历史必然性及其所面临的问题。现阶段,适度引入竞争机制,创新投资管理体制已经成为保险机构改革发展的一项重要任务。建议从培育市场环境、保险机构投资管理体制市场化和专业化资产管理机构改革等三个方面,推进投资管理体制创新。
关键词：
寿险业 投资管理体制 市场化
[期刊] 保险研究
[作者]
陈东升
建立和健全社会保障体系，是我国建立社会主义市场经济体制的一项重要内容，它对深化经济体制改革、建立现代企业制度和促进政府职能的转换都具有极其重要的意义。养老保险作为整个社会保障体系中的重中之重，其改革方向和走势值得我们密切关注和认真研讨。一、我国养老保...
[期刊] 保险研究
[作者]
杨帆 谷夫
改革我国寿险资金运用体制 ,就是要实现资金运用的“五化”原则 ,即经营专业化、管理规范化、模式银行化、手段多样化、发展国际化。为此 ,在现有条件下 ,客观有效的办法是 :在寿险公司范围内建立内部银行模式。该模式通过协调寿险公司的现金流流动和风险控制 ,对寿险公司资金运用的机制、结构与保险市场、产品进行全方位的有效整合。改制的途径是用“一个框架”、“两条红线”和“三个系统”进行全方位的改革。
[期刊] 中国金融
[作者]
黄为 毕岩
寿险业需要在分析国际营销趋势的前提下,加快向客户资源整合的多元化行销模式进行转变
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
王云霞
寿险市场营销机制的发展与完善 ,应着力于营销员队伍的建设。如果营销员在广大民众中有良好的口碑 ,则寿险市场的前景将非常广阔。
关键词：
营销机制 营销业绩 个人代理人
[期刊] 华东经济管理
[作者]
王慧
目前个人营销制度是我国寿险业的主要销售制度。在推动寿险业发展的同时,个人营销体制的诸多弊端也逐渐凸现出来。鉴于我国寿险业所处的发展阶段和其它诸多因素,我们认识到,个人营销制度在未来几年里,仍然是我国寿险销售制度的重要组成部分。文章最后,为了让个人营销制度踏上健康发展的道路,继续发挥对寿险业的积极推动作用,我们提出了对个人营销制度的改革建议。
[期刊] 保险研究
[作者]
黄品华 李玲
改革寿险营销机制的基本思路及对策○黄品华李玲一、确立新的营销观念目前，在我国大中城市的保险市场上已有２２家保险公司，同时有１５个国家的８０多家保险公司在我国大陆设立代表处达１５０多家，其中８家已获准挂牌营业。随着竞争主体的增多，我国寿险市场出现竞争发...
[期刊] 保险研究
[作者]
李钢
一、什么是寿险行销 寿险行销的意义,首先是由寿险产品本身的特点所决定的。一方面,寿险所销售的产品是保险契约,是一种无形商品,它所能提供的是对被保险人或其家属未来生活的保障,即使购买了寿险产品,也不能立即得到其效用,这就使人们对寿险的一般需求比较消极,因此,需要作较多的说服工作方能唤起人们的需求。另一方面,并不是对任何希望购买寿险产品的人都可以出售,因为寿险销售中可能出现逆选择。因此,寿险行销比其他一般商品的销售更为重要。西方国家一般把寿险公司的行为分为三类,即行销、投资和管理,其中为完成行销任务所占用的人力和费用成本最高。其次,寿险行销也是寿险经营风险控制的需要。寿险和其他保
[期刊] 金融研究
[作者]
李永真
粮食购销体制改革的思考李永真粮食问题是治国安邦的重大问题，中国依靠自力更生解决了自己的吃饭问题，且粮食价格基本稳定，但是在粮食产、购、销、存各环节中仍存在着一些亟待解决的问题。一、一个“怪圈”保两头亏中间———怪圈的起点。１．确定保护收购价：为了保护...
[期刊] 现代管理科学
[作者]
胡志 刘镜
本文通过对现有营销体制的分析,找出现有管理中的难点,发现代理人现有状况造成其与寿险公司之间缺乏一种归属感,致使寿险公司的管理有时很难得到贯彻。为了解决这种问题,本文提出寿险公司应加强公司的企业文化建设,不仅是针对公司员工,更要对代理人灌输公司企业文化,以增强代理人的凝聚力和归属感,并提出了相应的企业文化建设要注重的几个方面。
关键词：
企业文化 个人寿险营销体制 保险代理人
[期刊] 南方金融
[作者]
刘坤坤 袁鹏
本文分析了我国保险营销员管理体制存在的问题和原因,并借鉴国际上保险营销员管理体制改革的成功经验,立足我国实际提出了我国保险营销员管理体制改革应由政府推动、创新发展保险专业代理,建立科学规范的营销员管理机制等建议。
[期刊] 金融与经济
[作者]
彭石普
寿险营销的灵魂就在于创新,寿险公司要达到经营的最终目的,满足顾客的最大要求,获取最大的利润,必须通过营销创新来实现。其创新之路可从经营思路、产品、服务、渠道创新四个方面进行探讨。
[期刊] 上海金融
[作者]
鱼建光
我国寿险业在近年取得了较快的发展,寿险营销的模式和管理还存在着问题,这些问题包括营销渠道的拓展,营销队伍的管理,公司内部的制度与考核,"诚信制度"的建立等。按照集约化经营、专业化分工、市场化运作的原则,改革营销模式和营销管理体系,推行专业代理人公司,重塑保险产业链,建立和发挥区域化市场机制;以偿付能力为基础,扩张经营规模;以内涵价值来确定公司的业务结构;以边际效益来测定保单的利润;以获利的标准保费来确定公司和营销员的费用。将利润建立在每张保单上,走稳健经营之路,是当前我国寿险营销改革路径的必然选择。
关键词：
寿险营销 问题 改革路径
[期刊] 中国农村经济
[作者]
史万里 张有柱 张月忠
中共中央1982年1号文件明确提出,“农村供销合作社是城乡经济交流的一条主要渠道,同时也是促进农村经济联合的纽带。要恢复和加强供销合作社组织上的群众性,管理上的民主性和经营上的灵活性,使它在组织农村经济生活中发挥更大的作用。供销合作社要逐步进行体制改革。十年来,供销社的改革取得了很大进展,主要成果:一是购销业务大幅度增长。据统计,1989年全国供销社商品购销为3561.47亿元,比1979年增长158.47％。二是利税大幅度增
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