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[期刊] 商业经济与管理
[作者]
田敏 张闯 夏春玉
文章以渠道治理和管理控制理论为基础,从交易关系发展过程的视角,将管理控制作为渠道治理的过程机制,重点考察其在保障契约机制有效执行过程中的中介作用以及农户专有资产净投入对契约完备性与管理控制之间关系的调节影响。通过对来自参与订单农业的217份的农户调查数据进行分析发现:收购商的三种管理控制方式(结果控制、过程控制和能力控制)在契约完备性对农户绩效的提升过程中起到中介作用,过程控制也在契约完备性抑制农户投机行为的过程中起到中介作用。同时,研究证实了农户专有资产净投入高时,削弱了契约完备性对三种管理控制正向影响。
[期刊] 经济管理
[作者]
夏春玉 杜楠 张闯
以往研究多是从经济学角度关注契约型农产品交易关系稳定性问题,却忽视了交易关系中的许多行为问题。近年来,学者们将营销渠道行为以及渠道治理理论应用到契约型农产品渠道领域,探讨企业与农户之间的互动行为及其对交易绩效的影响。但是,这一领域仍然存在一些问题有待进一步研究。本文以渠道治理理论为基础,检验了契约治理(契约明确性与可执行性)和收购商的管理控制活动(结果控制与过程控制)对农户绩效的影响作用。通过对来自参与订单农业的农户的217份调查数据进行分析发现,契约明确性和可执行性能够显著提升农户绩效;结果控制和过程控制也能够显著提升农户绩效。但是,结果控制和过程控制会削弱契约明确性和可执行性对农户绩效的提...
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
田敏 夏春玉
文章以管理控制理论和渠道公平理论为基础，实证检验了收购商的三种管理控制方式（结果控制、过程控制和能力控制）对农户投机行为和农户绩效的影响，以及农户感知分配公平在此之间的调节作用。研究发现，过程控制和能力控制能抑制农户投机行为，但结果控制作用不显著。同时，三种控制方式都可以提升农户绩效，但作用大小不同。此外，农户感知分配公平削弱了三种管理控制方式对农户绩效的正向影响，也削弱了结果控制和过程控制对农户投机行为的抑制作用。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
张闯 徐佳
文章探讨了收购商与农户构成的契约型农产品渠道关系中，收购商与农户双方的专有资产投入对农户信任的影响，以及农户信任对关系稳定性的影响作用。实证研究发现，收购商专有资产投入会促进农户信任，而农户专有资产投入会强化上述关系；同时，农户信任会提升其续约意愿，降低其违约倾向。此外，政府支持会强化农户信任对其续约意愿的正向影响，但会削弱农户信任对其违约倾向的负向影响。研究结论拓展了传统渠道中专有资产投入对信任影响的适用范围，指出了双方锁定的渠道关系对信任的重要作用，为农产品渠道中契约稳定性的研究提供了新视角。研究还发现，政府支持对提高契约型农产品渠道关系稳定性具有重要作用，这对制定契约型农产品渠道的管理政．．．
[期刊] 财贸研究
[作者]
田敏 张闯 夏春玉
依据本土人际关系理论,实证检验国内农产品渠道中龙头企业边界人员与农户的私人关系对农户与龙头企业间的冲突以及交易关系稳定性的影响。结果发现,私人关系可以降低农户与企业之间的冲突和农户违约倾向,提高农户续约意愿,而且私人关系会通过两条路径影响交易关系稳定性:一是私人关系直接影响农户的违约倾向和续约意愿;二是私人关系通过农户与龙头企业间的冲突这一中介作用影响农户的违约倾向和续约意愿。
关键词：
私人关系 冲突 关系稳定性 订单农业
[期刊] 当代财经
[作者]
蔡文著 杨慧
在家庭联产承包体制保持不变的前提下，龙头企业与农户合作营销是单个农户独立入市并有效降低交易费用的理性选择。然而，现实中渠道投机行为尤为严重，而基于＂正式契约＂和＂关系契约＂的传统渠道治理机制，由于忽视隐藏在农户内心＂不言而喻＂或＂心照不宣＂的＂心理契约＂内容，而引起心理契约违背，进而导致产生＂治理失灵＂的困境。通过对心理契约治理机制概念的理论阐释，并以龙头企业与农户心理契约形成、发展及其违背的动态发展规律的深入剖析，提出了心理契约治理机制的结构模型，进而通过对江西省７００家农户的调查，对模型进行实证分析从而验证了农产品营销中心理契约治理机制主要包括心理契约治理沟通机制与诱导机制的假设。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
张闯 张双俐
