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[期刊] 经济经纬
[作者]
朱翊敏 于洪彦
笔者探讨网络推荐奖励计划中奖励额度、分配方案和关系强度对推荐意愿的影响。研究发现,与不提供奖励相比,提供奖励时,推荐人的推荐意愿更高;与只奖励推荐人相比,同时奖励推荐人与被推荐人,推荐意愿更高;与关系疏远相比,在关系密切的情况下,推荐意愿更高。此外,关系强度会调节奖励额度和分配方案对网络推荐意愿的影响。具体来说,在关系疏远的情况下,提供奖励时推荐意愿更高,采用"奖励我"的分配方案时推荐意愿更高;而在关系密切的情况下,是否提供奖励对推荐意愿的影响不显著,采用"奖励双方"的分配方案时推荐意愿更高。
[期刊] 软科学
[作者]
朱翊敏
探讨了网络推荐奖励计划中奖励额度和推荐人所需付出的努力程度对其推荐意愿的影响,以及推荐人与被推荐人之间关系强度对这种影响的调节作用。研究结果表明:奖励额度和努力程度对推荐意愿都存在显著影响。此外,奖励额度与关系强度之间不存在交互效应,而努力程度和关系强度之间存在交互效应,即关系疏远的情况下,努力程度对推荐意愿的影响差异显著。而在关系紧密的情况下,努力程度对推荐意愿的影响不存在显著差异。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
朱翊敏 于洪彦
文章旨在研究推荐奖励计划中奖励类型（享乐性赠品和实用性赠品）和调节聚焦（趋进型和规避型）对顾客推荐意愿的影响。结果表明：在推荐奖励计划中，具有不同调节聚焦属性的顾客，其推荐意愿也存在差异。具体来说，与规避型顾客相比，趋进型顾客的推荐意愿较高。此外，调节聚焦与奖励类型对顾客推荐意愿存在交互作用。具体来说，对于趋进型顾客来说，与实用性赠品相比，当奖励为享乐性赠品时，其推荐意愿较高；而对于规避型顾客来说，与享乐性赠品相比，当奖励为实用性赠品时，其推荐意愿较高。最后，文章为企业制定推荐奖励计划提出了几点建议。
[期刊] 商业研究
[作者]
朱翊敏 周素红 刘容
近年来企业开始引入"推荐奖励计划",用以鼓励现有顾客向其他人推荐其使用过的产品或服务。本文研究了推荐奖励计划中"奖励额度"和"奖励分配方案",对消费者推荐意愿的影响,分析了口碑传播媒介和产品涉入度的调节作用,认为奖励额度会增强消费者的推荐意愿,而且随着奖励额度的增大推荐意愿会逐渐增强;奖励分配方案也会影响消费者的推荐意愿,与只奖励现有顾客相比,在同时奖励现有顾客和新顾客的情况下,消费者的推荐意愿更强烈,口碑传播媒介和产品涉入度会对以上两种影响产生调节作用。
[期刊] 软科学
[作者]
孙潇雅 周颖
研究自我构建方式(相依自我和独立自我)对网络分享推荐意愿的影响,重点考察社会风险的中介作用和平台关系强度(关系紧密和关系疏远)的调节作用。研究结果表明:自我构建方式对在线分享推荐意愿有显著影响,与独立自我的分享者相比,相依自我的分享者在线分享推荐意愿低。不同自我构建方式的分享者通过感知社会风险的差异影响在线分享推荐意愿。此外,自我构建方式与平台关系强度之间存在调节效应,即在关系紧密的平台上,不同自我构建方式的分享者的分享推荐意愿差异显著。而在关系疏远的平台上,不同自我构建方式的分享者的分享推荐意愿无显著差
[期刊] 软科学
[作者]
孙潇雅 周颖
