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[期刊] 商业经济与管理
[作者]
姜凌 王成璋 姜楠
基于参照群体影响理论,本次研究目标是考察3类参照群体影响下,消费者形成自我-品牌联系的差异。研究表明:消费者对公开消费奢侈品牌和私下消费奢侈品牌的自我-品牌联系,在价值表达性影响下评价最高;对公开消费大众品牌的自我-品牌联系,在功利性影响下评价最高;对私下消费大众品牌的自我-品牌联系,在信息性影响下评价最高。研究的管理意义在于帮助企业和市场营销人员利用参照群体影响效用制定合理的产品信息交流策略。
[期刊] 管理科学
[作者]
姜凌 周庭锐 王成璋
奢侈品具有的象征价值和符号价值使奢侈品牌消费中社会因素的影响尤其显著。以427位路易威登消费者为样本,实证分析奢侈品牌消费中参照群体影响、奢侈品牌购买价值与消费者忠诚的关系。研究表明,参照群体的3类影响(推荐意愿、品牌知识和重购意愿)对消费者忠诚均有显著正向影响,信息性影响和价值表达性影响对奢侈品牌社会导向和个人导向购买价值有正向影响,但功利性影响只对社会导向购买价值有正向影响。中介效应检验结果表明,奢侈品牌购买价值对参照群体影响与消费者忠诚存在部分或完全中介过程。该结论对于奢侈品行业具有重要的管理意义,验证了在奢侈品牌消费中参照群体影响是消费者奢侈品牌忠诚的关键影响因素,揭示了消费者感知的奢...
[期刊] 预测
[作者]
姜凌 周庭锐 王成璋
基于参照群体影响理论,本次研究目标是考察消费者在奢侈品牌和大众品牌购买决策中,参照群体影响程度的差异。实证研究结果表明:(1)消费者在不同消费情境、不同声望品牌的产品购买决策中,所受参照群体影响的程度差异显著;(2)消费者在奢侈品牌的购买决策中,受信息性影响的程度显著高于在大众品牌购买决策中的影响;(3)消费者在公开消费品的购买决策中,受功利性影响与价值表达性影响的程度显著高于私下消费品购买决策中所受的这两类影响。研究的管理意义在于帮助企业和市场营销人员利用参照群体影响效用来制定合理的品牌信息交流策略。
[期刊] 商业时代
[作者]
龚振 李菡
参照群体是消费者行为研究的重要概念之一,它对消费者的购买行为有着重大的影响。本文首先对奢侈品的内涵进行了定义并对近年来中国奢侈品消费的现状进行了总结,然后运用参照群体的概念对中国奢侈品消费的购买行为进行了分析,最后提出了对企业营销的建议。
关键词：
奢侈品 参照群体 渴望群体 否认群体
[期刊] 预测
[作者]
沈蕾 李义敏
本文在回顾了以往关于品牌、品牌价值、态度理论和理性行为理论的研究后,认为消费者对品牌的态度取决于其对品牌五个属性的评价,这五个属性可以概括为产品特征、品牌表现、感知质量、感知形象和品牌溢价。同时以多属性态度理论为基础,选取Ferrari、Sony、Prada、Adidas、IWC和Oregon 6个国际著名奢侈品品牌为研究对象进行研究。经研究发现:消费者对奢侈品的品牌态度存在着显著性差异;对不同的奢侈品品牌,其品牌态度的形成是由不同属性决定的;感知质量对全部奢侈品品牌态度的形成都有影响,但影响权重却不相同;感知形象和品牌溢价对部分奢侈品品牌态度的形成具有相当重要的影响力。
[期刊] 中国软科学
[作者]
彭传新
奢侈是社会和人类自身发展的一个阶段性缩影,而奢侈品的诞生和发展也具有极强的时代感、社会感和历史感,这都为奢侈品品牌文化的共有基因和个性基因的形成奠定了基础。文章从产品特征和营销两个方面阐述了奢侈品品牌文化的共性,同时开创性的以时间和创新两个维度将奢侈品品牌文化的个性分为四个维度。此外,针对奢侈品品牌文化下的营销策略特征,文章提出了奢侈品营销策略的"三角理论"分析方法,为研究和制定奢侈品在中国市场的营销策略提供了指导。
关键词：
奢侈品 奢侈品品牌 品牌文化
[期刊] 商业经济研究
[作者]
徐钦
本文研究了奢侈品牌的社交媒体营销对购买意愿和顾客价值的影响,通过实证研究得出,社交媒体营销模式能够显著提高奢侈品牌的利润水平。本文对于奢侈品行业存在以下启示:随着显著社交媒体的运用不断被开拓,社交媒体能够通过图片视频、品牌故事、文化历史以及借助社交媒体与顾客进行话题探讨等方式有效提升产品价值。
