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[期刊] 中国流通经济
[作者]
蒋丽君
本文认为,寿险营销人员知识素质水平的高低直接影响着寿险公司的信誉和寿险市场的健康发展,它们之间成正相关关系。当前我国寿险营销人员知识水平普遍不高,对专业知识缺乏系统、深入的了解;综合能力不够,不能适应市场要求;职业素质良莠不齐,误导客户的现象时有发生;部分营销人员敬业、奉献精神不足,寿险营销队伍很不稳定。这些都已经严重影响到了我国寿险业的公信力和信誉度,影响到了寿险业的可持续发展。文章提出,为促进寿险业可持续发展,必须高度认识提高寿险营销人员知识水平和素质的必要性和迫切性;通过政府主管部门和寿险公司等多方面努力,多管齐下抓好寿险营销队伍建设;依托高等院校,培养高素质创新型、复合型寿险营销人才。
关键词：
寿险营销人员 知识素质结构 寿险业
[期刊] 中国金融
[作者]
赵建新
当前我国宏观经济呈现周期性放缓态势,未来几年我国经济潜在增速面临下行压力。伴随着我国人口老龄化的快速显现、人口红利逐步消退,GDP增速放缓,经济走势呈L型发展,改革进入深水区。当前全球经济增速放慢及全球资本回报下降,我国2015年以来持续多次降息,存款、债券、理财等居民可选投资品种回报率下降。在此背景下,保险行业面临的发展环境日益复杂,对保险监管导向、保险公司经营等都将产生相应的影响。
[期刊] 保险研究
[作者]
徐惠青
随着寿险公司的增多，寿险市场的竞争日趋白热化，而同时保险险种的费率、质量等在国家监管机构日益严格的监控下，亦逐步趋于规范。服务质量、服务手段、服务水平已成为寿险公司竞争、发展的关键所在。一、保险业属第三产业之一的服务行业保险业按照产业划分标准属于第三...
[期刊] 中国金融
[作者]
赵建新
当前我国宏观经济呈现周期性放缓态势,未来几年我国经济潜在增速面临下行压力。伴随着我国人口老龄化的快速显现、人口红利逐步消退,GDP增速放缓,经济走势呈L型发展,改革进入深水区。当前全球经济增速放慢及全球资本回报下降,我国2015年以来持续多次降息,存款、债券、理财等居民可选投资品种回报率下降。在此背景下,保险行业面临的发展环境日益复杂,对保险监管导向、保险公司经营等都将产生相应的影响。
[期刊] 中国金融
[作者]
陈文辉
2011年以来,面对复杂严峻的国内外经济金融形势,我国寿险业坚持转方式、调结构、防风险、稳增长,努力克服外部环境的不利影响,保持了较为稳定的发展态势。但是,行业仍然存在着产品竞争力下降、销售渠道有待改进、
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
黄雅丽
美国寿险税制及其对寿险业发展的作用黄雅丽世界各国为促进本国寿险业发展而可取的措施很多，通过税收优惠来刺激寿险市场发展是保险业发达国家所普遍运用的一种手段。了解这些国家的寿险税制，借鉴其成功经验，对建立适合我国国情的寿险税收优惠政策，以调节我国寿险市场...
[期刊] 企业经济
[作者]
高忠波
观念营销是基于观念影响力而进行的市场营销活动,是以建立一种以企业影响力为目标、促进交易的营销模式,最终促进企业销售活动开展和实现。其实施路径——"123"路径,正逐渐成为观念营销在实践中应用的一个普遍范式。本文把其放在中国寿险行业中,进行了较为系统科学的全面研究和分析。
关键词：
寿险业 观念营销 实施
[期刊] 金融研究
[作者]
黄薇 杨锋
本文首次将企业的营销活动视为一个含有双性变量的生产系统,构建了集成双性变量的DEA模型,从而对中国寿险业整体营销效率进行了评估,并对不同营销渠道下的效率水平进行了跟踪。研究发现,与传统DEA方法相比,集成双性变量的DEA模型更适用于对企业的营销活动进行绩效评价。从营销渠道的效率水平看,国有控股寿险公司和外商独资寿险公司的直销效率和分销效率相对表现较好,而合资寿险公司的效率状况则并不如人意;从整体营销过程的总效率水平看,外商独资寿险公司还要优于国有控股寿险公司,其潜在的竞争优势应该值得内资寿险公司警觉。进一步的分析发现,尽管不能带来营销效率的提升,但外资保险对中方合作伙伴仍倾向于非保险类机构,这...