研究自我构建方式(相依自我和独立自我)对网络分享推荐意愿的影响,重点考察社会风险的中介作用和平台关系强度(关系紧密和关系疏远)的调节作用。研究结果表明:自我构建方式对在线分享推荐意愿有显著影响,与独立自我的分享者相比,相依自我的分享者在线分享推荐意愿低。不同自我构建方式的分享者通过感知社会风险的差异影响在线分享推荐意愿。此外,自我构建方式与平台关系强度之间存在调节效应,即在关系紧密的平台上,不同自我构建方式的分享者的分享推荐意愿差异显著。而在关系疏远的平台上,不同自我构建方式的分享者的分享推荐意愿无显著差异。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
于春玲 王霞 包呼和
奖励推荐计划(Referral Reward Program)是企业给予现有顾客物质奖励,激发其向新顾客发送口碑推荐产品的新营销策略。与自然口碑相比,奖励推荐口碑复杂的发送动机影响了接收者对其评判。基于信任和关系范式理论,本文通过三个实验探究奖励推荐口碑对接收者态度和行为意向的影响。发现:(1)奖励推荐口碑对接收者购买意向的积极影响总体小于自然口碑,原因是接收者怀疑口碑信息的可信性及不能接受推荐者因获得奖励而推荐的行为;(2)口碑沟通双方的关系强度影响奖励推荐口碑的作用,相同奖励额度下强联系奖励口碑对接收者的购买意向有积极作用,而弱联系奖励口碑作用不大;(3)增强推荐者专业能力和改变奖励分配方...
关键词：
奖励推荐计划 口碑 信息可信性 关系范式
[期刊] 建筑经济
[作者]
毛艳辉 王云海
推广绿色建筑在缺少激励性政策的背景下，探索国务院提倡的容积率奖励机制意义重大。以２０１４年宁波市全年通过节能评估的居住建筑为对象，将《绿色建筑评价标准》中节能、节水量折合成碳排放指标，结合当年居住区实际水电耗量，测算不同星级绿色建筑的碳排放额度，建立容积率与人均用地指标的回归方程，得到基于碳排放的容积率奖励测算方法。
关键词：
绿色建筑 碳排放 人均用地指标 容积率
[期刊] 软科学
[作者]
李晓翔 刘春林
基于计划行为理论,对组织内部奖励和不良事件报告意愿的关系进行了研究。结果证明:物质奖励和晋升奖励均可以提高自我报告意愿,社会规范对报告行为的支持将增强晋升奖励效果、减弱物质奖励效果;沟通氛围积极时,物质奖励对报告行为的激励效果被增强,而晋升奖励效果被减弱。更进一步说明了情境不同,奖励效果不同,组织可以通过奖励方式解决内部瞒报问题,而且要根据具体情境选择奖励方式。
关键词：
奖励 报告意愿 不良事件 计划行为理论
[期刊] 商业研究
[作者]
赵相忠 商紫慧
基于霍华德——谢思模型,以角色理论和社会认同理论作为参考,构建出网络推荐信息对女性消费者购买意愿影响的概念模型。通过调查问卷,并利用结构方程模型实证检验网络推荐信息与女性消费者价值感知的关系。研究结果表明:网络推荐信息的准确性、利益性、信息编排、视觉线索都正向影响女性消费者购买意愿;角色过载正向调节信息内容准确性、利益性、信息编排、视觉线索和价值感知的关系;社会认同能够正向调节信息内容准确性、利益性、视觉线索和价值感知的关系,对信息编排和价值感知的关系没有调节作用;女性消费者价值感知正向影响其购买意愿。
[期刊] 中国软科学
[作者]
戴德宝 刘西洋 范体军
时下,跨境电商和"互联网+"标志着中国经济的全互联网化,必将引致竞争力全面提升。个性化推荐技术具有强大的营销优势,它可以向消费者提供商品和信息的建议,模拟销售人员帮助客户完成购买决策过程。本研究基于消费者行为学理论、消费价值理论和相应假设,以功能价值、情感价值、社交价值、认知价值和条件价值等消费价值为自变量,以采纳意愿为因变量,通过构建基于消费价值理论的个性化推荐采纳意愿模型进行调查实证分析,用以考察消费者采纳个性化推荐的各种消费价值因素影响程度。统计实证分析得出:消费价值理论能够有效解释个性化推荐采纳意愿;其五种消费价值因素对用户采纳个性化推荐都有一定影响;功能价值因素对采纳意愿的影响最为显著,社交价值因素和情感价值因素次之,功能价值因素和情感价值因素是重要的中介变量。基于实证分析和当今经济形势,最后提出一些提升个性化推荐服务的相关措施和建议,有助于进一步增强"互联网+"的国家经济和市场战略。
