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[期刊] 保险研究
[作者]
胡岱磊
财产保险展业渠道的多元化在促进业务发展的同时 ,也为公司带来了一些负面影响 ,主要是业务人员流动频繁、代理单位买卖业务等等。出现这些问题的主要原因是 ,产险险种的技术差异性较小、销售渠道的展业活动未得到有效的管理。为解决这一问题 ,一是要把对公司品牌的营造作为一项“硬指标”纳入展业渠道的考核 ;二是要对销售渠道实行信息化和透明化管理。
[期刊] 南方金融
[作者]
陈影 郭卫
本文通过对中日两国产险公司销售渠道的比较分析,提出设计符合我国国情的销售渠道体系、从管理产品到管理渠道转变、探索专属代理公司、发展新兴销售渠道等促进我国产险公司发展的建议。
关键词：
中日比较 产险公司 销售渠道
[期刊] 经济管理
[作者]
刘云峰
企业销售控制管理主要包括:销售财务控制、销售人员行为控制、合同管理与退货控制、客户管理等。其中销售财务控制与销售人员行为控制是销售控制管理的核心。在企业的销售活动中,业务人员常年奔波在外,经常是一个人与客户交往,企业很难对他们的行为进行有效的约束。尤其在企业对财务监管不力的情况下,他们有可能会编造借口滞留资金或联合客户欺骗公司,给企业带来财务损失。在市场经济中,企业大都采
[期刊] 中国流通经济
[作者]
朱筱瑾 李侃 陈文梅
企业如何选择销售渠道朱筱瑾李侃陈文梅（西南财经大学）□营销管理ＭａｒｋｅｔｉｎｇＭａｎａｇｅｍｅｎｔ销售渠道选择是企业营销工作的重要内容。不同的市场需求和竞争结构，使企业对渠道的要求有所不同；不同的发展时期和经济状况，又使企业和渠道的形态各异，因此企...
[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
江若尘 徐冬莉 石泽
本文从组织层面探讨了销售控制体系如何影响销售绩效,是直接影响还是通过中介变量间接影响。通过问卷调研,并运用SPSS和LISREL统计分析软件得出实证检验结果:销售控制体系是通过组织承诺间接影响销售绩效;行为控制体系对心理承诺、成就感均有显著的正向影响作用,对消极情感有负向影响作用;结果控制体系对成就感、消极情感均有显著的正向影响效应。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
杨有红 徐心怡
建立销售收款内部控制制度是当前我国企业面临的一项紧迫任务,也是有效扼制商业贿赂的重要手段。本文结合业务风险定位控制目标,从组织结构的设置入手,在划清职能,明确职责的基础上,以不相容职务分离和授权审批机制的原则为指导,设计业务流程及关键控制点;同时,从内外部环境的优化方面探讨了制度实施的环境因素。
关键词：
销售收款 内部控制制度 构建
[期刊] 企业管理
[作者]
何辉 黄月
销售人员与公司的费用博弈经常是管理人员头疼的一个问题。T药品公司重新构建了销售团队的绩效考评模型,把销售费用指标纳入考评范畴,实现了公司、部门和个人的三方共赢。T药品公司以药材、提取物、传统中成药为支撑,是国内天然药物领域的领先者,并已形成了一支稳定、优秀的销售人员队伍。2012年,T药品公司重新构建了销售团队的绩效考评模型,把销售费用指标纳入考评范畴,实现了公司、部门和个人的三方共赢。
关键词：
销售团队 绩效考评 销售费用
[期刊] 财会通讯(理财版)
[作者]
刘晓红
销售作为企业利润和现金流的直接源泉,其管理质量将直接影响企业的生存和发展。销售管理模块是ERP系统的重要组成部
[期刊] 预测
[作者]
吕涛 聂锐
以前面的研究为基础,利用规范的实证研究方法,本文研究了正式控制对销售人员绩效的线性和非线性影响。结果表明,绩效与结果控制的线性关系假设得到支持,与结果控制的非线性关系、与过程控制的线性和非线性关系假设没有得到支持。不同工作年限的销售人员中,绩效与结果控制的关系有显著差异,与过程控制的关系没有显著差异。根据实证研究结果,为我国企业提出"把握结果控制的度,提高过程控制水平"的管理控制建议。
关键词：
销售人员 结果控制 过程控制 绩效
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
马晓薇
销售业务内部控制制度是加强销售管理、控制销售活动的主要方式。文章在阐述销售与收款业务问题的基础上提出了相应的对策和建议。
关键词：
销售业务 内部控制 销售与收款 销售预测
[期刊] 企业管理
[作者]
蔡利华
ISBN:978-7-5164-0729-5定价:35.00元出版日期:2014年4月这本书的与众不同之处就是阅读轻松!其实,写一本复杂的书容易,写一本简单的书很难,复杂的书意味着很多内容和素材没有精炼提取和整合归纳,所以,读起来很累简单实用甚至拿来即用的工具和方法才是读者的偏好和需求。本书中化繁为简这一思想贯穿始终。作者针对销售管理八个重要控制点提出的方法和解决方案都力求简便有效。如他建议销售管理者要在销售人员个人拜访和后援平台组合攻关之间进行灵活切换;在销售人员甄选中不建议采用常规的提
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
张立峰 马艳
销售与收款业务的基本内部会计控制制度包括 :适当的职责分离、正确的授权审批、充分的凭证和记录、凭证的预先编号以及应收账款的控制制度等。
关键词：
会计 销售与收款业务 内部控制
[期刊] 农业经济问题
[作者]
尤福喜 袁振兴
众所周知，我国粮食流通体制已到了不改不行，非改不可，刻不容缓，非动大手术不行的地步。而粮食流通体制改革的当务之急，重中之重是：坚决贯彻按保护价敞开收购农民余粮，粮食收储企业实现顺价销售，农业发展银行收购资金封闭运行的三项政策，加快国有粮食企业自身改革...
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