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[期刊] 当代财经
[作者]
覃家琦
在契约安排的讨价还价过程中,威胁点、风险态度、谈判实力起着重要作用;但契约安排的内容不仅包括讨价还价理论所讨论的作为结果的合作剩余分配,还包括作为过程的权利分配;而且,规则系统中的契约安排应遵循最优完全程度;而最优完全程度和契约调整问题,则要求我们考察契约背后的价值链、业务流程、资产配置和利益分配,并寻求四者与契约安排之间的匹配关系。
关键词：
契约安排 谈判过程 讨价还价
[期刊] 生态经济
[作者]
魏光兴 黄湘轶 覃燕红
针对现有低碳供应链决策相关研究中忽略了公平偏好的问题,以Nash讨价还价解作为判断收益分配是否公平的参考标准,基于收益共享契约建立Stackelberg博弈模型,求解得到碳减排量和批发价格等供应链决策,并分析公平偏好的影响。研究发现,收益共享契约有利于供应链的碳减排;零售商和供应商的公平偏好都会促进碳减排;而且,公平偏好会影响收益共享契约的批发价格和收益共享比例两个参数的取值。因此,选择公平偏好较强的企业构建供应链,并根据自身和供应链伙伴公平偏好强度确定恰当的收益共享契约参数值,对促进供应链碳减排都具有重要意义。
关键词：
收益共享契约 公平偏好 碳减排 供应链
[期刊] 生态经济
[作者]
魏光兴 黄湘轶 覃燕红
针对现有低碳供应链决策相关研究中忽略了公平偏好的问题,以Nash讨价还价解作为判断收益分配是否公平的参考标准,基于收益共享契约建立Stackelberg博弈模型,求解得到碳减排量和批发价格等供应链决策,并分析公平偏好的影响。研究发现,收益共享契约有利于供应链的碳减排;零售商和供应商的公平偏好都会促进碳减排;而且,公平偏好会影响收益共享契约的批发价格和收益共享比例两个参数的取值。因此,选择公平偏好较强的企业构建供应链,并根据自身和供应链伙伴公平偏好强度确定恰当的收益共享契约参数值,对促进供应链碳减排都具有重
关键词：
收益共享契约 公平偏好 碳减排 供应链
[期刊] 价格月刊
[作者]
庄贵军 周筱莲
讨价还价是一种最原始，因而也是最古老的商品作价方法。它能够风行至今，足以证明其生命力之强盛。它的最大优势就在于简单灵活，既能体现卖者的意志，又能体现买者的意志，是最能够真实反映供求关系的。如果全国的商店都变成可以讨价还价的商店，那么结果会怎样呢？那定...
[期刊] 统计与决策
[作者]
熊运莲,熊中楷,熊洪川,金乐茹
在企业并购活动中,价格谈判是关键环节,也是双方讨价还价的焦点。本文建立了基于效用理论的企业并购价格谈判的讨价还价模型,分析了并购双方的讨价还价能力和风险规避程度对并购溢价分配的影响。
关键词：
企业并购 价格谈判 效用理论 讨价还价
[期刊] 建筑经济
[作者]
任志涛 雷瑞波
针对PPP项目运营阶段收益分配再谈判问题,运用博弈论中讨价还价模型,分析私人企业和政府部门的博弈互动机理,探讨双方策略选择对PPP项目可持续经营的影响,得出关于贴现因子的子博弈精炼纳什均衡解。然后提出提高合同完备程度,制定外部规制手段,建立和完善监管机制和植入关系治理等建议,以期对PPP项目收益分配再谈判问题提供理论参考。
[期刊] 建筑经济
[作者]
任志涛 雷瑞波
针对PPP项目运营阶段收益分配再谈判问题,运用博弈论中讨价还价模型,分析私人企业和政府部门的博弈互动机理,探讨双方策略选择对PPP项目可持续经营的影响,得出关于贴现因子的子博弈精炼纳什均衡解。然后提出提高合同完备程度,制定外部规制手段,建立和完善监管机制和植入关系治理等建议,以期对PPP项目收益分配再谈判问题提供理论参考。
[期刊] 管理评论
[作者]
殷林森
