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[期刊] 农村金融研究
[作者]
孙鹤
金融市场的竞争,归根结底是对优质客户资源的竞争。私人银行客户既是农行的核心客户资源,也是各家商业银行市场竞争的焦点。随着产业转移加快,县域和民营经济兴起,必然会造就更多的富裕群体。顺应发展大势,提高私人银行客户营销维护水平,对提升农行零售业务的市场竞争能力具有十分重要的意义。建立跨部门的营销平台,协同作战,提
[期刊] 农村金融研究
[作者]
李小军 顾永杰
融资服务作为私人银行业务的三大主要导向之一,已经越来越受到国内同业的认可和重视。近年来,部分国内的私人银行开始通过提供一些差异化的融资服务来争取客户。本文基于国内私人银行客户融资服务的现状,对客户融资需求的特点进行了分析,并借鉴国外同业的先进理念,从经营模式、融资产品、融资渠道等方面对如何开展私人银行客户融资服务进行了思考。
[期刊] 浙江金融
[作者]
廖志梅
近年来,高净值人群作为一个较为特殊的群体倍受私人银行的青睐。同时,越来越多的研究者开展了对私人银行业务发展及客户群体的诸多研究。本文从高净值人群财富管理行为入手,总结出该类人群财富管理行为的一般特征,以及由此产生的金融消费偏好和存在的原因。并基于行为特征对消费偏好产生的影响,提出私人银行客户接触和营销的策略。
关键词：
私人银行 高净值人群 行为特征 消费偏好
[期刊] 经济师
[作者]
冯玺
银行实现稳健发展和转型升级的重中之重,就是解决好如何更好地维护和拓展个人中高端客户的问题。针对上述如何更好地维护与拓展个人中高端客户的问题,提出以下方面的建议。1..丰富营销模式,多"走出去"。随着网络金融的普及,越来越多的客户逐渐使用网上银行及掌上银行,坐等客户来到营业场所,提出需求并为客户提供金融服务的情况越来越少。特别是中高端客户,更加便捷的网络模式是其业务发展的唯一选择。因此要及时重视"走出
关键词：
高端客户 以客户为中心 “走出去”
[期刊] 农村金融研究
[作者]
刘江荣 夏婧
当前经济金融形势的变化对商业银行资产负债配置产生了较大的影响,突出表现在商业银行扩张速度放缓、资产负债结构调整、净息差稳中有升、隐性风险进一步凸显等方面。论文分析了现阶段商业银行经营的新特点,并从资产负债策略方面提出新主张。
关键词：
变化 监管 商业银行 资产负债
[期刊] 新金融
[作者]
满玉华
个人金融业务其风险小、利润贡献度大、附加值高等特点极具发展空间,已成为现代商业银行的重要战略选择之一,个人客户尤其是高价值客户资源也日益成为商业银行竞相争夺的热点。如何建立与客户长期合作共赢的关系,并且有效地维护个人客户关系,是摆在商业银行面前长期而艰巨的任务。笔者对我国商业银行个人客户关系维护的内涵及其价值进行了分析,剖析了我国商业银行个人客户关系维护的现状,并提出了加强个人客户关系维护的措施建议。
[期刊] 金融与经济
[作者]
胡恺铄 彭超
本文指出了我国商业银行实施客户关系营销过程中存在的问题,并针对现状进行深入分析,提出要树立"与客户合作"的营销理念、做好客户细分工作、以客户为中心重组业务流程和组织结构、建立CRM系统、注重内部营销等实施建议。
关键词：
商业银行 客户 关系营销
[期刊] 南方金融
[作者]
谢洁华 李成青
2008年以来,我国经济经受了多方面严峻考验,政府出台积极的财政政策和适度宽松的货币政策。本文认为,当前的经济金融形势对于商业银行总体信贷经营来说,机遇大于挑战。在风险能够有效控制的前提下,通过积极主动地进入高效信贷市场,是商业银行保证盈利快速成长的有效手段,同时也是商业银行进行信贷结构调整、提高信贷资产质量、实现银行信贷经营可持续发展的客观要求。
关键词：
商业银行 信贷投放
[期刊] 农村金融研究
[作者]
张玮斌 付勇
[期刊] 商业研究
[作者]
陈盛娟
我国加入WTO,中国石油市场将逐步对外开放,我国石油公司将面临巨大的压力与挑战,及时调整营销策略对我国石油企业具有重要的意义。从宏观上看,我国石油供给和需求不平衡,从微观上看,国内石油公司的营销能力较弱,存在成品油销售网点严重不足、企业缺乏竞争意识等问题。我国石油企业要想抵御跨国石油巨头的冲击应从网络、品牌、人本、科技、绿色和合作等方面进行市场营销。
关键词：
石油市场 营销策略 石油企业 品牌
[期刊] 企业经济
[作者]
时炼波 张军 张俐华
竞争激烈的商业社会已经进入一个关系营销的时代,先进技术使产品之间的差异减小,企业很难通过传统营销手段取得竞争优势。许多企业逐步认识到稳定客户的重要性,与客户形成长期战略伙伴关系来对付全球性竞争。"善于与主要客户建立和维持牢固关系的企业,都将从这些客户中得到许多未来的销售机会"。这就是新的营销理论——关系营销。本文通过对关系营销的特点、存在问题的分析,探求在新形势下企业实施关系营销的主要策略与途径。
关键词：
关系营销 策略 途径
[期刊] 金融与经济
[作者]
仇新忠
金融服务营销中,客户维护是很重要的环节,它对金融机构的营销效率和利润产生很大的影响。本文对客户维护的作用从经济学的角度进行了阐述,指出客户维护的重要意义。并对我国金融机构客户维护的现状进行了分析,指出了存在的问题,提出了对策。
关键词：
金融服务营销 客户维护 战略 实施
[期刊] 西南金融
[作者]
蒋松荣 钟磊 杨枝煌
近年来,中国私人银行业务呈现爆发式增长。本文拟从理论到实践的视角系统梳理私人银行客户的财富管理需求:首先,对私人银行客户需求做了理论分析;然后结合中国金融领域实际分析了中国私人银行客户需求的特点;在此基础上对如何满足私人银行客户需求提出了若干建议。
关键词：
私人银行 客户需求 财富管理
[期刊] 开放导报
[作者]
孙晓涛
中日韩生产网络是我国全球产业链供应链的重要组成部分。近年,在逆全球化和疫情的冲击下,全球产业链供应链呈现区域化、近岸化、本地化趋势,日韩对我国产业链供应链的重要性进一步提升。与北美和欧洲生产网络相比,中日韩的区域经济一体化程度不高,我国在中日韩生产网络中的核心地位也还不突出。当前,中日韩产业链供应链稳定面临着美国因素的挑战,日韩自身也更关注维持产业竞争优势和产业链自主可控。同时,中日韩产业合作面临新机遇,包括我国的超大规模市场和大量高技术人才、全球新一轮科技革命、RCEP等经贸合作协议的推进等。未来,要积极寻找中日韩利益共同点,构建优势互补、协同高效、开拓创新、利益相容的中日韩产业链供应链。
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