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[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
冯展斌
客户集中度对于企业而言是一把"双刃剑",本文落脚于企业整体战略管理,通过搜集2007—2018年中国A股上市公司财务数据,实证检验客户集中度发挥"协同效应"还是"挤压效应"。研究发现,客户集中度能够发挥"协同效应",显著提高企业战略差异度。进一步研究中,中介效应检验发现,客户集中度通过增加银行借款和加大研发投入,提高了企业战略差异度;经济后果检验发现,较高的客户集中度引致的战略差异度增加显著提升了企业价值;调节效应检验发现,国有产权属性会增强客户集中度与企业战略差异的正相关性,而产品市场竞争会削弱客户集中度与企业战略差异的正相关性。
[期刊] 会计之友
[作者]
王则灵 邵水菊 王剑
不同以往对成本粘性影响因素的研究,文章基于企业战略视角,探究客户集中度对成本粘性的影响。以2007—2016年我国沪深A股制造业上市公司为研究对象,实证检验了客户集中度对成本粘性的影响,客户集中度越高,成本粘性越弱。与此同时,综合考虑了客户集中度的质量差异,发现稳定客户关系组中客户集中度对成本粘性的削弱作用更强。继而在客户集中度影响成本粘性的基础之上,进一步论证企业战略对二者关系的影响。研究表明,企业战略差异能够有效影响客户集中度在成本粘性方面的作用。相比于差异化战略,低成本战略下客户集中度对成本粘性的削弱作用更强。
[期刊] 财会通讯
[作者]
谢凑多
文章通过选取2010—2018年期间发生亏损的企业,考察亏损企业在下一年度实施的战略调整能否实现扭亏,并进一步考察客户集中程度是否会影响企业战略调整的实施效果。通过Logistic回归模型,分析发现亏损企业实施更加保守的战略能提高企业扭亏概率,且在亏损严重的企业中更为明显。在不同行业的企业中有所差异,处于成长周期行业的亏损企业向激进方向的战略调整能提高扭亏绩效,处于衰退周期行业的亏损企业向保守方向的战略调整能提高扭亏绩效。此外,随着客户集中度上升,亏损企业向保守战略调整实现扭亏的概率进一步增高,而处于成长周期行业的企业向激进战略调整实现扭亏的概率则受到弱化,说明亏损企业借助战略调整实现扭亏时要考虑企业的客户结构。
[期刊] 中国科技论坛
[作者]
张浩
企业战略协同效应反映了企业内部管理的有序程度以及对商业环境的适应性,对战略协同效应进行测度有助于战略执行的有效控制。在对战略协同效应界定的基础上,从结构、能力和文化三个维度构建协同度模型的框架和指标体系,提出评判标准和操作方法,以同行业企业的经营管理数据作为参考,通过实证验证战略协同效应测度模型的具体应用。
关键词:
战略 协同效应 协同度 有序
[期刊] 财经论丛
[作者]
吴芳 张岩
通过分析客户集中度对企业战略变革的影响,为企业战略变革文献引入一个新的前因变量,并引入环境动态性和产权性质作为调节变量,构建理论框架。以2004~2017年A股上市公司为样本进行实证检验,结果表明:企业对少数主要客户的依赖程度越强,其对现有资源配置方式的调整幅度越大;环境动态性越强时,客户集中度对企业战略变革的正向影响越显著;与国有企业相比,这种关系在非国有企业中更加显著。进一步研究表明,在成长期,客户集中度对企业战略变革的影响不显著,但在衰退期,这种影响却显著为正。此外,与东部和中部地区相比,上述影响在西部地区的企业中更为显著。
[期刊] 广东财经大学学报
[作者]
焦小静 张鹏伟
以2007年~2015年沪深交易所披露的前五客户的A股上市公司为样本,研究客户集中与现金股利之间的关系。研究发现:客户集中度与公司的股利支付显著负相关,这一结论在采用PSM和Heckman检验控制内生性问题后仍然成立;进一步的分析表明,这种负相关关系的传导路径是客户的治理效应而不是风险效应。研究结论为客户集中在股利政策中的治理效应提供了经验证据,并且丰富了我国股利支付影响因素的相关文献。
[期刊] 广东财经大学学报
[作者]
焦小静 张鹏伟
以2007年~2015年沪深交易所披露的前五客户的A股上市公司为样本,研究客户集中与现金股利之间的关系。研究发现:客户集中度与公司的股利支付显著负相关,这一结论在采用PSM和Heck-man检验控制内生性问题后仍然成立;进一步的分析表明,这种负相关关系的传导路径是客户的治理效应而不是风险效应。研究结论为客户集中在股利政策中的治理效应提供了经验证据,并且丰富了我国股利支付影响因素的相关文献。
[期刊] 广东财经大学学报
[作者]
焦小静 张鹏伟
以2007年2015年沪深交易所披露的前五客户的A股上市公司为样本,研究客户集中与现金股利之间的关系。研究发现:客户集中度与公司的股利支付显著负相关,这一结论在采用PSM和Heckman检验控制内生性问题后仍然成立;进一步的分析表明,这种负相关关系的传导路径是客户的治理效应而不是风险效应。研究结论为客户集中在股利政策中的治理效应提供了经验证据,并且丰富了我国股利支付影响因素的相关文献。
[期刊] 商业时代
[作者]
谭博 容和平
