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[期刊] 税务与经济
[作者]
金淑华 王北星
寿险公司销售人力的资源配置是涉及多个阶段的决策行为。而动态规划是解决多阶段决策问题较为有效的数学方法,它可以将某个系统的运行过程分为若干个阶段,利用最优化原理建立基本方程,使目标函数达到最优,并求出最优解。利用动态规划相关理论建立模型,可以解决寿险公司销售人力分配中的最优化问题。
关键词：
寿险 动态规划 人力资源配置 最优策略
[期刊] 保险研究
[作者]
王新军 胡曼
一般来说,保险公司获得新客户的成本比维持老客户的成本要高得多,因此保险公司开始更多地关注现有客户的发展,交叉销售正是挖掘现有客户的消费潜力的有效方法。本文以CRISP-DM(Cross-Industry Standard Process for Data Mining)方法论为基础,探讨聚类分析和关联规则在寿险行业交叉销售中的应用,并结合某寿险公司的基础数据应用Clementine挖掘工具建立了交叉销售模型,帮助寿险公司有针对性地开展产品营销。
[期刊] 中国金融
[作者]
侯妍珂 王宪
美国保险业已有上百年资产配置经验,且总体上保持了稳定,没有发生过类似日本20世纪90年代保险公司由于投资引致大面积破产的行业性危机;相比美国寿险业资产配置的规范合理,中国寿险业资产配置显得有些茫然和浮躁。这一方面是因为其所面临的客观条件更困难,另一方面也是因
[期刊] 税务与经济(长春税务学院学报)
[作者]
刘吉舫
近年来 ,投资、分红型寿险新产品成为我国保险市场的热销产品。但新型寿险产品与传统寿险产品有很大不同。发展寿险新品种必须具备相应的条件。而我国寿险业产品推新还面临许多制约因素 ,应采取相应的对策予以解决 ,否则 ,将影响我国寿险业的健康发展。
关键词：
投资 保险市场 寿险业产品
[期刊] 物流技术
[作者]
叶燕仙
应用网格资源配置方法和数据包络分析方法为整车销售企业提供评估销售资源的合理途径。首先介绍了整车销售网格资源配置效率评估流程,然后应用数据包络分析方法构建了整车销售网格资源配置效率评估系统,最后通过案例具体阐述了基于数据包络分析的整车销售网格资源配置效率评估的过程。
[期刊] 保险研究
[作者]
刘家德 刘春江
2008年金融危机以来,我国资本市场持续低迷,寿险业发展进入瓶颈期。寿险业通过创新投资管理体制助推业务发展的需求日益迫切。本文在分析寿险业发展与投资的关系的基础上,结合对不同投资管理体制的比较分析,探讨了现行投资管理体制形成的历史必然性及其所面临的问题。现阶段,适度引入竞争机制,创新投资管理体制已经成为保险机构改革发展的一项重要任务。建议从培育市场环境、保险机构投资管理体制市场化和专业化资产管理机构改革等三个方面,推进投资管理体制创新。
关键词：
寿险业 投资管理体制 市场化
[期刊] 企业经济
[作者]
高忠波
观念营销是基于观念影响力而进行的市场营销活动,是以建立一种以企业影响力为目标、促进交易的营销模式,最终促进企业销售活动开展和实现。其实施路径——"123"路径,正逐渐成为观念营销在实践中应用的一个普遍范式。本文把其放在中国寿险行业中,进行了较为系统科学的全面研究和分析。
关键词：
寿险业 观念营销 实施
[期刊] 金融研究
[作者]
黄薇 杨锋
本文首次将企业的营销活动视为一个含有双性变量的生产系统,构建了集成双性变量的DEA模型,从而对中国寿险业整体营销效率进行了评估,并对不同营销渠道下的效率水平进行了跟踪。研究发现,与传统DEA方法相比,集成双性变量的DEA模型更适用于对企业的营销活动进行绩效评价。从营销渠道的效率水平看,国有控股寿险公司和外商独资寿险公司的直销效率和分销效率相对表现较好,而合资寿险公司的效率状况则并不如人意;从整体营销过程的总效率水平看,外商独资寿险公司还要优于国有控股寿险公司,其潜在的竞争优势应该值得内资寿险公司警觉。进一步的分析发现,尽管不能带来营销效率的提升,但外资保险对中方合作伙伴仍倾向于非保险类机构,这...
关键词：
营销 效率 数据包络分析
[期刊] 中国金融
[作者]
李秀芳 傅国耕
我国寿险业在经历了30年的较快增长后,2011年以来遭遇到很大困难。一方面,保费收入首次出现负增长,2011年人身险公司原保险保费收入同比下降8.96%;另一方面,退保金额大幅攀升,2011年国寿、平安、太保、新华四家上市公司退保金额同比增长60%。导致这种情况的原因有很多,但产品结构与需求结构不相适应、产品形态过于单一
[期刊] 保险研究
[作者]
王新军 胡曼
现有客户的价值提升和消费潜力挖掘己经成为保险公司市场经营的首要工作。作为新兴营销方式的交叉销售正是适应了这种变化,而信息技术的发展和大规模数据处理技术的推广又为交叉销售的实施提供了可能。尤其对于我国保险行业来说,交叉销售更具有实际意义和实施优势。本文主要解析寿险交叉销售实务,为保险公司提供相关的理论与实践。
关键词：
聚类分析 数据挖掘 交叉销售 寿险
[期刊] 保险研究
[作者]
张培孝
中保寿险业的发展资源探析中保人寿保险有限公司武汉市分公司副总经理张培孝中保人寿保险有限公司自分业经营，就以振兴民族寿险业的新姿进入“九五”发展阶段。有专文指出，我国“九五”时期寿险保费收入将达６００多亿元（人民币，下同），年平均增长３０．５％，其中个...
[期刊] 保险研究
[作者]
王燕
根据寿险业的资产负债管理理论,寿险业的投资不仅只考虑投资的收益和风险,负债情况同样也是影响资产配置的重要因素。在我国,保险公司在投资过程中需要考虑的重点因素分别为负债的久期、信用风险和流动性因素。根据我国金融市场中的历史收益率,运用投资组合理论和AHP方法可以计算出我国寿险业资产投资的最优配置组合。
关键词：
资产配置 AHP方法 投资组合
[期刊] 中国金融
[作者]
赵建新
当前我国宏观经济呈现周期性放缓态势,未来几年我国经济潜在增速面临下行压力。伴随着我国人口老龄化的快速显现、人口红利逐步消退,GDP增速放缓,经济走势呈L型发展,改革进入深水区。当前全球经济增速放慢及全球资本回报下降,我国2015年以来持续多次降息,存款、债券、理财等居民可选投资品种回报率下降。在此背景下,保险行业面临的发展环境日益复杂,对保险监管导向、保险公司经营等都将产生相应的影响。
[期刊] 保险研究
[作者]
徐惠青
随着寿险公司的增多，寿险市场的竞争日趋白热化，而同时保险险种的费率、质量等在国家监管机构日益严格的监控下，亦逐步趋于规范。服务质量、服务手段、服务水平已成为寿险公司竞争、发展的关键所在。一、保险业属第三产业之一的服务行业保险业按照产业划分标准属于第三...
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