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[期刊] 财经论丛
[作者]
吴芳 张岩
通过分析客户集中度对企业战略变革的影响,为企业战略变革文献引入一个新的前因变量,并引入环境动态性和产权性质作为调节变量,构建理论框架。以2004～2017年A股上市公司为样本进行实证检验,结果表明:企业对少数主要客户的依赖程度越强,其对现有资源配置方式的调整幅度越大;环境动态性越强时,客户集中度对企业战略变革的正向影响越显著;与国有企业相比,这种关系在非国有企业中更加显著。进一步研究表明,在成长期,客户集中度对企业战略变革的影响不显著,但在衰退期,这种影响却显著为正。此外,与东部和中部地区相比,上述影响在西部地区的企业中更为显著。
[期刊] 会计之友
[作者]
王则灵 邵水菊 王剑
不同以往对成本粘性影响因素的研究,文章基于企业战略视角,探究客户集中度对成本粘性的影响。以2007—2016年我国沪深A股制造业上市公司为研究对象,实证检验了客户集中度对成本粘性的影响,客户集中度越高,成本粘性越弱。与此同时,综合考虑了客户集中度的质量差异,发现稳定客户关系组中客户集中度对成本粘性的削弱作用更强。继而在客户集中度影响成本粘性的基础之上,进一步论证企业战略对二者关系的影响。研究表明,企业战略差异能够有效影响客户集中度在成本粘性方面的作用。相比于差异化战略,低成本战略下客户集中度对成本粘性的削弱作用更强。
[期刊] 财会通讯
[作者]
谢凑多
文章通过选取2010—2018年期间发生亏损的企业，考察亏损企业在下一年度实施的战略调整能否实现扭亏，并进一步考察客户集中程度是否会影响企业战略调整的实施效果。通过Logistic回归模型，分析发现亏损企业实施更加保守的战略能提高企业扭亏概率，且在亏损严重的企业中更为明显。在不同行业的企业中有所差异，处于成长周期行业的亏损企业向激进方向的战略调整能提高扭亏绩效，处于衰退周期行业的亏损企业向保守方向的战略调整能提高扭亏绩效。此外，随着客户集中度上升，亏损企业向保守战略调整实现扭亏的概率进一步增高，而处于成长周期行业的企业向激进战略调整实现扭亏的概率则受到弱化，说明亏损企业借助战略调整实现扭亏时要考虑企业的客户结构。
[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
冯展斌
客户集中度对于企业而言是一把"双刃剑",本文落脚于企业整体战略管理,通过搜集2007—2018年中国A股上市公司财务数据,实证检验客户集中度发挥"协同效应"还是"挤压效应"。研究发现,客户集中度能够发挥"协同效应",显著提高企业战略差异度。进一步研究中,中介效应检验发现,客户集中度通过增加银行借款和加大研发投入,提高了企业战略差异度;经济后果检验发现,较高的客户集中度引致的战略差异度增加显著提升了企业价值;调节效应检验发现,国有产权属性会增强客户集中度与企业战略差异的正相关性,而产品市场竞争会削弱客户集中度与企业战略差异的正相关性。
[期刊] 财政研究
[作者]
陈峻 张志宏
本文以２００７－２０１４年我国Ａ股上市公司为样本，以客户集中度作为企业客户特征的代理变量，研究大客户对企业资本结构动态调整的影响。实证结果表明，企业的客户集中度越高，其资本结构偏离程度越大，调整速度越快；进一步分析发现，财政政策是二者关系的调节性因素，客户集中度对企业资本结构动态调整的影响在财政政策相对积极与相对紧缩时存在异质性，导致财政政策相对紧缩时客户集中度对企业资本结构动态调整的正向影响比财政政策相对积极时更为显著。
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
周华 谭跃
以2007-2015年我国A股上市公司为样本,从动态的角度实证研究客户集中度对营运资金管理活动的影响,并考察不同产权性质下影响的差异性。研究结果表明:我国上市公司营运资金存在着目标值,客户集中度是影响企业目标营运资金需求的一个重要因素,并对企业营运资金的偏离程度和调整速度有着显著的影响。具体而言,客户集中度越高,其实际营运资金偏离目标水平的程度越大,且向目标营运资金水平调整的速度也越快;进一步研究发现,客户集中度对营运资金动态调整的影响在不同产权性质下存在着异质性,相对国有企业而言,客户集中度对营运资金偏离程度及调整速度的影响在非国有企业较为显著。
关键词：
客户集中度 营运资金 动态调整 产权性质
[期刊] 会计研究
[作者]
王丹 李丹 李欢
本文从企业供应链客户风险的角度,研究了大客户集中度对企业投资效率的影响。研究结果表明客户集中度高会使得企业面临大客户依赖风险,管理层决策会趋于保守进而公司投资效率降低,主要表现为投资不足的程度和概率加大。进一步研究发现当公司失去大客户的风险较低(如大客户为关联企业或重复购买客户)、大客户财务困境风险较小(如上市公司客户的比例较大)或者公司自身议价能力较强(如企业在同行业中市场份额高)时,客户集中度对企业投资不足的正向影响得以缓解。我们发现上述结果并非由于大客户存在使得上市公司面临融资约束所致,反而这类企业为了规避客户集中风险,预防性地持有更多现金;此外,上述结果也并非由于企业缺乏投资机会所致,该结果无论在投资机会多或者少的样本组中均成立。本文为系统性理解大客户集中度对企业运营产生的影响提供了启示。
