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[期刊] 商业研究
[作者]
唐建民
家电行业的销售渠道控制力之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。针对中国家电市场的营销环境,从供需双方数量、独占性资源、战略性资产、关系专用性投资、购买方式、品牌溢价、盈利能力和信息透明度等层面对影响厂商议价能力的因素进行分析,认为在相当长的一段时间内我国家电行业分销渠道仍将呈现多元化的局面。
关键词：
家电行业 议价能力 渠道模式 竞合
[期刊] 管理评论
[作者]
刘益 李纲
本文研究了制造商态度性承诺、分销商信任与其知识转移间的关系。研究结果表明:(1)分销商的友好信任会直接促进其向制造商的知识转移,而能力信任则会加强友好信任对知识转移的正向关系。(2)制造商的忠诚性承诺会提高分销商的友好信任和能力信任,从而间接促进知识转移;制造商的算计性承诺则会降低分销商的友好信任和能力信任,并对知识转移产生间接的负面影响。本研究揭示了制造商如何通过对关系的态度性承诺来影响分销商的信任,进而影响其从分销商处获取市场知识的机理,为促进制造商更多地从分销商处获取有价值的市场知识提供了有益的理论指导。
关键词：
态度性承诺 能力信任 友好信任 知识转移
[期刊] 商业研究
[作者]
王国才 王希凤 龚国华
从分销渠道模式与分销物流等方面对家电企业分销渠道现状及主要存在的问题进行剖析。从渠道结构、运作模式、分销物流等方面对家电企业如何优化分销渠道以应对国际化竞争的挑战作初步探讨。对于如何遏制家电行业愈演愈烈的价格战,也将具有重要的借鉴价值。
关键词：
家电业 分销渠道 优化策略 分销物流
[期刊] 企业经济
[作者]
张跃超
本文以家电行业上市公司为具体研究对象,采用相关财务指标,利用回归分析方法对这些公司的盈利能力和债务来源结构进行检验。结果表明,家电行业上市公司的总资产收益率、净资产收益率、销售净利率等盈利能力指标均与经营负债成正相关关系,与金融负债成负相关关系。基于此,本文认为家电行业上市公司应该结合自身业务特点和资产结构特点,尽量使用经营负债来融资,提高商业信用利用效率;同时,减少金融负债的数量,减少非主营业务对资金的占用,避免金融负债比率上升。只有这样,才能提高家电行业上市公司的盈利能力。
关键词：
经营负债 金融负债 盈利能力
[期刊] 经济问题
[作者]
冯鹏义
由于流通领域的变革而导致的渠道多样性是家电分销中面对的突出问题,在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时,家电分销主渠道演变为对这些新兴终端的直达渠道,而由代理批发商主导的多层次传统渠道退居辅助渠道的地位。因此,对家电制造商而言,协调与管理这两类渠道就成为其分销管理的重点。
关键词：
家电分销 渠道变革 渠道策略
[期刊] 经济管理
[作者]
王林 张新晨
企业的营销行为是以产品为核心展开的,事实上,家电产品比较适合于网络营销:家电产品质量容易标准化,质量长期以来一贯稳定;产品式样比较确定,易于了解,顾客在购买之前不需观察、触摸产品;产品品牌有较高的知名度。另外,家电企业拥有庞大的销售网络:如美的集团,在全国有30家分公司、60多个办事处、10000家销售商、6000个售后网点、30000多座零售卖场。对这些机构按照现代物流系统理论进行整合,
[期刊] 经济管理
[作者]
谢勤
随着国内家电企业市场竞争日趋激烈,且对抗性的不断增强,企业的营销活动要求更加深入化和细致化,企业(厂家)不仅要有创新的产品、优惠的价格、有效的促销活动和完善的售后服务,而且更应加强销售网络的建设,达到提升其竞争力的目的,分销渠道已成为企业最重要的资源之一,目前大多数实力强劲的家电企业都充分认识到分销渠道的重要性,分销渠道的重新创新和整合已成为历史发展的必然趋势。
[期刊] 商业时代
[作者]
周权雄
本文首先将渠道演变的基本动因归结为渠道效率的驱动、生产因素的推动和消费需求的拉动、一般宏观环境的刺激。在此基础上,对改革开放以来我国家电渠道的演变过程及发展趋势进行详细阐释,旨在为家电渠道变革的方向提供指引,并为家电制造商未来的渠道选择提供依据。
关键词：
家电渠道 演变过程 动因 发展趋势
[期刊] 经济管理
[作者]
陈春花
中国没有任何一个行业会像家电这样,变幻莫测,诡谲多端。然而你又不得不承认,这是中国市场化运营程度最高的一个行业。一、“家电快要完了,但同时又是最大的机会” 2000年,中国彩电业全面亏损; 2001年,中国家电行业全面亏损。昔日中国股市上气贯如虹的家电股,像长虹、康佳等,如今表演的高台跳水亦同样的精彩。中国家电为什么会这样?全在亏损到底是行业性原因还是企业自身经营性问题?
[期刊] 现代管理科学
[作者]
龚其国 宋炜
文章旨在以家电行业作为样本,试图在相关理论和前人研究的基础上,利用上市公司的财务数据进行实证研究,以期能客观反映Guanxi对企业绩效的影响,分析其内在作用机制,并提出具体建议,使企业能够正确利用Guanxi。
关键词：
家电 Guanxi 运营绩效
[期刊] 华东经济管理
[作者]
陈汇博
文章在分析我国家电行业逆向物流现状基础上,提出了家电逆向物流经济循环模型和家电逆向物流网络模型,最后指出了模型构建过程中应该注意的问题。
关键词：
家电行业 逆向物流 物流网络
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
张炜
本文在对中国家电企业分销渠道的现状进行分析的基础上 ,指出了原有的传统渠道的弊端以及企业必须进行渠道变革的基本原因。如今 ,分销渠道结构扁平化以及关系互动化已成为家电企业分销渠道变革的主要趋势 ,在这一大背景下本文对这些企业分销渠道变革的具体途径也进行了探讨。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
张圣亮 陈曦
交易型厂商关系存在诸多弊端,企业迫切需要建立新型的厂商关系。基于此,文章以市场化程度较高和较成熟的家电行业为例,探讨以战略分销联盟改造家电企业三、四级市场分销渠道的必要性和可行性,以为我国家电企业重构分销渠道提供借鉴。
关键词：
战略分销联盟 家电连锁零售业 连锁直销店
[期刊] 云南财经大学学报
[作者]
连军 陈昆玉
以中国28家A股家电上市公司为样本,2003~2006年为考察期,研究了资本结构与经营绩效之间的关系。结果发现,中国家电行业上市公司的资本结构保持着较低的有息负债水平,资本结构与经营绩效之间不存在显著相关关系,这说明资金短缺的"硬约束"已经成为中国家电行业上市公司进一步发展的瓶颈,现行的股权再融资规定存在不合理方面,有必要进行修订。
关键词：
家电行业 资本结构 经营绩效
[期刊] 管理评论
[作者]
祝志明 潘杰义 张守华
本文从上市公司的所有者角度出发,设计了我国家电行业上市公司经营业绩综合评价的指标体系,确定了一种上市公司经营业绩综合评价的新方法———因子分析模糊综合法。并且运用这种方法进行了实证研究,得到了我国家电行业26家上市公司2002年度经营业绩综合评价的综合得分和排序结果。
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