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[期刊] 企业管理
[作者]
张玲 蔡炳炎
由依赖单一直销的“刚性”纵向一体化模式,到以直销为主、经销为辅的复合型营销模式,再到以经销为主、辅以直销的混合渠道模式。厦门金龙联合汽车工业有限公司(简称大金龙)成立于1988年12月。在短短的18年间,大金龙已经成为中国客车行业的龙头企业。公司产品增长速度快,金龙牌客车在国内的市场保有量也荣居榜首:从创立初期1990年的年销售量5台增长到2005年年销售量17847台。此
[期刊] 改革与战略
[作者]
刘爱平
９０年代,他还是一位“小弟弟”,短短１２年时间,他便当上了行业“老大”,连续两年销售额稳居全国同行业第一。其中有何奥秘?请看本刊记者独家采访到的最新消息——
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