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[期刊] 保险研究
[作者]
韩焱
增员是寿险业发展的最重要的主题。近年来 ,寿险公司的增员工作进入了一个误区。若想走出增员的误区 ,步入健康持续增员之路 ,就要把增员工作当作一项系统工程来抓 ,做好人员的甄选、培训、育成、提高留存率 ,一环紧扣一环 ,环环相扣。只有这样才能使增员工作进入良性循环 ,使成本与效益协调统一
关键词：
寿险公司 增员误区 队伍建设 提高留存率
[期刊] 保险研究
[作者]
姚久荣 王森 江洋
一、寿险营销员的录用 人寿保险营销员,因受到先入之观念如“业绩责任额的达成很困难”、“无法持久,短期辞职的人很多”等,或受到大众传播媒体的影响,而被认定是要求严格的职业。所以,在录用活动中,要由保险公司方面积极地对人寿保险的经营进行具体的说明,若不能排除其先入为主的观念与不安,那么要录用营销员可以说是极为困难的。另外,录用营销员是营销管理部经理的重要职责,其实际的录用工作由业务主管担任,并与营销员协力带动营销管理部的活动。 录用活动的基本工作有两个方面: (一)收集录用候选人信息。 要选拨将来可能被培训成为专职业务的新
[期刊] 保险研究
[作者]
杨延昌
我国加入世界贸易组织在即 ,这对在新世纪谋求实现跨越式发展的民族寿险业提出了前所未有的挑战。如何有效地利用国内国外两个资源 ,开拓国际国内两个市场 ,充分发挥民族寿险业的后发优势 ,继续占据主导地位 ,是我们必须加紧研究和着力解决的一个重要课题。本文通过对我国加入 WTO后民族寿险业发展面临的挑战入手 ,分析建立地方性中外合资寿险公司的必要性和可行性 ,提出了建立中外合资寿险公司的基本方式和具体步骤 ,并对合资应注意的几个问题进行了分析 ,探索了寿险业在多元化竞争格局下可持续发展的合资战略。
[期刊] 中国审计
[作者]
江先学 赵宇龙
我国加入WTO后,保险业的进一步开放,势必将其置于机遇与挑战并存的境地。加强保险业的内部审计,已成为保证其稳健、合规地经营发展不可或缺的重要手段。本栏特约中国保险监督管理委员会的业内人士,谈谈防范保险业经营风险之道。
[期刊] 全球教育展望
[作者]
王长乐
高考由单纯为高校招生的活动变成万众注目的社会性活动的原因,有教育内部和外部两方面的因素。其中,"为国家选拔人才"的定位,强化了高考的功利化特色,汇聚了公众"趋利"的本性,使其成为千军万马拥挤的"独木桥"。而社会公共领域中的公平机制缺乏,则使高考成为社会公平的"消防队",承担了自己无力也无须承担的社会公平责任。而为追求社会公平所逻辑性地采用的"统一性"模式,使高考的功能扭曲,性质异化,成为教育进步的障碍。让高考回归教育本性和实现教育公平,才是高考改革的理性目标。
关键词：
高考 社会公平 教育公平 双向选择
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
阚功俭
尽管企业管理者们对CRM的概念耳熟能详 ,但他们中不少人对CRM的本质与相关原理的认识还存在种种误区。企业只有尽快地走出这些误区 ,才能真正从CRM中获益。
关键词：
CRM 客户忠诚 客户终生价值
[期刊] 价格月刊
[作者]
黄牛
每天清晨，参加锻炼的人颇多，然而由于缺乏科学的锻炼知识，不少人盲目从事，不自觉地走入误区，其结果是收效甚微，甚至还会适得其反。那么，哪些晨练运动属于误区呢？一是剧烈运动。体育锻炼是一门综合科学，它包含着复杂的生理学和心理学内容。研究认为，剧烈运动会破...
[期刊] 保险研究
[作者]
林霄 李勇 李虹
利率市场化后 ,利率波动风险显然是寿险公司经营中面临的一项主要风险。在管理利率风险时 ,应借鉴成熟的金融市场利率度量工具来对未来利率进行量化 ,然后结合我国保险业日益国际化的趋势 ,加强寿险公司利率风险管理 ,提高信用评级度 ,更好融入国际化竞争。
[期刊] 保险研究
[作者]
张维功 葛翎
保险公司是经营风险的单位 ,特别是寿险公司承担着对广大客户长达几十年的给付责任 ,如何做到稳健经营和加强风险管理 ,已成为各家保险公司和保险监管机关亟待解决的问题。本文在对我国寿险公司风险存在的主要形式进行分析的基础上 ,提出了寿险公司防范和化解风险的对策 ,即建立与社会主义市场经济相适应的保险机构体系 ,加强内控制度建设 ,健全自律内控机制 ,转变经营思想 ,强化保险质量管理意识 ,实现速度与效益同步增长 ,追求最大的经济效益 ,促进寿险业务健康发展。
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
马娟
寿险公司的资产业务和负债业务决定了寿险公司存在利率风险,利率期货的作用机制有助于防范和化解寿险公司的利率风险,随着我国加入WTO后利率市场化进程的推进,我国推出利率期货的前景广阔,利率期货这一行之有效的手段应得到寿险公司的重视和发展。
关键词：
利率风险 利率期货 利率市场化
[期刊] 保险研究
[作者]
赵尚梅 张敏敏 傅杰
离职倾向是预测员工离职行为最有效的指标。本文采用随机抽样的方式,选取了山东省6家寿险公司,现场发放问卷,对营销员的人际关系、薪酬福利、发展前景、工作满意度、流动限制等方面进行调查统计。构建寿险营销员离职倾向影响因素模型,运用因子分析、回归分析方法,对收回的问卷,从离职倾向的角度进行了深入分析。分析结果表明,发展前景对寿险营销员离职倾向影响最显著,其次是流动限制、薪酬福利、工作满意度和人际关系。为改善寿险营销员高流失率问题,需要从这几个方面统筹考虑。
关键词：
寿险营销员 离职倾向 因子分析 回归分析
[期刊] 保险研究
[作者]
徐申一
我国寿险业近年来出现了增速递减的趋势 ,而且这种增速递减不是在保险市场饱和的情况下的正常减速 ,而是在拓荒阶段的停滞 ,这种现象是寿险市场出现失衡 ,即市场上对寿险的需求与供给不平衡造成的。缓解这种寿险供需失衡的对策有刺激消费者的有效需求 ,提高寿险公司的融资能力 ,健全和规范寿险市场 ,保障寿险市场的有序竞争 ,创新体制 ,更新观念 ,提高寿险公司员工的整体素质的作用。
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