[期刊] 财会通讯
[作者]
姚圣 周敏
本文采用我国沪深两市制造业Ａ股上市公司２００９－２０１３年的经验数据检验了客户集中度对环境信息披露的影响。研究结果显示，企业的客户集中度与环境信息披露水平呈显著负相关关系。对企业的产权性质进行进一步划分，研究表明，与民营企业相比，国有企业的环境信息披露水平更高。进一步研究发现，相较于国有企业，民营企业的客户集中度与环境信息披露水平之间的负相关关系更为显著。
关键词：
客户集中度 环境信息披露 产权性质
[期刊] 会计之友
[作者]
朱开悉 胡秀峰
对成本粘性的研究有助于进一步了解企业的成本习性。文章基于"调整成本观",利用2008—2015年中国制造业上市公司的财务数据,检验了供应商/客户集中度是否为企业成本粘性的影响因素。研究结果表明,成本粘性在中国制造业上市公司中确实存在,供应商/客户集中度是企业成本粘性的影响因素之一,供应商/客户越集中企业成本粘性越强,企业对双方交易所投入的专用性资产是这种影响的中介因素。因此,未来的成本管理应该从企业内部延伸至价值链的上下游,从生产环节的管理转变为全面成本管理。
[期刊] 软科学
[作者]
贾军 魏雅青
从理论的角度探索客户集中度对企业创新的影响机理以及公司治理机制的调节作用，并提出相应研究假设。采用中国475家创新型上市公司为研究样本，利用其2010—2018年面板数据进行实证检验，得出如下结论。（1）客户集中度与企业技术创新水平之间存在U型关系。（2）公司激励机制弱化客户集中度与企业创新之间的U型关系。（3）公司控制机制强化了客户集中度与企业创新之间的U型关系。（4）公司监管机制对客户集中度与企业创新关系的调节作用不明显。
关键词：
客户集中度 公司治理机制 创新
[期刊] 金融经济学研究
[作者]
武晨
基于2006—2019年中国A股上市公司数据,运用准自然实验验证供应链金融服务水平提升是否能够缓解客户压力对企业创新行为的抑制,研究发现,客户集中度对上市公司创新行为会产生负面影响,但供应链金融服务水平提升能够有效抑制该现象。具体来说,上市公司客户集中度对企业创新绩效产生了负向影响,在应付账款比例高的企业更加突出,大致可归因于强势客户的市场地位会迫使供应商企业给予更多的商业信用,从而恶化其创新环境,导致企业创新投入减少。企业良好的现金管理能力可以缓解客户集中度对企业创新行为的负向影响。建议提高供应链金融服务水平,以有效提高客户集中度高的企业的创新绩效。
[期刊] 财会通讯
[作者]
袁瑞彩
文章选取2012—2020年A股中制造业行业的上市公司数据，研究了企业数字经济应用对企业客户集中度的影响及其路径机制，并进一步探索了市场竞争程度的调节效应。实证发现：企业数字经济应用能显著降低企业的客户集中度，改善企业客户结构。数字经济应用降低企业客户集中度的作用机制来自价格策略，而非营销优势，即数字经济应用能降低企业生产成本，进而通过价格优势和降价策略赢取更多的市场客户。此外调节效应分析还显示，在市场竞争程度更强的行业，数字经济应用对企业客户集中度的负向影响更强。
关键词：
数字经济 客户集中度 价格策略 营销优势
[期刊] 财会通讯
[作者]
王雪
文章选择沪深A股制造业上市公司为研究样本,实证研究企业债务期限影响因素及作用机理。结果表明:股权竞争性越好的企业越能获得期限相对较长的债务融资,即股权竞争性与企业债务期限显著正相关;客户集中度越高的企业越能获得期限相对较长的债务融资,即客户集中度与企业债务期限显著正相关;客户集中度显著削弱股权竞争性与企业债务期限之间的相关性。
[期刊] 财经问题研究
[作者]
李姝 王笑之 翟士运
本文通过对2010—2013年我国沪深两市A股制造业上市公司数据样本进行实证检验发现:由于谨慎性原因和大客户治理作用的存在,客户集中度越高的制造业上市公司越倾向于持有更多的营运资本和现金;与国有企业相比,在客户关系不稳定且融资相对困难的非国有企业中,客户集中度与营运资本规模和现金持有水平的正相关关系更为明显。此外,在对非国有企业样本进行进一步检验后发现,激烈的行业竞争会显著加强客户集中度与营运资本规模及现金持有水平之间的正相关关系,而经营环境的改善会削弱上述正相关关系。
[期刊] 财会通讯
[作者]
单文涛 王永青
本文以2007-2014年中国A股制造业上市公司为研究样本,分析了客户集中度对企业资产营运能力的影响。研究表明,客户集中度越高,企业资产营运能力越低,二者呈显著负相关。进一步研究发现,不同产权性质的企业,客户集中度对企业资产营运能力的影响存在异质性,客户集中度与企业资产营运能力的负相关关系只存在于非国有企业中。本文的研究丰富了在客户供应商关系视角下客户集中度对企业经营影响方面的文献,为企业进一步改善资产营运管理提供了经验证据。
关键词：
客户集中度 资产营运能力 产权性质
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