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[期刊] 对外经贸实务
[作者]
敬丽华
作为一名外贸业务员,其岗位核心能力体现在两方面:一是寻找到客户,二是把询盘变成订单。而外贸开发信,是寻找客户的一个主要途径。要想写一封落地有声的开发信,信的内容应言之有物,凸显公司与产品的优势,目的是引起客户的注意和兴趣,使你脱颖而出。这对于一些刚刚从事对外贸易的新人来说,写一封符合客户心意的开发信并不是一件容易的事。本文从标题、商品信息、附件三个方面阐述如何写好一封开发信,望能给
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
尚静
很多外贸公司的业务员在开发新客户时,一个月发出上千封开发信,可是回复率却很低。而有的业务员一个月可能只发几十封开发信,但回复率却很高。差距原因在于,前者只用一分钟甚至更少的时间查看客户网站,记录下邮箱,然后套用开发信模板发送,而后者却非常重视前期工作,花费大量时间研究、分析、调查客户。即使前者的开发信写得非常出色,由于没有送达真正的买家,不得不沦为垃圾邮件。所以开发信不在于多,贵在于精,开发信的前期准
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
王炳焕
开发信作为商务信函的一种,是接触客户的第一封信。一封好的开发信能帮助业务员与潜在客户建立初步的合作关系。但是不少外贸业务员在写作开发信的时候仍然存在着目标客户分析不准确,机械套用模板,回复率不高的问题。为解决这类问题,应从客户所处的文化背景来分析目标客户,设计富有吸引力的标题,撰写聚焦客户关注点的正文,使用客户习惯的信函格式,从而写出一封有针对性的开发信,提高询盘的回复率和后续的成交率。
关键词：
开发信 商务信函 写作策略 文化背景
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
李启明
本文对如何写好经贸论文分析得很好。论述深刻,观点精辟,很有启发或参考作用。特推荐给外经贸领域的广大读者。——编者经贸论文写作一直是困惑每位经济、贸易类专业大学生,包括本科生、硕士研究生、博士研究生毕业前要做的一道难题。即使是专门从事经贸研究工作或大学教学工作的职场人士,要写好一篇卓有见
[期刊] 图书馆杂志
[作者]
艾思仁 眭骏
美国普林斯顿大学中国善本书联合目录(Chinese Rare Books Project)编辑部主任艾思仁博士(Dr.Soren adegren),是一位造诣精深的汉学家,最近在国际互联网上发表了《一封关于永乐大典的公开信》,对流失百年、现分藏于欧美及日本等国公私收藏家的《永乐大典》残卷之归属问题,提出了具有卓识的意见,已经获得不少国际有识之士的呼应。据初步调查,编纂于明代永乐年间、原有二万二千八百七十七卷的《永乐大典》,目前尚有近八百馀卷存于天壤间,其中除了中国大陆图书馆(如国家图书馆、上海图书馆、大连图书馆、四川大学)及台湾(如中央图书馆、中研院史语所)的收藏外,又有部分藏于欧洲(如英国大...
[期刊] 国际经济合作
[作者]
尊敬的读者：当今世界正处于新旧世纪转换的重要时期。日益迅猛发展的高新技术和广泛应用的现代化信息技术将成为２１世纪全球经济发展和社会进步的最强大的推动力。在科学技术特别是信息技术日新月异发展的推动下，越来越多的国家实行对外开放政策，参与国际分工与竞争，...
[期刊] 图书馆杂志
[作者]
凌一
编辑同志: 这几年,中小学图书馆工作,虽然有人在管了,但很少管在“点子”上;中小学图书馆管理人员,基本上都是非专业人员,加上缺少专业培训机会,在日常业务工作中当然问题不少。贵刊能为中小学图书馆开展“点题”讨论,可以不夸张地说是一个划时代的创举。
[期刊] 建筑经济
[作者]
Richard.Lorch
今年四月,国际学术刊物《建筑研究与信息》(BuildingResearch&Information)主编Richard.Lorch先生来我国访问,先后在清华大学、《建筑经济》杂志、山东建筑工程学院和重庆大学进行了考察和学术交流。回到英国之后,Lorch先生就中国的建筑研究问题写了一封信,信中提出了一些想法和建议。这些想法和建议涉及到建筑研究的许多方面,是Lorch先生在对我国建筑业进行初步考察的基础上,结合国际建筑业的现状和发展趋势提出的一个研究提纲,对我国建筑业的理论工作者和实际工作者具有一定的参考价值。现征得Lorch先生的同意,发表这封信的译文,希望广大学者及读者参与讨论研究。
[期刊] 企业管理
[作者]
邬金涛
如果客户拥有IBM的商业计算机系统,销售人员不仅要向这些客户推销系统附加的硬件设备,还要着力兜售一些外围设备如磁盘、打孔卡片或新的升级系统。IBM的战略是不仅要获取新客户并保留他们,还要竭力争取从每一个客户身上获得更多的利润或收益。IBM公司推行的这种战略就是客户开发管理。
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
张丹
作为外贸新手，如果因为经费有限，公司不愿加大对Ｂ２Ｂ平台的投入，而你又有业务开发压力，那么写好外贸开发信是一个既经济又好用的方式。作为ＳＯＨＯ一族，在方方面面向你索要资金的当今社会，外贸开发信的成本几乎为零，你只要充分使用好习惯开发信手段，即使没有机会参展，没有付费平台，照然可以做得如鱼得水。外贸开发信对于开发新客户同样具有重要价值，对于新手来说每天写１０封以上的开发信是正常的
[期刊] 财务与会计
[作者]
严少斌
管理建议书,在内涵上,是指注册会计师按照会计师事务所制定的管理建议书模板,在现场审计工作完成之后,对发现的客户内部控制存在的薄弱环节进行描述,并有针对性地提出完善内部控制的合理化建议;在外延上,即指管理建议书的基本内容(或者
[期刊] 中国卫生经济
[作者]
纪国军 李莉 董坤
医院财务分析是医院财务工作的重要组成部分,是医院管理者进行科学管理和决策的重要依据。尽管财务分析很重要,但是在实际工作中却发现很多医院并不重视。不重视的原因,一方面是来自于医院管理者,但更多的是来自于财务部门本身。本文旨在通过对医院财务分析写作意义及方法的论述,能够引起医院财务部门特别是财务高管的重视,使财务分析发挥应有的作用。
关键词：
医院 财务分析
[期刊] 中国财政
[作者]
李烝
"中华人民共和国财政部,您们好。我是一名农村放映员,我放映的电影是农民渴望的精神食粮,但对于粮食和粮食生产,我有着更深的理解和体会。每当坐在银幕前的放映场上与群众亲切交谈时,他们会高兴地说‘真没想到国家有这么多的好政策,种地有种地的补贴,养猪有养猪的补贴,又建立了新农合、敬老院,实行了家电下乡,连每月看一场数字电影都是免费的,现在我们是不缺吃不缺穿,
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