文章基于关系营销理论和渠道治理理论,建构了关系营销导向、契约治理机制对渠道投机行为影响的概念模型,并通过对来自制造商的278个样本的数据分析,检验了三者之间的影响关系。实证研究结果表明:在中国营销渠道中,企业的关系营销导向对其采用契约治理机制有显著促进作用;契约治理机制对渠道伙伴的投机行为有显著抑制作用;企业的关系营销导向能够显著抑制渠道伙伴针对己方的投机行为。文章对研究发现进行了讨论并指出了未来的研究方向。
[期刊] 农村经济
[作者]
张哲 姜太碧
基于在农产品收购市场中企业对农产品制定差别收购价格现象,本文运用信息经济学的委托—代理模型,分析了在不完全信息条件下企业制定农产品差别收购价格契约行为,揭示了企业与农户不同主体对农产品差别收购价格形成的影响机理,并提出了改进农产品收购价格契约设计的建议。
[期刊] 农村经济
[作者]
赵仕红 常向阳
随着中国改革开放的不断深化,国内农产品市场对外开放的程度越来越高,农产品市场竞争更加激烈,农产品的营销渠道问题已经成为阻碍农产品市场繁荣与健康发展的主要因素。本文通过对目前我国主要的几种农产品营销渠道模式的分析,指出农产品营销渠道存在的主要问题,并在此基础上提出了农产品营销渠道的相应优化措施。
关键词：
农产品 营销渠道 优化措施
[期刊] 中国流通经济
[作者]
胡华平 李崇光
本文借鉴多学科观点构建了一个渠道多样性治理分析框架认为:三种基本的渠道治理调节策略,即所有权控制治理、专用资产投资治理和关系规范治理,可以同时采用并实现互补性治理效应;十三种渠道形态在市场交换、层级交换和混合交换领域内呈现连续的治理分布;治理结构与治理环境、治理目标和渠道形态的合理匹配能够形成更加有效的治理安排;农产品营销渠道的多样化治理模式能够共存,是资源依赖性、正式和非正式治理的互补性以及治理安排之间的竞争性三方面共同作用的结果。
[期刊] 价格月刊
[作者]
胡飞 彭牧青
在对农产品价格与营销渠道研究进行综述的基础上,分析了影响云南省农产品价格变动的营销渠道因素,并对云南省农产品价格在营销渠道中的逐级变动机制进行了实证研究。结果表明:农产品价格是逐级变动提高的,并且在零售环节大幅上涨;农户在营销渠道结构中处于弱势地位,而中间商处于强势地位,有能力操控农产品价格。最后提出了完善云南省农产品营销渠道的对策建议。
关键词：
农产品价格变动 营销渠道 管理机制
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
李晓光 郝生跃 任旭
PPP项目公司控制权的配置决定项目成败,实践中政府通过契约实现向社会资本让渡控制权。然而,理论界尚未揭示契约治理对PPP项目公司控制权的作用机制。笔者从运营管理、收益分配、产品(服务)定价、再谈判和特许经营期控制权五个方面设计量表,以参与PPP项目的大型建筑企业、咨询和金融机构为数据来源,分别以信任为前因和中介变量,运用结构方程模型方法实证揭示了契约治理对PPP项目公司控制权的作用机制。结果显示:契约治理正向影响公共部门向社会资本让渡控制权,同时初始信任显著影响契约治理的形成并作用于向社会资本让渡控制权;信任在契约协调性和柔性正向影响社会资本控制权配置中发挥部分中介作用,弥补了正式契约治理的不完备性;正式契约治理的协调性和柔性放大了非正式契约信任促进公共部门让渡控制权的作用。研究结果为揭示PPP项目公司控制权配置的机制提供了新的研究视角,同时也为PPP项目管理实践中签订契约和让渡控制权提供一定启示。
[期刊] 管理评论
[作者]
张闯 李骥 关宇虹
人情作为中国社会的一个核心机制在渠道治理研究中很少得到关注,而在不同文化背景下针对契约治理机制与绩效关系的不同研究发现则表明文化与制度因素可能对上述关系起着调节作用。论文将人情作为一种中国市场中的渠道关系治理机制,检验了人情对渠道绩效的直接影响,及其对契约与绩效关系的调节作用。应用来自生产制造商的278个调查样本,实证研究发现人情和契约分别对绩效有显著正向影响;而人情正向调节契约与绩效的关系。研究表明有必要加强对中国本土文化要素在渠道治理中作用的研究。
关键词：
渠道治理 契约 人情 关系
[期刊] 商业经济研究
[作者]
庞芳兰 姚文斐 张晓波
本文基于渠道控制理论，研究单边控制的三种形式（监控、激励和实施）对渠道绩效的直接影响作用和间接影响作用。通过对来自多个行业的200家制造商进行调研获取的数据，用多元回归统计方法验证假设。研究结果表明：监控、激励和实施对绩效有显著的积极影响；承诺中介监控、激励、实施和渠道绩效之间的关系。
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