随着市场竞争的不断加剧,企业逐渐意识到单独的竞争已经无法应对激烈的竞争环境。20世纪90年代开始,大量企业开始寻求与其他相关企业组建企业战略联盟,以提升其竞争力。在战略联盟中的各成员企业由于资源的互补和要素的流动,会产生类似于"1+1>2"的协同效应,这种协同效应是一种基于联盟成员企业之间竞争与合作的关系前提下产生的,而这种竞争合作的状态并不是一种静态的博弈,而是一种动态的演化博弈关系。所以,本文从演化博弈的分析角度来揭示其战略联盟的协同效应。
关键词:
战略联盟 协同效应 演化博弈
[期刊] 南开管理评论
[作者]
孟庆玺 白俊 施文
关系型交易是中国区别于发达国家市场化交易的一个典型特征。文章以企业技术创新为切入点,使用20 05-2014年上市公司年报,并结合手工收集的客户个体特征数据,研究了客户集中度这一关系型交易的经济后果、作用机制以及客户个体特征的调节作用。实证检验表明,较高的客户集中度会阻碍而非助力企业技术创新。其作用机制在于,当客户集中度增加时,企业的融资约束加剧、经营风险上升,二者共同阻碍了技术创新。基于客户特征的进一步分析还发现,只有当客户的议价能力较强、破产风险较高或者与企业具有关联关系时,客户集中度对企业技术创新的阻碍效应才会存在,但上述效应不会受到客户技术水平的显著影响。文章不仅为客户集中度这一关系型交易的经济后果提供了细致深入的经验证据,而且从供应链视角为企业技术创新不足提供了基于中国情景的解释。
[期刊] 审计与经济研究
[作者]
程敏英 郑诗佳 刘骏
选取2010—2016年我国A股制造业上市公司为样本,考察供应商/客户集中度对公司盈余持续性的影响。研究发现:供应商/客户集中度提高会负向影响盈余持续性,即供应商/客户集中度越高,公司的盈余持续性越低。上述关系在不同市场竞争地位、产权性质和机构投资者持股比例的上市公司中有所差异。公司的市场竞争优势越强,供应商/客户集中度对盈余持续性的负面影响越弱;国有企业相对于民营企业,能显著缓解供应商/客户集中度提高对盈余持续性的负向影响;机构投资者持股比例的提高,能减轻供应商/客户集中度与盈余持续性之间的负向关系。进一步的机制分析发现,供应商集中度的上升使企业毛利率下降,客户集中度的提高使企业经营风险增加,从而对盈余持续性产生负面影响。
[期刊] 金融经济学研究
[作者]
武晨
基于2006—2019年中国A股上市公司数据,运用准自然实验验证供应链金融服务水平提升是否能够缓解客户压力对企业创新行为的抑制,研究发现,客户集中度对上市公司创新行为会产生负面影响,但供应链金融服务水平提升能够有效抑制该现象。具体来说,上市公司客户集中度对企业创新绩效产生了负向影响,在应付账款比例高的企业更加突出,大致可归因于强势客户的市场地位会迫使供应商企业给予更多的商业信用,从而恶化其创新环境,导致企业创新投入减少。企业良好的现金管理能力可以缓解客户集中度对企业创新行为的负向影响。建议提高供应链金融服务水平,以有效提高客户集中度高的企业的创新绩效。
[期刊] 会计研究
[作者]
王丹 李丹 李欢
本文从企业供应链客户风险的角度,研究了大客户集中度对企业投资效率的影响。研究结果表明客户集中度高会使得企业面临大客户依赖风险,管理层决策会趋于保守进而公司投资效率降低,主要表现为投资不足的程度和概率加大。进一步研究发现当公司失去大客户的风险较低(如大客户为关联企业或重复购买客户)、大客户财务困境风险较小(如上市公司客户的比例较大)或者公司自身议价能力较强(如企业在同行业中市场份额高)时,客户集中度对企业投资不足的正向影响得以缓解。我们发现上述结果并非由于大客户存在使得上市公司面临融资约束所致,反而这类企业为了规避客户集中风险,预防性地持有更多现金;此外,上述结果也并非由于企业缺乏投资机会所致,该结果无论在投资机会多或者少的样本组中均成立。本文为系统性理解大客户集中度对企业运营产生的影响提供了启示。
[期刊] 财政研究
[作者]
陈峻 张志宏
本文以2007-2014年我国A股上市公司为样本,以客户集中度作为企业客户特征的代理变量,研究大客户对企业资本结构动态调整的影响。实证结果表明,企业的客户集中度越高,其资本结构偏离程度越大,调整速度越快;进一步分析发现,财政政策是二者关系的调节性因素,客户集中度对企业资本结构动态调整的影响在财政政策相对积极与相对紧缩时存在异质性,导致财政政策相对紧缩时客户集中度对企业资本结构动态调整的正向影响比财政政策相对积极时更为显著。
[期刊] 会计研究
[作者]
李馨子 牛煜皓 张广玉
近年来,实体企业金融化问题引起了政府和学术界的广泛关注。本文以2010-2016年我国A股上市公司为研究样本,考察客户集中度是否会影响企业的金融投资水平。研究发现,客户集中度越高的公司,金融投资水平越高。这样的关系在企业议价能力弱、客户稳定程度高、企业对客户是专用性投资以及产品市场竞争激烈时更显著。本文的研究结论从微观视角分析了企业金融化的动因,同时为理论界和实务界更好地理解新兴市场中供应链关系如何影响企业行为带来一定启示。
关键词:
客户集中度 金融投资 “脱实向虚”
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