关键词：
营销 效率 数据包络分析
[期刊] 华东经济管理
[作者]
阚小冬
寿险的销售渠道目前存在严重问题,对新生的人寿保险业是严峻的考验。销售渠道的改善是当务之急,而寿险顾问式行销是最为现实的选择,由于这一职业的专业性和实践操作性要求的比较高,校企合作成为了可能,并且这种合作将为我国的寿险业可持续性的发展。
关键词：
寿险营销 销售渠道的改善 寿险顾问式行销
[期刊] 财经论丛
[作者]
陈辉
中国非寿险业已经走过了20多年的改革发展历程,虽然从规模上得到了长足的发展,却并未取得预期的经济绩效,而是陷入了大面积亏损的"闭锁"状态。为此,本文结合中国本土实际,运用有关制度变迁理论的重要思想方法,从经济学角度对中国非寿险业发展的路径依赖问题提供了理论解释,并提出了相应的政策建议。从长期、动态的观点来看,中国非寿险业发展要摆脱低效率的"闭锁"状态,应该由监管部门对发展中的利益进行协调,引入内部规则和外部规则,引导非寿险公司通过平等、有序、动态的市场博弈进入一种新的发展路径,从而实现对目前发展路径的替代。
关键词：
非寿险业 路径依赖 路径替代 闭锁状态
[期刊] 经济经纬
[作者]
薛玉琴
进入21世纪民族寿险业的发展前景是广阔的,面临加入WTO后与国外保险公司的竞争,民族寿险业可谓机遇与挑战并存,竞争与发展同在,应在经营管理与运作模式上尽快与国际接轨。在人力资源与技术实力上有充分准备,才能立于不败之地。
关键词：
民族寿险业 外资保险公司 网上保险
[期刊] 保险研究
[作者]
童光荣 刘畅 邹芸螺
随着城市化的建设和人口的逐步老龄化,我国居民对人寿保险的需求正不断上升。而经济的较高速发展和收入的稳步提高,为寿险业的发展提供了强有力的经济支持。从国际保险深度与保险密度的横向对比来看,我国寿险业的发展与世界平均水平有着极大差距,我国寿险业市场还有巨大的潜力等待挖掘。本文从经济理论出发,借助国际、国内相关经济数据,分析影响寿险业潜力的因素。通过对比世界平均水平、寿险业发达国家的平均水平,构建我国寿险业市场潜力测算指标体系。利用建立的结构模型和趋势模型,尝试对我国寿险业市场潜力进行测算和预测。研究结果表明,我国寿险业仍具有超出现有水平数倍乃至数十倍的潜力,不论是消费者还是生产者均对我国寿险业市场...
关键词：
寿险业 市场潜力 保险密度
[期刊] 保险研究
[作者]
李秀芳
论我国寿险业的险种创新——从美国寿险业的发展状况谈起○李秀芳我国自１９８２年恢复办理国内寿险业务以来，经过１５年的发展，寿险市场已初具规模，随着《中华人民共和国保险法》、《保险管理暂行规定》等保险法规的正式颁布实施，保险法律体系进一步完善，使我国寿险...
[期刊] 中国金融
[作者]
锁凌燕
随着个税递延型养老保险试点渐行渐近,寿险业如何借助外源性动力、重新释放增长活力,更值得深入讨论2011年,我国人身险行业增速大幅放缓,全国共实现人身险原保费收入9721.4亿元,比上年同期降低8%;其中寿险原保费收入8695.6亿元,同比降低10.2%。2012年1～7月保险业经营数据显示,人身险行业仍然延续了调整态势,同比增长率仅有2.1%,而寿险部分只是大致接近去年同期水平。从多个指标衡量,我国保险业总体还处于发展初级阶段,但寿险业似乎陷入了"低水20
[期刊] 保险研究
[作者]
张培孝
中保寿险业的发展资源探析中保人寿保险有限公司武汉市分公司副总经理张培孝中保人寿保险有限公司自分业经营，就以振兴民族寿险业的新姿进入“九五”发展阶段。有专文指出，我国“九五”时期寿险保费收入将达６００多亿元（人民币，下同），年平均增长３０．５％，其中个...
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