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[期刊] 财会月刊  [作者] 刘春雄  
一场好的价格战,既能扩大市场份额,又能清理门户,还能赚得免费的广告,同时还能赢利。然而,把大众认为简单的价格战打出技术含量,却是并不简单的事情。价格战赢利模式之一:"未来销量"式价格战打价格战之初是赔钱的,打赢了价格战就赚钱了。赚钱的关键在于"未来销量",所以称之为"未来销量"式价格战。经典案例:白象20世纪90年代中期,白象崛起之初,当时方便面的利润很高,主流产品是70g/袋的包装。白象开发出一款100g/袋的产品,投放山西市场。白象100g/袋的
[期刊] 经济管理  [作者] 董积生  吴涛  
一、价格战,新时期醒目的经济现象这里所说的价格战,是指企业为了自身的生存发展而围绕价格水平开展的市场竞争行为。在短缺经济年代,由于市场供不应求,企业可以抬高商品售价以获得高额利润。而在过剩经济时期,随着市场供求格局的易位变化,卖方之间竞争加剧,企业则经常采取降价手段进行促销。目前在我国市场上,据统计,九成以上的产品出现了供大于求的状况,这还是在很多企业生产能力没有完全发挥时的情况。一旦这些企业的生产能力得以完全发挥,则市场上供大于求的状况将更甚。在这种情况下,为了尽快销出产品,加快资金周转,争
[期刊] 价格月刊  [作者] 陈艺妮  何绪军  
价格竞争是目前企业最常用、也是最容易应用的一种竞争形式,但也经常使企业陷入价格战的恶性循环中。针对这一问题,介绍了四种帮助企业走出价格困境的方法:价值导向定价,突显产品优势;适度高价,激起消费者好奇心;分割定价,提升以往被忽略的利益点;等价策略,使消费者需求明确化。这四种策略之间的共同点是通过价格设置的变化来改变消费者的注意力,使消费者的注意力真正放到产品上,发掘各企业产品价值方面的真正差异,而不是在产品价格之间进行选择。
[期刊] 当代财经  [作者] 曾患禄  
在大多数情况下,价格战会使竞争双方受到伤害,因此,企业应努力避免 价格战。一般来说,产品差异化少,竞争对手多,产业生产能力过剩,顾客集中度高的产业 最容易爆发价格战。导致价格战的诱因主要有:对竞争对手的错误理解,经理们的判断错误 及投资过度。要避免价格战的关键是了解竞争对手,利用竞争情报制定正确的竞争战略。
[期刊] 特区经济  [作者] 郑永年  
今天应该怎么打赢这场贸易战?中国这段时间处理得不错。习近平总书记今年在博鳌论坛讲得很好,我们要实行更大的开放政策。打贸易战,不能别人一拳打过来你就一拳打回去,更不能走封闭的路子,那会完全走上了美国冷战派所期待的道路。西方存在三个"不一致性"。第一,白宫与华尔街之间的不一致性。现在主张美国打贸易战的主要是白宫而不是华尔街。虽然美国现在企业界支持特朗普搞贸易战的也不少,但他们思维是不一样的。这些
关键词: 贸易战  
[期刊] 银行家  [作者] 高续增  
持续了一年多的中美贸易战,边打边谈,打打停停,停停打打,现在已经开始影响到两国基层民众的经济生活了。再照这样持续打下去会有怎样的结局,肯定会影响到我们国家的命运、民族的福祉,每一个人都不应当袖手旁观。天下兴亡,匹夫有责,何况我们每一个人都是其中的当事人,都应当为国家献计献策,为争取早日打赢这场影响深远的贸易战争贡献智慧和力量。从这场贸易战开打时我就予以了特别的
[期刊] 技术经济与管理研究  [作者] 李海波   陶章华  
[期刊] 中国软科学  [作者] 张庚淼,孔令夷  
价格战是企业的一种重要的营销手段。本文目的就是通过对价格战的成因及后果的分析,找出一套适用于价格战的竞争手段。通过分析价格战的各种成因,以及价格战对企业和顾客的影响,本文提出了面对价格战企业应采取发起价格战、避免价格战和对付价格战的三种不同策略。
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