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[期刊] 浙江金融
[作者]
翁仙萍
自1992年美国友邦保险公司率先引入个人代理展业方式后,国内各寿险公司大都引进和采用集中前几年佣金支付方式,首年佣金超出其余年度的佣金总和的代理人制度。寿险个人代理人制度的引入,对促进我国保险业尤其是寿险业的发展和提高我国国民的保险意识起到了积极的作用。寿险个人代理人佣金制度前期的高佣金在极大地调动了个人代理人展业积极性的同时,也无法避免前期高佣金带来的短期行为,不完全符
[期刊] 保险研究
[作者]
张振海
20 0 2年 4月 8日 ,《中国青年报》刊登了化名为白小芳的寿险代理人的自白 :《欺瞒是我们追求业绩的手段———一位保险业务员自曝行业内幕》。文中涉及到人寿保险的很多知识性的观点和做法 ,有的是片面的 ,有的是错误的。佣金给付多少是一种经营方式 ,不存在佣金是“黑钱”说 ,必须正确认识“纯保险费”、“附加保险费”、“运营费用”之间的关系。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
曹晓琳 张庆洪
本文作者在进行针对代理人的问卷调查的基础上,建立代理人的效用函数和产出函数,利用委托———代理理论,对寿险个人代理人的最优激励合约进行分析。
关键词：
委托代理理论 寿险 激励合同
[期刊] 保险研究
[作者]
许恒平
我国寿险个人代理人制度的引入 ,带来了寿险业传统销售方式的深刻变革 ,寿险业的发展空前迅速。但我国现行的个人代理人制度存在一定的弊端 ,表现在个人代理人整体素质偏低 ,制约了寿险业的快速发展 ;采用首年制的佣金制度 ,不利于个人代理人队伍的稳定 ;个人代理人与公司的行为目的不一致 ,加大了公司的经营风险。中国寿险业销售制度今后的取向选择应该是 :完善个人代理人制度 ,稳定个人代理人队伍 ;建立公司制度型的销售制度 ,推动寿险业健康发展 ;建立多种销售模式 ,健全销售体系
[期刊] 财经科学
[作者]
张念
寿险公司与寿险代理人终止代理合同关系后 ,寿险代理人是否还有权请求保险公司支付续期佣金呢 ?这已成为寿险公司与寿险代理人对簿公堂争论的焦点之一。本文从不同视角透视了引发争议的原因 ,并依据相关法律、法规分析了现实中这种矛盾与冲突产生的根源———佣金请求权与代理权期限不一致。认为无论何种原因致使代理合同终止 ,寿险公司均有义务支付续期佣金 ,否则有失公平。
关键词：
保险 寿险代理 代理权 佣金请求权
[期刊] 上海金融
[作者]
许恒平
[期刊] 保险研究
[作者]
吴德生
在现行寿险投保程序下营销员拥有三项权利和责任 :代理收取保险费的权利、代理向客户履行告知义务的责任、代理初核客户填写投保资料即初核客户履行告知义务的权利 ,这三者导致投保程序存在相当多的问题和风险。营销员被授权代理收取保险费 ,有一定的非道德风险和道德风险 ,在现行程序下的风险控制办法不尽人意 ,为此应需取消收费授权。投保程序的本质是实现诚信原则 ,当事人双方的告知义务是通过营销员这一中间环节完成的 ,存在妨碍实现诚信的问题 ,在现行程序下难以彻底解决 ,需要对营销员的相关两项权利和责任进行限制 ,修正投保程序 ,更好地保证承保质量。
[期刊] 江西财经大学学报
[作者]
陈永成 吴海波 刘小红
利用排序选择模型和调查数据,对寿险个人代理人忠诚度影响因素进行实证分析。结果表明,年龄、交际能力、沟通能力、收入的满意度和心理适应度等因素有显著影响。性别、婚否、文化程度、工作年限、是否了解保险等因素没有显著影响。收入水平、是否培训、培训是否有益、说服能力、是否有拜访经历等因素无显著影响。要提高代理人的忠诚度,必须提高从业资格,加强代理佣金激励效应,完善培训体系,减轻工作压力,增强工作自信心,提高代理人的法律地位。
