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[期刊] 武汉金融
[作者]
李勇杰
原有保险营销机制曾给我国保险业带来了繁荣,但随着国内保险业的逐步成熟,原有保险营销机制的诸多弊端暴露无遗。专属保险代理公司的成立是保险营销机制改革的一种尝试,但如何保证专属保险代理公司的顺利发展也成了我们面临的新课题。
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
白冬虎
首先提出了保险代理人对促进我国保险业发展的积极作用,接着分析了保险代理人素质的现状及存在的问题,最后提出,加强对代理人心理素质、道德素质、仪表素质和专业知识方面的培训是提高保险代理人综合素质的根本途径。
关键词：
保险公司 代理人素质 素质培训
[期刊] 保险研究
[作者]
王金祥 孙胜元 冯宝哲
保险代理人是指接受保险人的委托,根据代理合同规定,在一定地区范围和业务权限内代理保险人从事保险经营活动的人。随着我国社会主义市场经济体制的确立和我国在世界关贸总协定缔约国地位的恢复,保险代理人在保险市场上的地位与作用必将更加重要与突出。进一步加强保险代理制度的建设,健全服务网络,壮大服务队伍,显然是摆在我们人保公司面前的重大课题。本文拟对此谈点浅陋之见,以与保险同仁共商。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
殷永萍 王兆伟
商业保险公司与保险代理人之间是否存在劳动关系,双方应否签订劳动合同,一直是争议的焦点。本文从一件案例入手探讨这一问题,并提出政府部门在办理此类劳动争议时应当注意的事项。
关键词：
商业保险 保险代理人 劳动关系
[期刊] 浙江金融
[作者]
陆信
保险网上销售作为一种新兴的营销渠道和服务方式,正在被越来越多国家的保险公司和消费者所认可和接受。笔者通过对保险网上销售发展现状、保险网上销售优势和不足等方面的分析,对保险网上营销发展提出了几点建议。一是搭建"网电直"三位一体化架构。二是最大程度满足客户的个性化需求。三是开发利基市场。四是为客户提供综合金融服务。五是注重口碑效应。六是注重快速反应。
[期刊] 保险研究
[作者]
王安然
应加强对保险代理人的管理○王安然一、我国保险代理人管理存在的问题自恢复国内保险业务以来，随着计划经济向市场经济不断转化的步伐，保险代理人在发展国内保险业务中的作用越来越大，他们每年承保的业务量，已经达到全部保险业务量的半数以上。然而，自１９９６年《保...
[期刊] 保险研究
[作者]
潘建忠
本文主要从保险代理业务的经营特点出发，提出了一种按期考核代理处业务效益的方法，论证现行车险法定费率的足够性，并试图找出目前市场恶性竞争的关键原因所在。在分析之前，先来看一看在业务经营中遇到的事例。某保险支公司于１９９６年８月与某汽贸公司签订了一个保险...
[期刊] 保险研究
[作者]
冯文斌
保险资产管理公司对加快保险业发展、提升保险业的地位有着重要的意义。根据保险资产管理公司的法律地位 ,其设立应采取有限责任公司形式 ,并有一定的资金限制。保险资产管理公司可以从事资产业务、负债业务、中间业务等。随着保险资产管理公司业务范围的扩大 ,其应在法人治理、内控制度和资产负债管理三个方面加强公司的风险控制体系
关键词：
保险资产 管理公司 资金运用 业务范围
[期刊] 保险研究
[作者]
刘亮
保险代理公司的形成和发展同保险市场的形成和发展是同步进行的 ,代理公司一建立就面临着严重的生存挑战 ,由于其与保险公司合作的模式过于单一 ,使双方的合作机制存在制度性的缺陷。而一些投机者涉足代理公司建设 ,导致机构建设一开始就走上歧路。缺乏成熟的经营理念 ,热衷于短期行为等都是制约其发展的内部或外部因素。必须以建立专业化分工机制为主体的保险市场为重要手段 ,以建立规范化的专业代理公司群体为发展目标并作为规范保险市场的重要渠道
[期刊] 浙江金融
[作者]
邹茵 邹辉文
保险代理制度产生根源保险代理制度是人们为矫正保险市场交易障碍、增加保险市场交易效率而采取的一种制度,它是在保险商业实践中逐渐形成的,有其特定的行业背景和操作模式。从经济学角度看,保险代理制度的形成主要基于经济主体利益"最大化行为"的假定而确立的。首先,保险人作为完全理性的经济人,在市场交易过程中追求的是自我效用最大化,当市场交易费用不能通过市场机制有效地减少时,保险公司出
[期刊] 金融论坛
[作者]
林泓
道德风险是保险业长期存在的难题。其中保险代理人欺诈问题在我国目前保险市场较为混乱、诚信体系尚未健全的情况下显得尤为突出。本文在建立代理人、委托人、自然先后行动的不完全信息动态博弈模型的基础上,结合“效率工资”理论,分析了保险公司如何激励保险代理人按照公司的利益行动的问题。在研究博弈的第二阶段———委托人选择时,本文进一步分析了委托人的代理成本问题,同时建立委托人最优监督水平模型。文章的最后,笔者结合文章模型的各个参数,提出了抑制代理人欺诈倾向的建议。
关键词：
委托代理问题 道德风险 博弈论 效率工资
[期刊] 保险研究
[作者]
傅正俊 傅清明
保险营销是指营销人员在一定的环境下,运用各种推销技巧和手段,说服人们接受承保,从而实现满足社会需求和扩大保险销售活动。保险营销这种最直接而又最有效的推销方法,它在很大程度上代表企业的形象,在争取保户促成购买行为方面效果尤为显著,是推销保险商品的重要渠道。但在计划经济的体制下,从人保公司成立的那一天起,便以“组织市场”为自己的业务支撑点,保费绝大部分来自企事业单位。但在保险市场日趋完善的今天,如果还是用“组织市场”那一招式,显然,要被动挨打。只有在“组织市场”的同时,着眼未来保险市场,加快保险营销队伍建设,方能在未来的保险市场竞争中站稳脚跟,立于不败之地。
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