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[期刊] 中国工业经济
[作者]
王海忠 秦深 刘笛
在各大奢侈品厂商竞相开拓中国奢侈品市场之际,研究如何抓住中国消费者对奢侈品品牌标识显著度的偏好,具有非常重要的理论和实践意义。已有研究认为,中国消费者普遍喜欢张扬、显眼的奢侈品品牌标识。本文认为,人们对奢侈品品牌显著度的偏好要根据购买动机(自用还是送礼)和消费者特质(自我监控)来决定。本文通过两个研究,得到比前人更深入和更丰富的结论。①当购买奢侈品自用时,对于高自我监控者而言,奢侈品品牌标识越突出,人们的购买意愿越高;但对于低自我监控者而言,奢侈品品牌标识越突出,人们的购买意愿反而越低。②当购买奢侈品用于送礼时,在不同馈赠关系下,品牌标识显著度的影响效应表现出差异。当送礼者与受礼者之间为共有关...
[期刊] 预测
[作者]
邵景波 李泽昀 高子强
本文旨在研究奢侈品母品牌价值感知对延伸品购买意愿的影响,并进一步探讨顾客满意和品牌信任的中介作用。研究结果表明,奢侈品母品牌价值感知对延伸品购买意愿具有正向影响,顾客满意和品牌信任在奢侈品母品牌功能价值感知、财务价值感知、品牌关系价值感知与延伸品购买意愿之间起到部分链式中介作用,而顾客满意和品牌信任在奢侈品母品牌个人价值感知、社会价值感知与延伸品购买意愿之间起到完全链式中介作用。研究结果不仅丰富了奢侈品品牌延伸研究的理论成果,对奢侈品商家在中国市场上营销策略的制定也具有参考价值。
[期刊] 经济管理
[作者]
金晓彤 李茉 崔宏静
在2008年全球范围内的金融危机冲击下,全世界奢侈品消费都不可避免地呈下降趋势,中国却一枝独秀地保持了增长势头,因此,深刻剖析这一现象背后的心理作用机制为政府和学界广为关注。本文从态度功能理论视角,率先打开了由动机到购买意愿之间的"黑箱",提出了中国消费者奢侈品牌购买意愿的内部作用机制模型。研究结果表明,功能性态度在奢侈品牌的购买动机与购买意愿之间起到中介作用。这一传到机制具体可解释为:社会功能态度在社会导向动机和购买意愿之间有中介作用——炫耀性动机和从众动机通过自我展示而对购买意愿产生影响,独特性动机通过自我表达对购买意愿产生影响;情感功能态度在个人导向动机与购买意愿之间起到中介作用。
关键词：
奢侈品牌 品牌态度 态度功能 购买意愿
[期刊] 预测
[作者]
姜凌 周庭锐 王成璋
基于参照群体影响理论,本次研究目标是考察消费者在奢侈品牌和大众品牌购买决策中,参照群体影响程度的差异。实证研究结果表明:(1)消费者在不同消费情境、不同声望品牌的产品购买决策中,所受参照群体影响的程度差异显著;(2)消费者在奢侈品牌的购买决策中,受信息性影响的程度显著高于在大众品牌购买决策中的影响;(3)消费者在公开消费品的购买决策中,受功利性影响与价值表达性影响的程度显著高于私下消费品购买决策中所受的这两类影响。研究的管理意义在于帮助企业和市场营销人员利用参照群体影响效用来制定合理的品牌信息交流策略。
[期刊] 消费经济
[作者]
郝鹭捷 吕庆华
本文通过两个实证研究探讨自恋对消费者仿冒奢侈品购买意愿的影响。研究1证明了自恋正向影响仿冒奢侈品购买意愿;在消费能力有限前提下,自恋个体更倾向购买仿冒奢侈品;自恋同物质主义正相关;物质主义在自恋与仿冒奢侈品购买意愿之间起中介作用。研究2采用道德作为调节变量,证明了道德认知显著降低自恋型消费者的仿冒奢侈品购买意愿。本文成果丰富了自恋个体消费行为及仿冒奢侈品消费的研究,并为奢侈品厂商如何减少其品牌仿冒品消费提供一定的营销建议。
关键词：
自恋 仿冒奢侈品 购买意愿 道德
[期刊] 消费经济
[作者]
郝鹭捷 吕庆华
本文通过两个实证研究探讨自恋对消费者仿冒奢侈品购买意愿的影响。研究1证明了自恋正向影响仿冒奢侈品购买意愿;在消费能力有限前提下,自恋个体更倾向购买仿冒奢侈品;自恋同物质主义正相关;物质主义在自恋与仿冒奢侈品购买意愿之间起中介作用。研究2采用道德作为调节变量,证明了道德认知显著降低自恋型消费者的仿冒奢侈品购买意愿。本文成果丰富了自恋个体消费行为及仿冒奢侈品消费的研究,并为奢侈品厂商如何减少其品牌仿冒品消费提供一定的营销建议。
关键词：
自恋 仿冒奢侈品 购买意愿 道德
[期刊] 预测
[作者]
沈蕾 李义敏
