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[期刊] 保险研究
[作者]
汪忠民
完善保险代理人管理规定促进个人代理人业务发展○汪忠民《保险代理人管理暂行规定》（以下简称《规定》）自１９９６年５月起实施，《规定》在我国《保险法》施行后对保险代理管理工作做了明确、具体的规定，使保险代理工作有章可循，有利于加强国家对保险公司和代理人的...
[期刊] 保险研究
[作者]
杨立旺
一、目前保险代理人及其管理概况 我国有各类兼职保险代理机构数10万个,从事保险代理业务的人员已达百万多人。保险机构每年从保险代理机构获取的业务量占其总业务的50％以上,且有逐年增长的趋势。保险代理机构在保险展业、代理签单、代理查勘和理赔方面上发挥着重要作用,并一定程度上提高了社会公众的保险意识。确切地说,保险代理机构已成为我国保险业迅速发展的充满活力和不可缺少的生力军。《保险代理机构管理暂行规定》颁布以前,保险代理机构均由保险公司自行负责设立与管理,在没有人民银行的监督管理下,这实质上成为了保险公司的内部机构,故而存在不少问题。后来虽然有了管理规定,但因该
[期刊] 保险研究
[作者]
汪忠民
近两年来，在我国经营寿险业务的保险公司都将发展个人代理人业务（亦称为营销业务）作为占领市场、发展公司整体业务规模的新的增长点，促使业务超常规发展。随着个人代理人（营销员）队伍的不断壮大，市场竞争日益激烈，公众对寿险的了解和接受程度也日益增加。个人寿险...
[期刊] 保险研究
[作者]
王保中 于刚 赵威
一、我国保险代理人的组织形式 (-)按行业分类。 1、专业保险代理人。是指专门从事保险代理业务的单位。我国现有从事专业代理的约有4万人。专业保险代理人大量设在农村乡镇,称保险代理处(也称站或所),少量在城市,称保险代理公司。专业保险代理人所招揽的业务约占所有代理业务的55％左右。
[期刊] 金融与经济
[作者]
严宏 赖红露
我国引入寿险营销体制以来,促进了寿险业的迅速发展,随着社会主义市场经济向纵深发展和保险市场的日益开放,保险代理人行业也暴露出一些不容忽视的道德问题,制约寿险业的健康发展。本文拟对保险代理人存在的问题进行分析,并就如何加强保险代理人的管理进行探讨。
[期刊] 保险研究
[作者]
王安然
应加强对保险代理人的管理○王安然一、我国保险代理人管理存在的问题自恢复国内保险业务以来，随着计划经济向市场经济不断转化的步伐，保险代理人在发展国内保险业务中的作用越来越大，他们每年承保的业务量，已经达到全部保险业务量的半数以上。然而，自１９９６年《保...
[期刊] 保险研究
[作者]
孙伟光
论我国保险代理人的现状及其培训与管理新华人寿保险公司副总经理孙伟光众所周知，运用寿险营销人员拓展业务的代理营销制度，是各国保险公司常用的做法，在保险业发达国家已经发展得相当成熟。自１９９２年美国友邦保险公司上海分公司率先引入个人营销员展业方式后，随着...
[期刊] 保险研究
[作者]
乔林
保险代理人与经纪人制度的发展与规范中国太平洋保险公司副总经理乔林目前，我国保险市场还处于初期发展阶段。因为，一是我国还是一个发展中国家，目前仍有相当一部分人保险意识比较淡薄，保险还是一个需要理解的事业；二是保险业仍属“新兴产业”，而保险中介人尚在形成...
[期刊] 保险研究
[作者]
梁平
在保险业发展中,代理保险业务正在成为一个新兴的行业。代理作为一种民事法律关系,我国只在《民法通则》中有原则的规定,目前尚没有规范和约束保险代理行为的专门性法规。保险代理行为既涉及保险人和代理人的利益,还涉及到相对人即投保人和被保险人的利益,保险代理这种特定的法律关系有其自身的特点和实际问题。 保险人与其代理人之间的关系是一种民事法律关系。保险代理关系具有如下法律特征:1.保险代理人的行为是以被代理人——保险人的名义进行的;2.保险代理行为是指能够发生法律上权利
[期刊] 上海金融
[作者]
张兴
寿险代理人制度的引进 ,打破了我国寿险业传统的营销体制和财税体制 ,提高了市民的寿险意识 ,极大地推动了寿险业的发展。然而 ,随着代理人队伍的迅速膨胀 ,部分保险公司重业务轻管理 ,代理人受利益驱动 ,有关代理人违纪违规、误导投保的投诉日益增多。如不采取切实措施予以扭转 ,就会阻碍保险业的可持续发展。本文在肯定了寿险代理人对促进寿险业发展的历史作用的同时 ,也从制度、管理上深刻剖析了代理人发展的制约因素 ,并根据笔者的监管实践 ,全面提出了发展代理人队伍的战略建议。
关键词：
寿险个人代理人 营销管理 佣金 素质
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