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[期刊] 企业管理
[作者]
刘瑞贤 宋学宝 绳鹏
"标点"一词的本意是指给很难读懂的"古书"加上某些标识符号,让人们更容易、更好地理解前人的智慧和实践认识。销售也是一种古来有之的人类社会活动,对它的认识也像是某种需要标点的"古书"。"标点销售"提供系列完整的"销售标点",标、点出那些"理不清、理还乱"的销售和销售管理问题。"标点销售"中的系列完整的销售标点是销售计划、执行和控制的思想和行动依据,它们之间的严密逻辑为销售和销售管理工作提供了一个行动路标系统。 概括地说,"标点销售"能使你具体、有效地提出和回答这样一些重要问题:销售处于什么阶段,应该具体做什么?如何做?做的效果如何评价?可能出现了什么问题?如何调整和改进?有哪些销售机会?它们的状...
[期刊] 统计与决策
[作者]
孔庆华,韩玉启
本文把客户感知价值因素考虑到预测客户预期购买量之中,建立了客户预期购买量模型,最后运用数字范例对模型结果进行了讨论。
[期刊] 企业管理
[作者]
马庆国 舒良超 王小毅
消费者只对自己的感觉忠诚,他们95%的想法来源于潜意识。而人的潜意识只能运用神经层面的方法才能得以破解。
[期刊] 情报杂志
[作者]
刘慧丽 赵萌 齐佳音
[目的/意义]Web2.0环境下互联网中出现大量的用户创作内容(User generated content,UGC)。这一改变给传统的客户关系管理带来了深刻影响,越来越多的学者开始关注客户评论,但是以前的研究大部分关注评论对购买行为的影响,而忽略了购买对评论的反作用。因此,研究购买行为对评论行为的影响作用具有十分重要的意义。[方法/过程]基于大众点评网数据,综合考虑用户自身因素、当前评论行为、客户购买记录,研究了购买记录对评论行为的影响作用,并构建Logit回归分析模型,预测客户在下一阶段的评论行为。[
[期刊] 统计研究
[作者]
吕晓玲 吴喜之
随着计算机技术及数据挖掘方法的飞速发展,直接市场营销越来越受到重视。如何选择目标客户邮寄货单的问题也就越来越引起市场直销者的兴趣。计分模型及增益表选择方法和单群预测及选择方法是目前普遍采用的两种客户选择方法。在平稳市场的假设下,客户的购买模式服从著名的重复购买理论。基于这个理论,本文提出了一种新的客户选择方法,即两群预测及选择方法。应用实际的客户数据比较这三种不同的方法,结果表明新方法表现最好。
[期刊] 管理现代化
[作者]
杜刚 黄震宇
大数据环境下,随着企业间的竞争加剧,企业越来越意识到客户购买行为预测的重要性。主要采用改进的决策树模型对客户购买行为进行预测,并通过对优化前后的效果对比分析,验证了改进后的算法在客户购买行为预测上的有效性和高效率。以Teradata软件为例,介绍了决策树模型在大数据背景下的应用,阐述了决策树模型在大数据情况下的用法和应该注意的问题。
[期刊] 金融研究
[作者]
徐浩峰
本文以面板数据检验了散户交易者在盈余公告期间的微结构交易行为,发现散户交易行为具有投机交易、注意力集中等偏离基本面的交易特征。最后,本文构造包含散户交易因子的超额收益4因子模型,发现流通市值较小的公司股票超额收益受到散户交易显著影响,从而为"散户交易引发估值忧虑"的观点提供了经验数据的支持。
[期刊] 学位与研究生教育
[作者]
余昌斌
回忆了在浙江大学读研究生和从教期间的经历,介绍了指导教师高尚的师德及严谨治学、提携青年学者的作风,说明了先进的教学和实验室建设理念对培养人才的重要意义和贡献。
关键词：
浙江大学 研究生教育 历史回顾
[期刊] 常州工学院学报(社科版)
[作者]
汪顺来
艾萨克·巴什维斯·辛格的《卢布林的魔术师》是一部关于雅夏·梅休尔成长的小说。在成长过程中，雅夏经历了独特的心路过程：从魔术师雅夏到小偷雅夏，再到忏悔者雅夏。他的精神也经历了从狂妄到失望、从失望到绝望、从绝望到忏悔的轮回。作为一位玩世不恭的魔术师，雅夏的生活如同走钢丝，不得不在妻子和情人、情和欲中求平衡；作为一名犹太人，雅夏一生在流亡，皈依宗教似乎是他精神的最终归宿。但是忏悔中的雅夏愈发不能自拔，陷入了迷途和失望的怪圈中。