基于创业投资双方的信息不对称,创业投资双方均不是完全意义的剩余索取权人,会产生双方努力行为不足、以及创业企业家谋取私人收益的视角,将私人收益与努力水平结合起来,进行综合考虑,比较分析了股权契约情况下,双方在信息完全与信息不完全两种情况下的努力水平,得出结论股权契约安排会产生双边道德风险。为解决这一问题,论文改变以往一直讨论的应该选择股权、债权或可转换债券等契约工具来降低双边道德风险的思路,得出结论:通过采取引入私人收益,并通过控制私人收益来间接激励双方的努力的思路,以实现降低或减缓双边道德风险的目的。
[期刊] 商业研究
[作者]
魏光兴 徐桂霄
本文在随机市场需求的一般情形下，同时引入零售商和供应商的公平偏好，以Ｎａｓｈ讨价还价为博弈框架，研究公平偏好对收益共享契约协调性的影响，并进行数值模拟分析，结果表明：只有公平偏好强度满足相应条件时，公平偏好才能使收益共享契约实现供应链的协调；当收益共享契约协调供应链时，公平偏好虽然不会改变契约参数以及节点企业最优决策和利润，但是会改变供应链中各主体的预期和效用，因而改变了供应商和零售商协调供应链的心理意愿。
[期刊] 价格月刊
[作者]
韦公远
讨价还价是一种最原始、也是最古老的商品作价方法。它能够风行至今,足以证明其生命力之强盛。它的最大优势就在于简单灵活,既能体现卖者的意志,又能满足买者的要求。在没有其他成本的情况下,讨价还价意味着消费者总是可以享受到给定条件下社会所能提供的满意的价格。但是,讨价还价是需要成本的,计价还价的成本还随着经济发达程度而递增。。
[期刊] 经济研究参考
[作者]
梁峰 尚永庆 邓雯婷
在中国的对外油气资源合作过程中,价格谈判是利用海外油气资源的前提,谈判成功与否直接关系到我国的切身利益,因而讨价还价必不可少。讨价还价是合作博弈理论的基本问题,主要体现在交易双方对价格的谈判,以期达到自身收益的最大化,其实质是参与双方对特定利益的分割分配。谈判破裂点是讨价还价问题的一个重要指标,它对讨价还价双方的态度和结果产生影响,至少博弈方不可能接受低于破裂点利益时的分配。我们基于讨价还价理论,建立资源需求方和资源供给方的价格谈判模型,分析价格背后隐藏的既定利益分配规律,寻找影响双方合作的关键因素,对其进行情景分析,为我国成功利用海外油气资源寻找切实可行的对策。
[期刊] 价格月刊
[作者]
黄聚河
●装作热情。装出十分热情的样子，可以增加对方的信任感，使对方按你的条件达成交易。●狮子大开口。在谈判开始时报一个高价，然后逐渐让步，这样比你开始报一个低价得到的赚头要高得多。●亮出底牌。表明立场，用“价格构成分析法”或有力的证据向对方表明不能让价的真...
关键词：
构成分析法 天津商学院 折让
[期刊] 现代管理科学
[作者]
田晓丽
文章探讨了讨价还价能力对技术拥有者的最优授权策略及消费者剩余和社会福利的影响。结论表明在横向市场结构中,技术授权双方的讨价还价能力不会影响生产性技术拥有者的最优授权策略,但会提高单位产出费和单位收益费授权方式下的消费者剩余和社会福利。在纵向市场结构中,上下游企业的讨价还价能力会影响非生产性技术拥有者对最优授权方式的选择;如果上游企业的讨价还价能力较强,双重加价问题的负面效应可能大于技术扩散的正面效应,技术授权可能损害消费者剩余和社会福利。
[期刊] 经济评论
[作者]
王永进 盛丹 李坤望
本文在不完全契约理论基础上构建了一个开放经济垄断竞争模型,考察了外资讨价还价能力的地区差异对引资结构的影响。理论分析表明:外资讨价还价能力的提高,对于外资拥有所有权优势的行业的外资流入具有显著促进作用。在此基础上,我们利用中国2001-2007年30个省市细分行业的数据,采用动态面板方法对该结论进行了实证检验。结果显示,外资讨价还价能力的提高对人力资本、物质资本、管理和研发密集型等外资拥有所有权优势行业的外资流入有显著的促进作用。并且在控制了地理集聚、市场潜力和基础设施水平等因素后,本文的实证结果依然稳健。
关键词：
讨价还价能力 引资结构 不完全契约
[期刊] 经济理论与经济管理
[作者]
李军林 李天有
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