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[期刊] 经济问题
[作者]
冯鹏义
由于流通领域的变革而导致的渠道多样性是家电分销中面对的突出问题,在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时,家电分销主渠道演变为对这些新兴终端的直达渠道,而由代理批发商主导的多层次传统渠道退居辅助渠道的地位。因此,对家电制造商而言,协调与管理这两类渠道就成为其分销管理的重点。
关键词：
家电分销 渠道变革 渠道策略
[期刊] 华东经济管理
[作者]
张圣亮 陈曦
交易型厂商关系存在诸多弊端,企业迫切需要建立新型的厂商关系。基于此,文章以市场化程度较高和较成熟的家电行业为例,探讨以战略分销联盟改造家电企业三、四级市场分销渠道的必要性和可行性,以为我国家电企业重构分销渠道提供借鉴。
关键词：
战略分销联盟 家电连锁零售业 连锁直销店
[期刊] 商业研究
[作者]
王国才 王希凤 龚国华
从分销渠道模式与分销物流等方面对家电企业分销渠道现状及主要存在的问题进行剖析。从渠道结构、运作模式、分销物流等方面对家电企业如何优化分销渠道以应对国际化竞争的挑战作初步探讨。对于如何遏制家电行业愈演愈烈的价格战,也将具有重要的借鉴价值。
关键词：
家电业 分销渠道 优化策略 分销物流
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
张炜
本文在对中国家电企业分销渠道的现状进行分析的基础上 ,指出了原有的传统渠道的弊端以及企业必须进行渠道变革的基本原因。如今 ,分销渠道结构扁平化以及关系互动化已成为家电企业分销渠道变革的主要趋势 ,在这一大背景下本文对这些企业分销渠道变革的具体途径也进行了探讨。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
耿松涛
本文认为,在快速消费品流通领域,由于产品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场销量来获得利润和价值实现的特性,决定了分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例。作为快速消费品的典型代表,饮料行业市场竞争激烈,而分销渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一。饮料企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关,其基本特征是:快速消费品多采用中间商的分销模式;快速消费品渠道终端生动化陈列很重要;快速消费品一般是多种渠道并存;渠道调整变化迅速。产品在终端上的可得性对于分销渠道具有重要的战略意义,无论是可口可乐的"买得到"策略、娃哈哈的"联销体"模式,还是百事可乐的"忠诚合作伙伴"、...
关键词：
饮料企业 分销渠道 终端渠道 策略选择
[期刊] 财贸经济
[作者]
郑长娟 鞠芳辉 谢子远
随着大型家电连锁零售业态的迅速成长,中国家电市场营销渠道正处于冲突多发、重组加剧的演变阶段。处于变革环境中的家电制造企业如何调整自己的渠道关系,取决于外部环境的不确定性、中间商对下游渠道创造增加值的能力和制造商的可替代性三个变量的不同组合。本文基于上述变量,在Kim&Frazier对渠道关系类型研究的基础上,构建了我国家电市场的渠道关系模型,据此阐述不同品牌影响力的家电制造企业在不同层级市场的渠道关系选择。
关键词：
中国家电市场 家电制造企业 渠道关系
[期刊] 农业经济
[作者]
武钰敏
随着河南省新农村建设的不断加强,河南省农村经济迅速发展,农民收入和生活水平稳步提高,农民的购买力逐步提高。因城镇化建设的发展,许多家电企业在城镇市场的发展空间越来越少,开始转向发展前景较好的农村市场。本文结合河南农村发展现状,为促进家电企业开拓农村市场提出了些许营销策略,有助于农村家电市场的发展。
关键词：
河南农村 家电市场 营销策略
[期刊] 农业经济
[作者]
武钰敏
随着河南省新农村建设的不断加强,河南省农村经济迅速发展,农民收入和生活水平稳步提高,农民的购买力逐步提高。因城镇化建设的发展,许多家电企业在城镇市场的发展空间越来越少,开始转向发展前景较好的农村市场。本文结合河南农村发展现状,为促进家电企业开拓农村市场提出了些许营销策略,有助于农村家电市场的发展。
关键词：
河南农村 家电市场 营销策略
[期刊] 商业研究
[作者]
唐建民
家电行业的销售渠道控制力之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。针对中国家电市场的营销环境,从供需双方数量、独占性资源、战略性资产、关系专用性投资、购买方式、品牌溢价、盈利能力和信息透明度等层面对影响厂商议价能力的因素进行分析,认为在相当长的一段时间内我国家电行业分销渠道仍将呈现多元化的局面。
关键词：
家电行业 议价能力 渠道模式 竞合
[期刊] 经济管理
[作者]
谢勤
随着国内家电企业市场竞争日趋激烈,且对抗性的不断增强,企业的营销活动要求更加深入化和细致化,企业(厂家)不仅要有创新的产品、优惠的价格、有效的促销活动和完善的售后服务,而且更应加强销售网络的建设,达到提升其竞争力的目的,分销渠道已成为企业最重要的资源之一,目前大多数实力强劲的家电企业都充分认识到分销渠道的重要性,分销渠道的重新创新和整合已成为历史发展的必然趋势。
[期刊] 商业时代
[作者]
周权雄
本文首先将渠道演变的基本动因归结为渠道效率的驱动、生产因素的推动和消费需求的拉动、一般宏观环境的刺激。在此基础上,对改革开放以来我国家电渠道的演变过程及发展趋势进行详细阐释,旨在为家电渠道变革的方向提供指引,并为家电制造商未来的渠道选择提供依据。
关键词：
家电渠道 演变过程 动因 发展趋势
[期刊] 现代管理科学
[作者]
李钦
本文主要探讨跨国公司进入国外陌生市场时,应如何选择与管理国际分销渠道,以保证分销商有效地履行跨国公司所期望的分销职能,实现其国际营销战略。
关键词：
跨国公司 分销商 国际分销渠道
[期刊] 管理现代化
[作者]
张赞 张亚军
在零售商的渠道权力日益增大的今天,一些生产商选择自建营销渠道。然而现实案例显示,生产商自建营销渠道的道路并非顺畅。本文在对比家电与食品行业生产商自建营销渠道案例的基础上,总结出影响厂商自建营销渠道成败的因素,从而为我国生产商自建营销渠道给予一些有益的启示。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
周发明
本文认为,影响我国农村居民家电消费行为的主要因素有收入水平、消费基础设施环境、所处社会群体、传统消费观念和文化水平、家电企业的营销行为等。文章提出,家电企业开拓农村市场,应实施以差异化为特色的目标市场策略,采用以适销对路为核心的产品策略、以低价实惠为特色的价格策略、可有效吸引农村居民注意力的促销策略和反应迅速及时的服务策略,同时建立以畅通、高效为特色的渠道系统。
[期刊] 价格月刊
[作者]
刘萍萍 王俊峰
本文立足于我国家电行业的发展现状(家电社会保有量和年平均报废量),首先指出我国家电业关注逆向物流的迫切性,然后分析了我国家电业引入逆向物流的驱动因素和实施逆向物流的困难,最后从企业管理、产品生产过程、新产品市场投入时机、退货政策、正向物流的借鉴、逆向物流方式选择以及国家政策等7个方面深入探讨了我国家电行业逆向物流的运作策略。
关键词：
逆向物流 驱动因素 模块化 兼容性
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文献计量分析
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