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[期刊] 审计研究
[作者]
孙岩
审计谈判策略是影响审计谈判的重要因素。本文采用实验研究方法检验注册会计师使用的谈判让步策略对客户财务负责人谈判判断的影响。研究结果发现,客户同意的审计差异调整金额在注册会计师使用逐步让步策略时显著高于注册会计师使用初始让步策略,并且客户对审计人员最终决定的审计调整金额的满意度和继续聘用该注册会计师的可能性在注册会计师使用逐步让步策略时也明显较高。这表明使用逐步让步策略审计质量更高,也更有利于审计人员。
关键词：
审计谈判 让步策略 谈判判断
[期刊] 审计研究
[作者]
周冉
审计谈判是影响审计质量和资本市场会计信息质量的重要因素。本文采用实验研究方法,检验了审计人员谈判咨询、客户谈判知识对审计人员谈判判断的影响。研究发现,在审计人员能够获得谈判咨询支持的情况下,审计人员的谈判判断更有利于审计人员;在与谈判知识较多的客户谈判时,审计人员的谈判判断更不利于审计人员;在客户谈判知识较多的情况下,能够获得谈判咨询支持的审计人员,其谈判判断转而有利于审计人员。
关键词：
审计谈判 谈判咨询 谈判知识 谈判判断
[期刊] 会计研究
[作者]
王爱国 杨明增
行为决策理论认为判断信心是影响判断质量的一个重要因素。本文以内部控制风险判断和持续经营能力判断为实验任务,采用实验方法检验了审计人员经验、努力程度等因素与审计判断信心的关系。研究发现,审计人员的经验、努力程度与审计判断信心存在显著的正向关系,任务困难程度的主观感知与审计判断信心存在显著的负向关系,而男性审计人员判断信心明显高于女性审计人员。
关键词：
审计判断 判断信心 实验 证据
[期刊] 审计研究
[作者]
周冉
审计谈判对财务报表审计质量、资本市场会计信息质量具有重要影响。本文采用实验的研究方法,检验了谈判信心和谈判经验对审计人员谈判判断的影响。研究发现,在审计人员谈判信心较高的情况下,审计人员确定的最终存货减值补提金额和最小可接受的存货减值补提金额更高,确定的立场改变金额更小。客户的谈判经验调节了审计人员谈判信心对审计人员谈判判断的影响,在客户谈判经验较少的情况下,当审计人员的谈判信心较高时,审计人员确定的最终存货减值补提金额和最小可接受的存货减值补提金额更高,确定的立场改变金额更小;在客户谈判经验较丰富的情况下,审计人员的谈判信心高低对审计人员确定的最终存货减值补提金额和最小可接受的存货减值补提金...
关键词：
审计谈判 审计人员 谈判信心 谈判经验
[期刊] 审计研究
[作者]
张继勋 刘成立 杨明增
近年来,审计质量问题引起了社会的广泛关注,作为影响审计质量主要因素之一的审计判断质量愈来愈受到会计职业界的重视。我国上市公司审计市场的资格准入制度把会计师事务所分为有证券、期货相关业务从业资格事务所和无证券、期货相关业务从业资格事务所。本文以内部控制风险评估为案例,采用实验的方法对我国不同资格事务所注册会计师的审计判断质量进行了检验。研究结果表明,有证券、期货从业资格事务所的注册会计师共识、自我洞察力等审计判断质量衡量指标略好于无证券、期货从业资格事务所注册会计师,但不显著,换言之,会计师事务所的资格准入制度并没有带来审计判断质量的明显提高。
[期刊] 南开经济研究
[作者]
李建标 李晓义 孙娟 祁艳玲
讨价还价是人们最基本的交易制度之一。在非结构化的讨价还价中,Nash谈判解具有重要的预测意义,但现有的实验研究表明,Nash谈判解的第4公理,即效用线性变换无关性公理,并没有很好地得到实验结果支持。本文的实验表明,信息问题并没有影响Nash谈判解的预测能力,即在完全信息条件下,第4公理仍然是不可拒绝的。但在信息完全框架中加上谈判者不同的效用评价,Nash谈判解的预测能力被折扣掉一部分,这也说明不能笼统地将信息和效用评价放在一起来界定第4公理。
关键词：
双边讨价还价 Nash谈判解实验
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
陈文静
让步,是现代国际商务谈判过程的一种普遍现象。可以这样说,任何一次商务谈判的成功,都离不开参与方的必要妥协和适当让步。无论是维护本方利益、着眼长期合作的主动让步,还是阐明双方利益、指明合作前景而促使对方做出的让步,都必须找准双方利益与合作关系的聚合点、切入点,都需要谈判者具有高人一筹的谈判艺术和灵活机动的谈判策略。本文将结合相关案例分析,研究国际商务谈判中促使对方让步的策略。
