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[期刊] 南开管理评论
[作者]
钱丽萍 王懿瑶
数字技术方兴未艾，不少B2B企业通过发布企业生成内容开启了数字化转型之路。然而，目前学者对B2B企业生成内容的作用效果众说纷纭，也未能揭示B2B企业如何根据自身情况发布企业生成内容。本文基于信号理论，探讨企业内外部环境特征对企业生成内容的组态效应及不同类型企业生成内容对上市公司搜索指数和主营业务收入增长率的组态效应。基于中国75家B2B企业2012-2019年的官方微博账号内容，将企业生成内容分为产品信息、企业新闻、社会责任信息和互动信息；基于fsQCA 方法发现企业生成内容的不同组合会提高上市公司搜索指数和主营业务收入增长率，同时企业生成内容受到了内外部环境因素不同组合的综合影响。本文调和了以往相互矛盾的结果研究并弥补了前因研究的空白，有助于指导B2B企业如何发布数字化内容来提高绩效。
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
武玲
体验营销已经在“B2C”IT企业(产品为大众IT消费品的企业)中得到很 多实践,并获得很好的效果,但是在“B2B”IT企业(产品面向企业用户的IT企业)应用还十 分有限,理论研究也不多。本文分析了体验营销在“B2B”IT企业缺乏应用的问题和障碍,并 结合IMN公司和用户公司应用体验营销的成功实践,探讨和提出了“B2B”IT企业应用体验营 销的策略与建议。
[期刊] 管理评论
[作者]
孟韬 王维
互联网的发展不仅带动了个体虚拟社区的发展,也带动了企业虚拟社区的发展。目前虚拟社区的研究中主要集中在个人参与的虚拟社区中,对企业虚拟社区以及参与的结果研究较少。该文通过对阿里巴巴旗下的商友圈社区6332个样本的数据分析,探索了企业参与、结构嵌入、参与时长、社区营销绩效之间的关系,发现企业在第三方B2B社区中的社区参与能够影响其在社区中的结构嵌入,这种结构嵌入进而会影响企业在社区中的营销绩效,同时,结构嵌入与社区营销绩效的关系受到企业参与时长的调节作用。
关键词：
B2B社区 社区参与 营销绩效 参与时长
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
温湘频
中国有越来越多的企业利用B2B网开展外贸出口业务,如何在众多的国际卖家中脱颖而出,赢得国际潜在买家关注,获得外贸订单,已成为所有外贸企业的核心问题。加入B2B网站,利用全球网络平台进行企业出口对外宣传和展示,也是很多外贸企业的首选。而在众多的B2B网站中,阿里巴巴和环球资源以其极高的全球知名度和产品覆盖面又成了中国企业利用外贸平台的优选。本文试图从这两个网站出发,探讨外贸企业在B2B网站上英文推介的有效方法。一、B2B外贸网站的特点(一)方便快捷企业从事外贸行业,获得外贸订单的途径有很多,可以通过公司介绍或参加各种展销会等。但是相
[期刊] 经济体制改革
[作者]
林健 刘洋
传统企业开展企业间电子商务 (B2B)能够有效地缩短供货时间和生产周期、简化定单程序、降低库存 ,大大节约了传统企业的成本。我国传统企业开展B2B电子商务尚存在一些瓶颈 ,包括固守传统的商务观念、企业信息化程度低、法律法规环境不完善、网络安全问题、电子支付问题和物流配送问题等。探索适合我国传统企业实际情况的B2B电子商务平台架构 ,尤其是电子采购和网上销售的业务流程成为当务之急
关键词：
传统企业 B2B 电子商务
[期刊] 中国流通经济
[作者]
杨以文
在加速"两化"融合与电子商务迅猛发展的背景下,企业纷纷走向电子商务之路,但是,电子商务与传统商务在商流、信息流、资金流与物流等方面存在巨大差异,能够充分把握电子商务发展特征与规律的企业,可能将在未来的电子商务竞争中获取市场竞争的制高点。本文通过构建电子商务企业发展的概念模型,将企业家精神与物流服务纳入到分析框架之中,研究发现物流服务与企业家精神是影响电子商务企业发展的关键因素。然后,利用B2B平台上的电子商务企业的问卷调查数据,对影响电子商务企业发展的影响因素进行实证检验,发现企业家精神与物流服务对于电子商务创新发展的作用显著,但是,作用方向不同,即企业家精神与电子商务企业发展呈现正相关关系,...
