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[期刊] 商业经济与管理
[作者]
沈池俊
对数据库营销功能的战略思考沈池俊（杭州商学院企管系３１００３５）数据库营销（ＤＡＴＡＢＡＳＥＭＡＲＫＥＴＩＮＧ—ＤＢＭ）是九十年代开始兴起的一个热门话题。但是，长期以来，营销者大多将数据库营销仅仅看作是一种直销工具。在具体应用数据库营销时，仅仅将其限...
[期刊] 保险研究
[作者]
傅杰
客户是企业的生命,也是企业唯一诉求的目标。开拓新客户,服务老客户,培养长期的忠诚的客户群,这是企业的价值所在。目前,寿险营销的核心问题就是客户问题。以代理人为主体的行销过程中,存在着准客户积累不足、新客户开拓不足、老客户留存不足、忠诚客户沉淀不足的问题。本文提出了数据库营销的创新战略,从根本上解决了服务客户时的"找不到、找不好、留不住"的核心问题。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
钱峰
企业营销人员很早意识到数据库中的客户和销售记录的巨大作用。最近越来越多的技术被用于挖掘营销数据库中的巨大宝藏。通过这一方式获得的信息使营销人员可以更有效、更精确、更直接的方式和目标客户进行沟通。但是在制定企业决策和战略方向的拟定方面,数据库中的信息还未得到应有的重视。文章的目标在于讨论客户(潜在客户)数据库如何被有效的应用于决策制定过程,提出一个客户数据库用于决策过程的分析框架。
关键词：
数据库营销 信息技术 战略
[期刊] 中国流通经济
[作者]
马宏岩
当前我国经济已经进入供给大于需求阶段，卖方之间的竞争日趋激烈，这种竟争实质上就是在争取更多的现实顾客和潜在顾客。在今年国内外需求疲软的条件下，开拓新市场难度很大，国有企业生存将更加困难。笔者认为，国有企业当务之急是着重维持现有市场份额，在此基础上逐步扩大目标顾客群和销售收入。实施数据库营销战略，保持和扩大企业市场份额是国有企业走出低谷的现实选择。
关键词：
买方市场 数据库营销 顾客数据库
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
胡云清 曾菊兵 刘生根
网络数据库营销是适应信息社会需求的、新型的、以顾客为中心的营销策略。本文在介绍网络数据库营销的概念和特征的基础上,利用波特教授提出的竞争模型分析了网络数据库营销策略竞争优势,最后讨论了营销策略的实施步骤和策略控制问题。
[期刊] 情报理论与实践
[作者]
任福兵
学术数据库产业是国家创新体系的重要指标,在国家综合竞争力中具有重要地位。我国学术数据库品质和建设水平相对落后,在国际国内竞争中处于劣势地位,并成为学术数据库产业的危机根源。本文以国内和国际产业竞争为主线,分别从用户危机、市场危机、资源危机的角度分析了国内学术数据库危机的现状和本质,并据此提出了振兴该产业的对策与建议。
关键词：
数据库 危机 产业环境
[期刊] 经济问题
[作者]
王琦
在网络经济时代,数据库营销成为营销方式中最具有直接可控的、人性化的营销策略。数据库营销是指通过搜集、积累消费者的大量信息,经过处理,准确掌握,确定目标消费群,使促销工作具有针对性的营销策略。企业实施数据库营销,可以获取巨大的市场竞争优势。
关键词：
客户关系管理 数据库营销 竞争优势
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
何永祺
数据库营销的兴起与前瞻何永祺一、数据库营销是直复营销的新技术７０年代崛起，目前正处干高速发展阶段并将成为下世纪主要营销方式或促销方法的直复营销，其主要生命力在于可做到“顾客不出门，能买天下货”，同‘时可使销售者能更准确地按照顾客需求的品种和时间恰到好...
[期刊] 商业研究
[作者]
马建军 李新春
市场利基营销战略是充分满足特殊顾客群的完全需求而形成无法替代的市场战略,兼顾了顾客、竞争、企业实力三种导向,是市场补缺者和中小企业的重要战略。面对以消费者个性化需求为特征的消费主权时代和全球范围买方市场的竞争压力,应从多个层面对利基营销战略进行了理性思考。
[期刊] 财经问题研究
[作者]
刘菊
多角化营销战略是企业寻求未来发展的一条重要途径。企业只有对多角化经营战略进行科学认识、界定 ,并精心制定和运用好多角化经营战略 ,才能导致未来盈利的不断增长。为此 ,企业必须走出误区 ,从企业核心竞争力的角度给予深层次认识 ,应缜密思考 ,在多角化时机、方向 ,深度与广度上做出科学决策 ,以便充分利用企业资源 ,培育利润增长点 ,分散经营风险 ,提高竞争能力
关键词：
多角化认识 时机 深度与广度
[期刊] 现代管理科学
[作者]
程发新 廖春良
本文分别从顾客满意转移到顾客信任、降低成本、为竞争对手设置壁垒以及有效地实施物流管理方面阐述了数据库营销作为一种营销策略,是企业营销制胜的利器。另一方面,数据库营销的出现,使得营销策略和营销理念发生了变化,并有助于营销策略和营销理念在实践中的运用。
关键词：
数据库营销 顾客信任 顾客关联 营销理念
[期刊] 情报理论与实践
[作者]
张雅琴
版权保护目前已成为数据库法律保护体系中一个不可或缺的组成部分。然而 ,对于数据库版权保护的合理性问题却很少有人认真考虑过。本文在对这一问题作一深入剖析的基础上大胆提出质疑 ,并就我国数据库法律保护的定位作一粗浅设想。
关键词：
数据库 著作权 著作权法
[期刊] 图书馆论坛
[作者]
陆建芳 韩莉莉
说明建库的意义 ,从数据源、用户需求、人财物等方面分析建库的条件 ,从功能、规模、质量上提出建库的要求 ,重点探讨建库的方式、类型和步骤
关键词：
地方文献 数据库 建设 思考 图书馆
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