[期刊] 财务与会计
[作者]
刘良伟 刘黎静
汤谷良,对外经济贸易大学国际商学院院长。25岁取得硕士学位,30岁破格成为副教授,33岁晋升为教授。2006年受聘任教于对外经济贸易大学国际商学院,2010年担起院长职务。2012年获聘教育部"长江学者特聘教授"。他在预算管理、集团管控、财务战略、业绩评价与资本运作等方面的研究都有所成就,是公司"经营者财务"学说的倡导者,在国内实务界享有"汤预算"的别称。和很多会计界的成功人士一样,他的人生履历表是丰满的。问及如何平衡学者、教授和院长的关系时,他迟疑片刻,露出朴实的笑容,坦承很难平衡。
[期刊] 全球教育展望
[作者]
郑杰
这是一所普通的九年一贯制学校校长的自述,叙述了他在校长岗位期间(2000年9月—2002年2月),为求得学校的生存和发展,与全校教师一起所做出的努力及走过的每一步。本刊刊发此文,无意推广一位有个性的校长和一所有前途的学校的所得经验,而是认为,当我们正试图引进各种各样的理念和理论,解决各种各样过去未曾解决的老问题和现在正在出现的新问题时,他们能为我们提供一个至关重要的思考路径——什么是教育永恒不变的东西。本期《走进中小学》栏目刊登了来自一线校长、教师的三篇文章以及理论研究者的一篇文章,我们欢迎中小学的校长和教师来稿,将你们的管理方略和教学体验(可能不尽成熟)写出来,以与大家分享。
[期刊] 沈阳农业大学学报(社会科学版)
[作者]
杨会敏 费晨艳
海明威《永别了，武器》借主人公弗雷德里克·亨利在战争前后心路历程的发展变化反映了战争给一代人造成的精神创伤。从亨利不同生活阶段对战争、爱情和人生的不同认识可梳理出亨利完整的心理流变过程，即从参战前的激情与幻想到参战后内心的迷惘与不介入战争的态度，再到告别战争后表象的平静与内心的觉醒这一过程，并在此基础上用存在主义哲学深入剖析亨利心路历程的复杂性、多变性。
[期刊] 开放教育研究
[作者]
吕卓童 牛健
翻转课堂教学需要教师转变角色,大班教学更是如此。然而,从一线教师自身角度出发,亲自实施大班翻转课堂教学并反思自己角色转变的实证研究较少。本研究通过教师反思日志的形式,记录了一位一线大学英语教师在实施大班翻转课堂教学过程中角色转变的心路历程及心得体会。研究表明,与传统课堂教学相比,在大班翻转课堂教学模式下,教师需要承担多重角色,对教师多重教学能力提出挑战,也意味着教师需要更多的付出。实施翻转课堂教学改革,需要教师拥有一颗平常心,更需要有奉献精神。要确保课堂成功翻转,教师无论在教学过程中担负什么角色,都要及时
[期刊] 图书馆论坛
[作者]
顾犇
2017年是国家图书馆一期建成开馆30周年，也是国家图书馆外文采编部主任顾犇先生从业30周年。国图举办了“册府千载 于兹为盛——国家图书馆总馆南区建成开馆30周年纪念展”“国家图书馆总馆南区建成开馆30周年座谈会”等纪念活动，勾起了顾犇先生的诸多回忆。文章记叙了顾犇先生对国家图书馆30年的部分相关人和事，让我们看到了图情事业一代代人的言传身教，充满了使命感、责任感和远见。前辈们带着感情和情怀做事，而不只是作为谋生手段和晋升阶梯；如果后人能继续走下去，我国图情事业必将更兴盛，国家必将更繁荣。
[期刊] 财务与会计
[作者]
夏鹏
由于兴趣和爱好使然，也由于多少有点多愁善感的文人气质，我时常喜欢写些小诗小文，记录自己一时思想的感慨或思维的火花。参加全国会计领军（后备）人才培训班以来，在学习和工作的每一个重要时刻，我也往往有感而发，信手写下一点难登大雅之堂的习作。在全国会计领军（后备）人才培养工程启动十周年纪念之际，不揣冒昧，摘其片段，呈之于众。不是因为我的涂鸦之作有什么特别之处，而是因为正如一滴水能够反映太阳的光辉，一位学员的心路
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