关键词：
企业家精神 物流服务 电子商务企业
[期刊] 商业研究
[作者]
刘芸
由于网络企业具有不确定性、高投入、高风险、高成长性以及发展阶段性等特点,单纯使用传统估价方法进行网络企业估值往往缺乏必要的数据,不利于准确体现企业巨大商业潜在价值和决策弹性,所以必须将实物期权法运用到网络企业估值中。
关键词：
实物期权 网络企业 价值评估
[期刊] 运筹与管理
[作者]
李治文 马志强 熊强 田刚
搜索交易伙伴是企业开展B2B交易流程中的首要一环。当下,信息通讯技术的扩散简化了企业搜索交易伙伴的程序,搜索成本得到极大降低,交易效率得以极大提升。本文考虑B2B交易由上游企业主导搜索实现的情况下,搜索成本降低对B2B交易规模及产业竞争的影响。企业搜索成本降低对企业的交易行为将产生两种效应:进入效应和匹配效应。进入效应促使更多企业进入市场参与交易;匹配效应促使企业持续搜寻最优的交易伙伴。理论分析结果与一般直观认识相悖,具体而言,若交易由上游企业主导完成,两种效应叠加导致B2B交易并非总是随着搜索成本的降低
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
钟生根
工业品跨境B2B将成为未来几年跨境电商发展的重要方向。中小工业企业因为自身能力限制及跨境B2B本身的特点,在发展跨境B2B中面临诸多挑战。通过分析中山M公司发展跨境B2B的过程,呈现M公司跨境B2B的运营经验,提出中小工业中间品企业发展跨境B2B正确定位、循序渐进、以我为主的策略。
关键词：
工业品中间品 跨境B2B 中小企业
[期刊] 经济管理
[作者]
李琪 周宏山 William Foster
本文简要回顾了影响企业信息技术(包括电子商务)采用行为的主要因素。通过对中美两国95家电子、纺织企业B2B电子商务采用行为的实证检验,研究了行业竞争、政府政策、文化观念及潜在收益等因素对电子商务的采用行为的影响。结果发现,行业竞争、文化观念、潜在收益因素在不同经济环境下影响不同。
关键词：
B2B电子商务 采用行为 实证研究
[期刊] 企业经济
[作者]
胡林荣 杨兴 叶孝明
电子商务使传统的价值链发生了很大的变化,缩短了企业价值链环节,提供了价值链创新的平台,影响到价值链活动的各个方面。电子商务的发展使商务价值越来越建立在数据、信息和知识的基础上,从而由传统价值链中分化出虚拟价值链。虚拟价值链与物理价值链既有区别又有联系,对于B2B电子商务企业具有十分重要的作用。本文分析了B2B电子商务对传统价值链的影响、虚拟价值链理论及其对B2B电子商务企业的作用,并对B2B电子商务企业虚拟价值链建设进行了讨论,以期为B2B电子商务企业构筑竞争优势提供有益的参考。
关键词：
B2B 价值链 虚拟价值链
[期刊] 现代管理科学
[作者]
吴清
基于Web的B2B电子市场规模在不断扩大,中国B2B电子市场交易额增长迅速,尽管有越来越多的企业正在加入B2B电子市场,但是有很多企业对于电子市场可以为企业带来怎样的利益并没有很确切的认识。B2B电子市场对于企业的价值如何来衡量,有哪些因素会影响其价值依然还是一个值得研究的问题。文章从买者的角度分析了企业应用B2B电子市场所获得的收益来源,目的是更好的理解B2B电子市场的价值及其影响因素,也可以为企业选择B2B电子市场策略时提供参考。
关键词：
B2B电子市场 交易成本 电子商务
[期刊] 管理现代化
[作者]
鲍征烨 卢璐
英特尔要素品牌化的成功让很多B2B企业看到了提升自身知名度、扩大市场占有率的新选择,但是盲目跟风可能会适得其反,根据企业自身实际情况有的放矢,才能有效地实施要素品牌化战略。
关键词：
要素品牌 B2B 品牌战略
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
高维和 韩晟昊
文章聚焦于探讨和解释社会化商务沟通的核心特质及其对企业净推荐值影响。基于社会交换理论，研究一运用扎根理论发现社会化商务沟通具有广关联性、泛可见性与富载体性三个核心特质，同时提炼出净推荐值这一关系绩效的核心要素。研究二通过问卷调查进一步证实了社会化商务沟通的核心特征，并通过回归分析验证了社会化商务沟通通过关系强度影响净推荐值的作用机制，同时揭示了IT可供性感知在广关联性、泛可见性、富载体性与关系强度之间关系中发挥的负向调节作用以及合同详尽性在关系强度与净推荐值之间关系中发挥的负向调节作用。文章有助于深入认识社会化商务沟通对净推荐值的影响机制，并有效指导企业的关系绩效管理。
[期刊] 工业工程
[作者]
但斌 胡军 张旭梅
通过利用中小企业产业集群化所带来的邻近优势,构建了一种适合中小企业实施的联合JIT采购模式,分析了其框架结构与参与主体,提出了中小企业产业集群联合JIT采购的运作流程,并以浙江嘉兴茧丝绸中小企业实施JIT采购的案例进行了介绍说明,最后就联合JIT采购可能存在的障碍、风险及应对策略进行了分析。
关键词：
产业集群 JIT 采购 B2B
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