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[期刊] 现代管理科学
[作者]
周双喜
在残酷激烈的市场竞争当中,企业与企业之间的竞争不是产品、价格,而是人才。那么,最为直接的竞争可能来自于营销人才,体现于营销人才,因为营销人才真正掌握了市场人脉,也是渠道中最为关键的因素。为此,许多企业为了吸纳营销人才,不惜耗费大量人力、物力和财力。能够吸纳好的人才固然重要,但是留住他们将是更为艰巨的工作。本文就留住营销人员的策略进行了探讨,以供企业的管理者们参考。
关键词：
营销人员 绩效考核 薪酬
[期刊] 企业管理
[作者]
蔡丹红
有许多营销职业经理人拿的是总经理的薪水,干的却是办事员或者主管的活,而当结果不妙时却要承担主要责任。但也有些老板正好走了另一个极端,过于信任,完全放权……当今经济危机影响了很多民营企业的发展,使许多企业陷入停滞甚至倒退。一些积极的老板开始主动寻求新的营销模式,进行营销模式的创新,并为此考虑寻找新的营销
[期刊] 企业管理
[作者]
通过科技创新决策团队、营销创新决策团队之间的协调,形成互动机制,把企业的竞争情报体系、应用研发体系、动态管理体系组成有序结构,以动态管理控制中心为总控枢纽,形成一个互动管理体系。企业科技研发与市场营销存在界面障碍,单纯的科技创新并没有给企业带来预期的效果,科技创新缺乏市场支撑,脱离市场需求,创新产品投放市场得不到客户的应用,巨大的研发投资难以收回,使宁波东方集团有限公司(简称宁波
[期刊] 商业研究
[作者]
王核成 姚忠
由于营销人员工作的特殊性,对其考评一直是企业人力资源管理与营销管理的难题。在分析了现有营销人员考评中存在的缺陷的基础上,参考国内外相关的考评经验,建立了一套相对完整的考评系统。此考评系统把定性考评和定量考评结合起来,从建立科学合理的考评指标、确定规范的考评标准与程序入手,使营销人员的考评工作更公平、公正和有效。
关键词：
营销人员 考评体系 层次分析法
[期刊] 商业研究
[作者]
周筱莲 庄贵军
通过对调查数据的分析和比较,研究了营销人员对于灰色营销的道德评价。营销工作由其性质决定,营销人员对于灰色营销行为的不道德评价低于企业的其他人员,而对灰色营销行为的同情心和灰色营销行为倾向高于企业的其他人员。
关键词：
灰色营销 营销人员 道德评价 行为倾向
[期刊] 图书情报知识
[作者]
姜世华
随着图书发行事业的不断发展,同行们越来越热心于图书营销有关问题的研讨。读过孟凡舟老师的《图书营销学》之后感受颇深。该书是书海出版社出版的,它从学科理论、基础理论、图书市场理论及销售因素组合理论方面对图书经营的原理与策略进行了深刻的阐述,对图书营销业务进行了具体分析,对营销活动做了大量研究。对从事图书营销工作的人员来说,它是难得的有适用价值的好教材。
[期刊] 企业管理
[作者]
王勇
在适当的时间,适当的地点,把握适当的时机,采取适当的方式,谦恭诚实地与领导沟通,达到既传递信息,又融洽感情的目的。
[期刊] 经济管理
[作者]
黄维梁
即使产品本身并无缺陷,但由于消费需求的变化、行业的成熟和竞争的加剧等外部原因,每年总有一些产品或服务陷入销售不旺效益下滑的困境。放弃这些产品或服务,不仅可能导致企业收益减少、生产能力闲置和工人分流下岗,而且还往往给社会带来负面效应,影响企业的形象和声誉。为此,探讨产品走出困境再创昔日辉煌的营销对策则具有重要的实践意义。一、带动产品走出困境的营销策略组合若从产品用途和营销市场两个方面考虑,带动产品走出困境的营销策略可归纳为挖掘潜力、市场拓展、产品开发和重新定位等四种基本策略,如下图所示。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
彭溶
目前,中小企业已经成为推动我国国民经济发展的一支重要力量。然而中小企业虽然具有较强的生命力,但同大企业相比,总体竞争能力等方面较弱,在发展过程中遇到了较多困难和障碍,尤其是人才高流失问题。人才流失意味着企业在员工身上进行的人力资本投资的丧失,给企业带来巨大的损失。因而,在中小企业留住人才具有极大的重要性。本文就中小企业人才流失的原因及如何留住人才的策略进行了分析。
关键词：
中小企业 人才 人才流失 留人策略
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