关键词：
寿险个人代理人 忠诚度 排序选择模型
[期刊] 上海金融
[作者]
张兴
寿险代理人制度的引进 ,打破了我国寿险业传统的营销体制和财税体制 ,提高了市民的寿险意识 ,极大地推动了寿险业的发展。然而 ,随着代理人队伍的迅速膨胀 ,部分保险公司重业务轻管理 ,代理人受利益驱动 ,有关代理人违纪违规、误导投保的投诉日益增多。如不采取切实措施予以扭转 ,就会阻碍保险业的可持续发展。本文在肯定了寿险代理人对促进寿险业发展的历史作用的同时 ,也从制度、管理上深刻剖析了代理人发展的制约因素 ,并根据笔者的监管实践 ,全面提出了发展代理人队伍的战略建议。
关键词：
寿险个人代理人 营销管理 佣金 素质
[期刊] 会计之友
[作者]
许敏敏
自1992年个人代理人制度在中国寿险业被广泛应用后,寿险业的保费收入增长迅猛。但自2009年后,寿险业个人代理人出现增员难等问题,由个人代理人渠道所实现的保费收入同时出现负增长。如何看待和解决寿险业的个人代理人问题,促进保险业的发展,是此篇文章所要解决的问题。
关键词：
个人代理人 寿险 保险公司
[期刊] 证券市场导报
[作者]
田晓军
在佣金自由化时代,券商的存活与兴旺很大程度上取决于它能否将创造价值的活动与业务定价有机地结合起来,即能否构建一个有效的业务定价体系。
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
符斌 李继红
从市场经济的基本原则以及我国即将加入 WTO的背景来看 ,我国当前证券交易中单一的固定佣金制的缺陷越来越凸现 ,佣金制度改革已迫在眉睫。因此 ,如何改革现有佣金制度 ,逐步实现佣金市场化 ,顺利同国际惯例接轨就提到议事日程。
关键词：
佣金制度 市场化
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
郝明星
为了迎合市场的发展和投资者需求的变化,确实保护投资者的利益,同时有利于监管的需要,我国的佣金制度经历了从固定佣金制度向最高限额内向下浮动佣金制度的转变。我国的佣金制度以2002年为分界点,之前实行固定佣金制度,2002年5月开始实行最高限额内向下浮动佣金制度。在最高限额内浮动佣金制度下,市场的参与者越来越利用其漏洞和弊端进行竞争,甚至出现恶性竞争,各家券商为了扩大市场份额,佣金价格战可谓硝烟弥漫,各地甚至出现了各种"价格联盟"。
关键词：
金融环境 证券市场 券商
[期刊] 税务与经济
[作者]
李光宇 陈琳
随着中小券商挑起"佣金战",一线大型券商被迫应战,加入降佣大军,形成恶性循环。应当通过对其历史及经验的研究,分析佣金战的原因,挖掘佣金战的根源,进而通过行之有效的手段改变证券公司被动的局面,优化业务结构,开拓新市场,进入良性循环;同时,促进佣金制度的科学发展,维护整个行业及投资者的利益。
关键词：
证券经纪业务 佣金制度 联动佣金制度
[期刊] 经济管理
[作者]
李平凤
自青海证券公开宣布无论资金量大小,对网上交易和所有电话委托用户一律实行无条件五折返佣的做法后,国内掀起了一场关于佣金制度改革的大讨论。改革何去何从?不仅关系到券商和广大投资者的切身利益,也关系到我国证券市场今后的发展方向。一、固定佣金制度改革势在必行我国现行的股票交易佣金制度是单一的固定佣金制,即按3.5‰的固定比例对 A 股交易收取佣金。证券业的
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