关键词：
奢侈品品牌 社交媒体 客户价值
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
卢晓
在互联网和电子商务迅速发展的今天,社会化媒体驱动下线上线下双向融合商业模式的建立是奢侈品牌发展的方向。这一融合为消费者提供了更加丰富和多样化的体验创造了价值,品牌资产也因此受到了这一新零售模式的影响。文章提出了社会化媒体营销驱动下线上线下零售模式影响奢侈品牌资产的四面体模型。该模型适用于以品牌为核心建立起商业模式的企业,特别是高端品牌和奢侈品牌。
[期刊] 软科学
[作者]
姜凌 周庭锐 王成璋
以427位路易威登消费者为样本,实证研究表明:消费者感知的奢侈品牌购买价值越强,其品牌忠诚越强;以2种购买价值倾向聚类的4型消费者,在购买次数、口碑推荐意愿与品牌重购意愿上存在显著差异;其中,高社会导向价值倾向的消费者,购买次数与重购意愿负向相关;高个人导向价值倾向的消费者,购买次数与重购意愿正向相关。
[期刊] 经济管理
[作者]
叶芝 江明华 李季
近年来,奢侈品消费在中国增长迅速,中国市场已成为奢侈品消费的重要市场。品牌延伸是奢侈品牌拓展市场的重要战略,但这方面的学术研究却相对单薄。本文以奢侈品牌为研究对象,通过实证研究探讨了在不同广告类型下,延伸契合度对消费者延伸评价的影响。研究发现,对于奢侈品牌,延伸契合度与广告宣传类别对消费者的延伸评价都存在显著影响,且两者之间存在交互作用。具体而言,奢侈品进行品牌延伸时,与母品牌契合度高的延伸产品更能获得消费者较高的评价;与宣传延伸品的产品特征相比,宣传延伸品的品牌形象更能提高延伸吸引力与购买欲望。此外,在低延伸契合度下,宣传延伸品的品牌形象产生的这种积极影响更为显著。
[期刊] 现代经济探讨
[作者]
于燕 赵济光
中国正在成为世界奢侈品消费的大市场,但是中国奢侈品贸易依赖于进口。这是由于中国缺少本土奢侈品牌,并且中国消费者大多选择国外奢侈品牌,甚至越来越多的消费者去境外购买奢侈品,这也在一定程度上增加了中国对国外奢侈品品牌的依赖。而中国消费者在境内外的奢侈品消费呈同步增长状态,不是此消彼长的替代关系,因此要发展中国奢侈品贸易,需要中国奢侈品走出去并进行自我品牌培育,包括以下步骤:首先要了解奢侈品的消费心理,其次要了解奢侈品品牌的内涵和特征,再次最重要的是在中国的烟、酒、高档服装、珠宝、化妆品和皮具行业发挥优势,挖掘潜力,打造本土品牌。
关键词：
奢侈品进口 消费心理 品牌培育
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
余玫
白酒将成为中国最有潜质打造出世界级奢侈品品牌的一个品类,中国本土白酒品牌应该抓住历史机遇,借助于广告的力量,打通通往世界级奢侈品品牌之路。文章试图从广告策略和广告诉求两个方面给出自己的分析和建议。
关键词：
白酒 奢侈品 广告
[期刊] 企业管理
[作者]
崔颖
奢侈品品牌团队能在多元产品组合跨度大、管理成本较高等诸多运营的实践中取得成功,究其根本是奢侈品团队在开拓高端极致的产品与市场的同时,也在打造能够为自身发展提供源源不断创新理念的人才储备库。
关键词：
奢侈品品牌 品牌团队 人才培养
[期刊] 企业管理
[作者]
崔颖
奢侈品品牌团队能在多元产品组合跨度大、管理成本较高等诸多运营的实践中取得成功,究其根本是奢侈品团队在开拓高端极致的产品与市场的同时,也在打造能够为自身发展提供源源不断创新理念的人才储备库。
关键词：
奢侈品品牌 品牌团队 人才培养
[期刊] 商业经济研究
[作者]
白世贞 尹越 吕爽
本文运用品牌联合理论,通过对比奢侈品跨国品牌联合成功案例,提出奢侈品企业"跨国品牌联合-合理匹配-奢侈品品牌升级"的发展创新路径。研究发现,分属不同类型的奢侈品品牌,分别采取接触/认知型、价值认可型、元素组成型或能力互补型等多种联合方式,实现奢侈品品牌的发展与升级,同时还可以消除消费者心中奢侈品品牌总是和欧洲印象联系在一起的制约,其成功经验为我国奢侈品企业带来重要的实践启示。
关键词：
奢侈品 跨国品牌联合 创新 多案例研究
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