本文在回顾了以往关于品牌、品牌价值、态度理论和理性行为理论的研究后,认为消费者对品牌的态度取决于其对品牌五个属性的评价,这五个属性可以概括为产品特征、品牌表现、感知质量、感知形象和品牌溢价。同时以多属性态度理论为基础,选取Ferrari、Sony、Prada、Adidas、IWC和Oregon 6个国际著名奢侈品品牌为研究对象进行研究。经研究发现:消费者对奢侈品的品牌态度存在着显著性差异;对不同的奢侈品品牌,其品牌态度的形成是由不同属性决定的;感知质量对全部奢侈品品牌态度的形成都有影响,但影响权重却不相同;感知形象和品牌溢价对部分奢侈品品牌态度的形成具有相当重要的影响力。
[期刊] 中国软科学
[作者]
彭传新
奢侈是社会和人类自身发展的一个阶段性缩影,而奢侈品的诞生和发展也具有极强的时代感、社会感和历史感,这都为奢侈品品牌文化的共有基因和个性基因的形成奠定了基础。文章从产品特征和营销两个方面阐述了奢侈品品牌文化的共性,同时开创性的以时间和创新两个维度将奢侈品品牌文化的个性分为四个维度。此外,针对奢侈品品牌文化下的营销策略特征,文章提出了奢侈品营销策略的"三角理论"分析方法,为研究和制定奢侈品在中国市场的营销策略提供了指导。
关键词：
奢侈品 奢侈品品牌 品牌文化
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王铮 赵若成
近年来,奢侈品消费在中国遇冷引起了社会的广泛关注,为了查明遇冷的原因,本文从消费者需求角度出发,研究了独特性需求与消费者奢侈品购买意愿之间的关系。研究结果表明:独特性需求负向影响奢侈品购买意愿;女性对独特性需求与奢侈品购买意愿之间关系的影响比男性更显著。
关键词：
独特性需求 女性消费者 购买意愿
[期刊] 改革与战略
[作者]
鄢雪皎
文章主要介绍了奢侈品品牌的概念与特点,进而分析奢侈品品牌的发展规律和国内奢侈品品牌未来的发展方向,对发展国内奢侈品品牌以及营销提出了对策建议。
关键词：
奢侈品 品牌 品牌战略 营销策略
[期刊] 消费经济
[作者]
叶生洪 吴国彬
本文将关系类型和自我建构两个变量纳入到消费者赠礼行为的研究模型中，通过两个实验探讨了赠礼情境下礼品品牌形象一致性对消费者礼品选择偏好的影响及其内、外部作用机制，并验证了关系类型和自我构建对礼品品牌形象一致性影响的调节效应。实验结果表明，礼品品牌形象一致性与关系类型和自我建构的交互作用均对购买意愿有显著影响。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
徐钦
本文研究了奢侈品牌的社交媒体营销对购买意愿和顾客价值的影响,通过实证研究得出,社交媒体营销模式能够显著提高奢侈品牌的利润水平。本文对于奢侈品行业存在以下启示:随着显著社交媒体的运用不断被开拓,社交媒体能够通过图片视频、品牌故事、文化历史以及借助社交媒体与顾客进行话题探讨等方式有效提升产品价值。
关键词：
奢侈品品牌 社交媒体 客户价值
[期刊] 软科学
[作者]
姜凌 周庭锐 王成璋
以427位路易威登消费者为样本,实证研究表明:消费者感知的奢侈品牌购买价值越强,其品牌忠诚越强;以2种购买价值倾向聚类的4型消费者,在购买次数、口碑推荐意愿与品牌重购意愿上存在显著差异;其中,高社会导向价值倾向的消费者,购买次数与重购意愿负向相关;高个人导向价值倾向的消费者,购买次数与重购意愿正向相关。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
马进军 陈宿斌
本文通过提出一个概念模型,探讨在快消品领域,品牌知识的两个子维度(品牌知名度和品牌形象)、品牌态度和消费者购买意愿之间的关系。研究结果表明,品牌知名度正向影响品牌形象,品牌形象直接影响消费者的购买意愿,品牌形象还通过品牌态度对购买意愿产生间接影响,文章最后从塑造品牌形象、注重品牌传播和关注消费者品牌态度三方面提出管理对策。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
马进军 陈宿斌
本文通过提出一个概念模型,探讨在快消品领域,品牌知识的两个子维度(品牌知名度和品牌形象)、品牌态度和消费者购买意愿之间的关系。研究结果表明,品牌知名度正向影响品牌形象,品牌形象直接影响消费者的购买意愿,品牌形象还通过品牌态度对购买意愿产生间接影响,文章最后从塑造品牌形象、注重品牌传播和关注消费者品牌态度三方面提出管理对策。
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