关键词：
互联网+ 个性化推荐 消费价值 采纳意愿
[期刊] 财经论丛
[作者]
宋宏磊 袁彩霞
好评奖励计划被广泛应用于提升在线评论数量和质量。本文采用两个实验,通过研究好评奖励计划对消费者好评意愿的影响,探讨高效、低成本的好评奖励计划构建模式。研究发现,只有在购物满意度为中等时:奖励额度和奖励物契合度才会显著影响好评意愿,并具有交互作用;此时,如果奖励物契合度高,奖励额度对消费者好评意愿的影响不显著,而奖励物契合度低时奖励额度的影响显著;如果奖励额度低,奖励物契合度会对消费者好评意愿有显著影响,而奖励额度高时奖励物契合度的影响不显著;低额度高契合度的非金钱奖励方案、高额度高契合度的非金钱奖励方案与高额度金钱奖励方案对消费者好评意愿的影响无显著差异,但低额度高契合度的非金钱奖励方案对消费者好评意愿的影响显著高于低额金钱奖励。
[期刊] 财经论丛
[作者]
黄元豪 黎静仪 李先国 许安心
基于用户对主动式推荐的心理抗拒背景，结合情感适应理论与关系传播理论，对用户感知因素进行梳理，构建了用户在基于关系的推荐框架下对推荐采用的决策模型。为验证假设，收集569份有效问卷，运用Amos进行实证分析。结果显示：推荐采用是一个动态决策过程，被推荐用户与推荐用户的关系强度与兴趣匹配度正向影响其对推荐过程的信任感；信任感进一步改善了被推荐用户对推荐内容的操纵意图推断，最终影响其推荐采用意愿；被推荐用户的自我建构会调节信任感对操纵意图推断的影响，当用户为依存型自我建构时，信任感会减少操纵意图推断，当用户为独立型自我建构时，信任感对于减少操纵意图推断的影响变弱。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
张友恭
随着事业单位人事管理体制改革步伐的加快,高校全面实行绩效工资制度,设计与实施好奖励性绩效工资方案关系到高校人事工作能否有效激励人才,从而保证战略发展目标的实现。本文从高校工资制度的沿革与现状入手,分析了高校奖励性绩效工资分配方案构建与实施面临的主要问题和原因,以FZ大学为例,阐述了如何构建高校奖励性绩效工资分配方案以提升高校核心竞争力,以期对其他高校的分配方案制定起到借鉴作用。
关键词：
核心竞争力 绩效工资 分配方案
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
段永瑞 秦玉静 尹佳
随着移动互联网的发展，消费者推荐奖励作为一种新型的口碑营销工具正被越来越多的企业运用，并作为传统广告的补充。本文考虑消费者愉悦阈值对推荐过程的影响，构建了推荐奖励和广告投入的联合优化模型，得到了不同愉悦阈值下企业最优的推荐奖励-广告策略。研究发现：消费者愉悦阈值较低时，企业不提供推荐奖励，仅进行广告投入，且投入水平较高；消费者愉悦阈值中等时，企业联合使用奖励和广告投入；消费者愉悦阈值较高时，企业不考虑消费者推荐，仅进行广告投入，且投入水平较低。最后分析产品价格、愉悦阈值、广告成本系数等关键参数对最优推荐奖励和广告投入的影响。
关键词：
推荐奖励 广告投入 口碑效应 愉悦阈值
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