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[期刊] 保险研究
[作者]
徐百胜 李绚丽
寿险营销为我国寿险行业的发展做出了积极的贡献,但自其登陆以来就伴随着巨大的风险,具体可以分为道德风险、营销人员心理风险、营销人员管理风险等。要沉着应对种种突发的营销风险事故,有效消灭营销风险造成的损失,就必须建立企业营销控制体系。保险企业应通过整合制度资源,建立科学的风险制度体系;整合管理资源,构建风险控制的四道防线;整合人力资源,打造专业的营销风险管控队伍;建立营销风险控制模式,有效控制和切实规避各种经营风险。
[期刊] 浙江金融
[作者]
李珊珊
某寿险公司2003年成立,与其他寿险公司不同,该公司成立之初就在个人销售队伍中实行新型员工制(也称职员制)管理,为创新寿险销售管理模式做出了有益探索。笔者就该公司的员工制营销模式进行了研究,分析了员工制的基本做法、主要特点及优劣势,并提出了相关建议。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
王慧
目前个人营销制度是我国寿险业的主要销售制度。在推动寿险业发展的同时,个人营销体制的诸多弊端也逐渐凸现出来。鉴于我国寿险业所处的发展阶段和其它诸多因素,我们认识到,个人营销制度在未来几年里,仍然是我国寿险销售制度的重要组成部分。文章最后,为了让个人营销制度踏上健康发展的道路,继续发挥对寿险业的积极推动作用,我们提出了对个人营销制度的改革建议。
[期刊] 保险研究
[作者]
郑成
国有寿险公司面临的风险主要有 :客观存在的灾害风险 ,承保理赔风险 ,分保自留风险 ,工作失误风险 ,资金运用风险 ,道德风险等。而防范和化解这些风险可采取的措施包括 :增强风险意识 ,加强业务管理 ,严把承保、理赔质量关 ,增强责任感 ,大力推进业务创新 ,拓宽资金运用安全渠道 ,依法经营 ,严格制度 ,加大查处打击力度 ,加强电子化建设。
[期刊] 保险研究
[作者]
崔正宇
寿险资产经营的风险与控制○崔正宇一、寿险资产经营的目标寿险公司的资产经营水平，几乎对所有寿险产品都会产生影响，同时对公司与顾客之间的关系也有着重要的影响。投资回报水平和方式在很大程度上决定着保险产品的定价和偿付能力。随着寿险业竞争的加剧，高水平的寿险...
[期刊] 保险研究
[作者]
张静波
当今社会经济的日益繁荣及经济来往的多元化、复杂化,使寿险公司的经营面临着诸多风险,加强内部控制研究和实施就成为寿险公司亟待解决的一个问题。本文揭示了内部控制的涵义和本质,描述了寿险公司内部控制的特点和目前存在的问题,提出了加强寿险公司内部控制应采取的对策:强化内部控制在战略管理中的地位;寿险公司内部控制作为核心竞争力的培育;建立寿险公司内部控制标准;提升内部控制设计思路;加强内部控制的执行力等。
关键词：
寿险公司 内部控制 改进对策
[期刊] 保险研究
[作者]
莫国铸 来建 杨爱群
面对保险市场的进一步开放和日趋激烈的市场竞争 ,建立有效的内部控制制度是促使保险公司实现稳健经营和既定经营目标 ,防范经营风险的必要条件。加强和健全内控机制 ,建立健全内部监督体系 ,已成为寿险行业的共识。加强寿险公司内控制度建设的对策有 :充分认识内部控制的重要性 ;明确内部控制与经营管理的关系 ;内控工作要与时俱进 ;强化对权力的约束 ;以人为本 ,全面提高全员的综合素质 ;建立健全内部监督体系。
[期刊] 保险研究
[作者]
欧阳卓平
目前我国寿险公司内部控制存在着不少问题,主要有法人治理结构及组织结构有待进一步完善;内部控制意识薄弱,缺乏内部控制文化;内控制度建设滞后,制度基础不牢;无法对面临的风险和内控状况做出及时、全面的评估;内控制度执行不到位;现有的信息系统对内部控制管理支持不足;对内部控制系统的监控力度还有待于进一步加强。应从完善法人治理结构、加强内控文化建设、制订内控体系文件、完善风险评估机制、制定科学控制活动程序、建立先进管理信息系统、强化内部审计监督、创新保险监管等加强寿险公司内部控制建设八项措施入手,完善寿险公司内控制度。
关键词：
寿险公司 内部控制 内控管理
[期刊] 保险研究
[作者]
方力
当前,实施寿险公司内部控制监管是强化寿险公司内部控制建设、建立风险防范长效机制、提高监管有效性的内在要求,具有重要的现实意义。保险监管机构应当在总结国内外寿险公司内部控制监管理论与实践的基础上,进一步转变监管理念,创新监管手段,有效强化企业内部控制在保险监管体系中的基础性作用,推动相关法制建设,强化管理层责任,完善内部控制评价机制,实施分类监管,加强对寿险公司内部控制建设的指导与交流,深入推进我国寿险公司内部控制监管的实践。
[期刊] 统计与决策
[作者]
梁来存 皮友静
随着我国市场的国际化和以人为本理念的深入,团险需求将日益扩大,为确保寿险公司团险业务的快速发展,探讨团险营销的规律性成了一项有意义的工作。本文基于湖南市场的实际调查资料,建立了寿险公司团险营销绩效模型,并对建立的模型进行了评价。
关键词：
团险 Cp选元 回归模型
[期刊] 金融与经济
[作者]
彭石普
寿险营销的灵魂就在于创新,寿险公司要达到经营的最终目的,满足顾客的最大要求,获取最大的利润,必须通过营销创新来实现。其创新之路可从经营思路、产品、服务、渠道创新四个方面进行探讨。
[期刊] 保险研究
[作者]
姚久荣 王森 江洋
一、寿险营销员的录用 人寿保险营销员,因受到先入之观念如“业绩责任额的达成很困难”、“无法持久,短期辞职的人很多”等,或受到大众传播媒体的影响,而被认定是要求严格的职业。所以,在录用活动中,要由保险公司方面积极地对人寿保险的经营进行具体的说明,若不能排除其先入为主的观念与不安,那么要录用营销员可以说是极为困难的。另外,录用营销员是营销管理部经理的重要职责,其实际的录用工作由业务主管担任,并与营销员协力带动营销管理部的活动。 录用活动的基本工作有两个方面: (一)收集录用候选人信息。 要选拨将来可能被培训成为专职业务的新
[期刊] 改革与战略
[作者]
王汝志
在知识经济时代,寿险公司通过知识营销,运用现代信息技术,向广大顾客不断传播寿险相关的知识,提供个性化服务,引导和创造保险需求。寿险公司运用知识营销,扩展和深化为以知识为基础的市场导向理念,从而赢得竞争优势乃至可持续的竞争优势。
关键词：
寿险公司 竞争优势 知识营销
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