[期刊] 中国审计
[作者]
林清 张曼曼
判断抽样法是根据审计人员的经验判断,有目的地从特定审计对象总体中抽查部分样本进行审查,并以样本的审计结果来推断总体的结果。审计人员在运用判断抽样法时,要注意以下判断抽样要点。
[期刊] 财经论丛
[作者]
聂萍 陈阳
本文基于默里的人格理论，利用信念调整模型，通过实验和统计方法研究自我实现预言效应预期这一内在自发性动机、责任压力这一外在引致性动机及其交互作用对持续经营审计判断的影响。研究发现，自我实现预言效应预期导致审计师在持续经营审计判断任务中赋予肯定性证据更多的权重，潜在影响其对公司持续经营能力的判断；而责任压力使得审计师的判断过程更加谨慎、中立，更多地考虑否定性证据，能有效抑制自我实现预言效应对审计判断的不利影响。
[期刊] 财经问题研究
[作者]
龚强
厂商能够通过策略性地选择不标价销售,利用其较强的谈判能力获取更多的利益。当厂商谈判能力较弱时,厂商将选择标价以最大化其利润。考虑消费者的谈判成本,厂商选择不标价时,其利润和谈判能力呈倒U型关系。当厂商谈判能力过高时,由于消费者将无利可图而放弃购买,因而厂商将选择标价的策略。在一定条件下,厂商实施策略性不标价不是市场有效的,可以通过强制标价实现市场的有效性。
[期刊] 审计研究
[作者]
张继勋 张丽霞
审计谈判对审计质量和会计信息质量具有十分重要的影响。本文运用实验经济学的方法研究了客户重要性对审计谈判的影响。研究发现,在与重要的客户谈判时,审计人员接受的客户最终的资产价值比较高,与客户在谈判中达成一致的比例也比较高;在与非重要客户谈判时,审计人员接受的客户最终的资产价值比较低,与客户在谈判中达成一致的比例也比较低。同时还发现,在与重要客户谈判时,审计人员更倾向于采用合作型谈判策略;在与非重要客户谈判时,审计人员更倾向于采用竞争型谈判策略。本文的发现表明,客户重要性明显地影响了审计质量。
关键词：
客户重要性 审计谈判 谈判结果
[期刊] 审计研究
[作者]
韩洪灵 裘宗舜
审计师依赖职业判断来解释和运用审计准则,审计职业地位的证明体现在审计师作职业判断时所承担的责任之中。本文借鉴信息加工理论中的透镜模型,构建了在不确定情况下研究和评估审计师有限理性决策与判断过程的基本理论模型,期望能对该领域开展后续的实验研究有所裨益。
关键词：
职业判断 信息加工 透镜模型 判断绩效
[期刊] 中国注册会计师
[作者]
韩冬梅 刘子祺 赵美颖 杨雪梅
会计师事务所在采用人工智能技术进行审计的过程中，会依据人工智能提出的某些会计估值问题要求被审计单位做出调整，而被审计单位的接受度可能会有差异。本文利用实验研究方法，以审计过程中提出估值调整的数据来源（人工智能和人类专家）、财务人员对人工智能的熟悉程度为自变量，财务人员对两种估值的合理性判断为因变量来研究这种现象。实验结果表明，与人工智能提供的会计估值相比，财务人员认为人类专家提供的会计估值更为合理。考虑了财务人员对人工智能的熟悉程度后，发现财务人员对人工智能提出的估值合理程度有变化。研究结论验证了算法厌恶理论，也识别了算法厌恶行为的纠偏机制，即增加个体对人工智能的熟悉程度，同时也丰富了个体如何看待非人工信息来源的研究。
关键词：
人工智能 会计估值 熟悉程度 财务人员
[期刊] 审计与经济研究
[作者]
仓勇涛
本文在对形成会计信息的被审计单位的各个判断层别、会计信息在审计业务中的特点、审计人员专业判断的素质特征等对审计判断①影响的分析研究基础上,提出了“审计人员的专业判断必须深入到被审计单位管理当局经营管理目标和动机中去”的论点。
关键词：
审计判断 目标和动机 审计风险
[期刊] 会计研究
[作者]
张继勋 杨明增
心理学研究发现,人们在运用代表性启发法进行概率性判断任务时,会产生忽视基准比率和忽视信息可靠性的偏误。本文以我国注册会计师审计为背景,采用实验的方法,对我国注册会计师在运用代表性启发法进行审计判断时,是否会产生忽视基准比率和信息可靠性的偏误进行了检验。实验结果表明,注册会计师在判断过程中产生了忽视基准比率的偏误,但没有产生忽视信息可靠性的偏误,对可靠性不同的证据比较敏感。
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