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[期刊] 国际商务研究
[作者]
李治国 克劳德·西力却
众所周知,周全的计划和准备是业务谈判成功的重要因素。有经验的谈判人员只有在花大量时间作好这些准备后才会坐下进行谈判。一般来说,准备谈判的业务项目越复杂,所需的准备时间就越长。与外国客商谈判
[期刊] 国际经济合作
[作者]
孙彦华 李红敏
谈判贯穿着国际工程实施的全过程,从中标后的合同谈判,到项目实施过程中的各种商务和技术问题的解决,包括对索赔的协商和解决,都需要与咨询和业主进行协商和谈判。由于索赔牵涉到业主和承包商的利益,索赔事件的起因、背景和合同依据又比
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
林振恭 陈育琳
如何在外资企业建立劳资谈判机制林振恭，陈育琳随着改革开放不断深化和厦门特区投资环境的逐步完善，外资企业迅速增加，至９３年１２月，厦门特区计有批准项目２２９０项，投资总额８２．８亿美元，其中外商投资６７．８亿美元。已开业投产的企业有１４２４家，职工近１...
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
陈文静
20世纪70年代末,美国哈佛大学法学院教授罗杰·费希尔(Roger Fisher)与威廉·尤里(William L.Ury)正式提出了"哈佛原则谈判法"理论,主张谈判各方根据价值和公平标准而不用诡诈达成谈判协议,后经费希尔、尤里、雷法等人的共同探讨和研究,发展为比较成熟的"原则型谈判"。原则型谈判不像友好型谈判那样只强调双方的关系而忽略己方利益的获取,也不像立场型谈判那样只坚持本方的立场,不兼顾对方的利益。本文结合教学实践
[期刊] 经济管理
[作者]
费鹏 屠梅曾
1.实质利益——处理利益冲突的首要谈判原则。谈判的结果并不是“你赢我输”或“我赢你输”。谈判双方首先要树立“双赢”的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利,这是商务谈判的实质追求。在买卖双方达成一笔交易时,双方都会竭尽全力维护自己的利益。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价
[期刊] 中国注册会计师
[作者]
叶金林
企业并购重组谈判归属于经济谈判,是并购重组最重要的程序之一。经济谈判是指经济交往各方为了各自的经济利益,就各种提议和承诺进行洽谈协商的过程。在经济谈判过程中——尤其是并购重组谈判中发生的争论、冲突、僵持、风险、投机、利用……都是客观存在的。作为并购重组财务顾问,本来不需要再担负谈判的任务,是企业的信任让笔者有机会实践这一挑战性的任务,实践体会最深的一点是:除了针对性的学习、大量深细的思考外,成功的关键在于充足的准备。而现实是许多当事人由于缺少谈判经验和知识,尤其是谈判准备的经验不足,导致在双方有诚意
[期刊] 国际经济评论
[作者]
姚枝仲
中美双边投资协定的实质性谈判是中美两国重设双边国际投资规则的过程。这是一场美国发起的规则重构活动,中国在有限满足美国核心利益诉求的过程中,能够利用双边投资协定为中国长期发展服务,但也需要特别小心由此带来的隐患,尤其是协定条款之外隐性规则所带来的风险:一是国内政策国际化,二是资本项目自由化。中国需要建立一套高于国际规则的国内制度,同时协调资本账户管理与投资协定的关系。
[期刊] 国际经贸探索
[作者]
李贻定
英国人谈判具有鲜明的阶段性。他们通过开场白、发展想象和务实择优３个环节，将摸底阶段推进一步，使双方“思绪奔放”，共献良策。有了“思绪奔放”，便可将想象与现实可能性进行评论与衡量，从而取得双方满意的方案
[期刊] 国际经贸探索
[作者]
李贻定
言语是用来叙事、行事，以期事有所成。海德格尔曾经说过：“语言不是人所控制的一种工具，而是语言把握着人生存的最高可能性。”语言蕴藏着无穷的力量，它能使事情顺转，使谈判成功；也能使事情逆转，使谈判破裂。本文阐述了英国人在谈判中的思维方式等，并举例说明了言语行为是怎样影响一种气氛的形成。
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