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[期刊] 财会通讯
[作者]
李振湖
一、引言传统管理会计对企业销售环节考虑不多,主要集中在企业内部生产环节,这一传统方式无法让新颖的作业成本法在企业销售费用管理中得到良好的运用及探索。随着全球经济逐渐融为一体,国内外各企业间的竞争日趋白热化,利润空间慢慢被挤压缩小。为了迅速占领或保护市场,形成以客户为中心的经营管理理念,并不断被广泛接受,各企业在为客户销售产品或提供服务的
[期刊] 财会月刊
[作者]
卢宏愿
本文认为在选择合适的销售费用管理模式的前提下,企业应采取以预算管理为手段、建立激励和约束机制,以及强化渠道终端合作、开源和节流并行的措施来管理销售费用,以期能为相关企业经营管理提供借鉴。
关键词：
费用管理模式 预算管理 渠道终端合作
[期刊] 财会通讯
[作者]
郑素芬
文章以2007—2019年沪深交易所自愿性披露业绩快报的A股上市公司为样本，研究客户集中与业绩快报行为之间的关系。结果表明：客户集中与业绩快报的次数和及时性显著负相关，表明公司的客户集中程度越高，业绩快报的次数越少，越不及时；这种负相关关系在较低的商业信用占比和销售费用率的组别更显著。
关键词：
客户集中度 业绩快报 次数 及时性
[期刊] 统计与决策
[作者]
田志龙，蔡希贤
中国企业的销售费用率及其规律性田志龙，蔡希贤Ｍ．Ｊ．Ｇｏｒｄｏｎ从总体情况看，中国企业的市场营销状况如何，目前在这方面很少有通过大量调查而进行的实证研究。本文从企业销售费用的角度研究了这个问题。笔者对武汉市２００多家制造企业在１９８９年到１９９３年期...
[期刊] 企业管理
[作者]
周骏宇
营销模式背后的进化规律是什么?为什么有的能大行其道,有的却销声匿迹?有的长盛不衰,有的昙花一现?30年前,在全中国可能都找不到一则商业广告,而今天,广告已无孔不入;20年前,我们不知道电子商务为何物,今天,阿里巴巴、亚马逊红透了半边天;10年前,娱乐营销非常陌生,今天,奔跑吧兄弟、极限挑战等节目接踵而至。
关键词：
销售 进化 营销模式 电商平台
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
袁琳 汪磊
以中国上市公司为研究对象,依据自由现金流假说考察"拥有大量自由现金流公司的销售增长的获利能力比没有自由现金流公司的销售增长的获利能力差"这一观点,分析了第一大股东持股比例能否影响拥有自由现金流公司的销售增长的获利能力,以及是如何影响的?研究结果发现:(1)对于拥有自由现金流的公司,其自由现金流量越多,公司绩效一销售增长敏感度越低。(2)对于拥有自由现金流的公司,随着第一大股东持股比例的增加,公司绩效-销售增长敏感度上升。
关键词：
销售增长 公司绩效 自由现金流 大股东
[期刊] 财务与会计
[作者]
胡文军
本文以A公司为例,基于快消品行业的特点及销售费用管控的模式,对销售费用管控中存在的预算管理不够精细、内部控制不够完善等问题进行了分析,并提出了加强公司战略成本管理和内部价值链分析、完善销售费用内部控制制度、提升管理会计运用水平等对策与建议。
关键词：
快消品 销售费用 管控
[期刊] 税务研究
[作者]
霍志远 魏民 邢悦 王浩
我国实施的药品流通领域"两票制"改革,有效地遏制了医药行业"挂票走票"乱象,对于治理药品流通秩序、指引医药行业健康发展、推进健康中国战略有重大意义。随着"两票制"的深入推行,从前分摊到各个流通环节的药品"回扣",如今都通过制药企业"高价开票"上溯到了制药企业。本文从医药行业特点和"两票制"实施后的税收风险管理角度出发,对医药生产企业高收入背后销售费用的高支出进行分析,并提出加强医药企业销售费用税收管理的具体建议。
关键词：
“两票制” 医药企业 销售费用 税收管理
[期刊] 企业管理
[作者]
张圣亮 徐盼
销售并非一"捆"一"绑"就灵,很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢?近年来,捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略,如微软公司将其"探索者"(Explorer)与视窗(Windows)操作系统捆绑销售、中国电信和中国网通分别推出"我的e家"和"亲情1+"等套餐业务。但并非所有企业实行的捆绑销售策略都是有效的,一些企业甚至还因此而遭受了损失。基于此,研究捆绑销售策略及如何有效实施,具有十分重要的现实意义。
[期刊] 企业管理
[作者]
高玉荣 李业
在为你的客户提供服务的同时,了解一下他们还需要什么别的产品或服务,这会使你的销售渠道价值倍增。
[期刊] 世界农业
[作者]
根据英国制药和生物科技行业预测及分析公司Evaluate Pharma近期发布的一份报告,2014年全球疫苗销售总额为263.81亿美元,到2020年预计将达到347.27亿美元,2014—2020预测期内的年均增长率为5%。到2020年,全球疫苗市场中的4大巨头——默沙东公司、葛兰素史克公司、赛诺菲公司、辉瑞公司或将并驾齐驱,各占21%左右的市场份额,疫苗
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