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[期刊] 价格理论与实践
[作者]
王举颖
大数据时代基于互联网技术和多业态整合的零售企业多边平台式商业模式已成为未来零售业发展的趋势。现代零售企业多边平台模式通过搭建零售企业价值链信息共享平台,整合零售企业实体和虚拟资源网络,构建价值链协同与利益均衡机制,重塑商业生态圈与平台战略,逐步实现"共创—共生—共享—共赢"四个发展阶段。本文对零售企业多边协同定价策略进行了探讨:根据零售平台多边群体的相互作用,实现协同定价;针对零售平台多边群体的不同定位,实现多元化动态定价;基于大数据平台的海量数据支持,实现个性化定价;基于数据驱动的零售平台战略调整,提升平台数据竞争力。
关键词：
大数据 多边平台 协同定价 个性化定价
[期刊] 价格月刊
[作者]
贾蕾
随着经济社会和信息技术的迅猛发展，互联网迅速普及并对社会各方面产生了重要影响，其中对零售企业的影响巨大。在大数据时代背景下，互联网应用愈加频繁，为我国零售企业发展带来了非常好的机遇，有力地促进了零售企业多边平台商业模式的演化。在分析零售企业多边协同定价策略的基础上，研究了零售商面临的定价困境问题，进而提出了完善多渠道定价的相关策略。
关键词：
零售企业 多边协同定价策略 多渠道定价
[期刊] 价格月刊
[作者]
贺杰
大数据时代的到来对零售企业带来了明显改变，使其决策依据更加科学、组织结构更加透明、营销模式创新更加容易、供应链反应更加迅速。在大数据时代，零售企业面临着做好协同定价等难题，应从针对零售平台多边群体的不同定位实现多元化动态定价，基于大数据平台的海量数据支持实现个性化定价，借助大数据分析消费者反应缩小价格差异等几个方面入手，制定大数据时代零售企业协同定价策略，促进零售企业健康可持续发展。
关键词：
零售企业 协同定价 大数据时代
[期刊] 运筹与管理
[作者]
范小军 刘艳
网络平台零售商为了应对愈发激烈的市场竞争,获取更高的利润,选择进入零售市场自主销售。本文在制造商和网络平台零售商构成的渠道结构下,研究网络平台零售商进入市场自主销售对渠道成员的利润、销量以及定价策略的影响。结果显示,网络平台零售商自主销售会带来积极的溢出效应。当竞争系数足够大时,(1)渠道成员的利润均会得到提升,且市场竞争越激烈渠道成员的利润提升越显著;(2)网络平台零售商会提高平台费,渠道成员也会制定更高的零售价格。更为重要的是,网络平台零售商自主销售模式下,渠道的总体利润得到提升,存在帕累托改进。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
王道平 郭文璇
近年来,我国电子商务行业快速发展,为调动人们的消费热情,各大电商平台纷纷推出自己的网络购物节。随着网络购物节销售额屡创新高,网络冲动购买和强迫性购买引发了日益广泛的关注。为明确网络购物节到底是在降价让利提高消费者福利,还是在明降暗涨制造网购"狂欢",基于我国主流电商平台销售大数据和百度指数工具,通过双重差分模型和中介效应检验,实证分析网络购物节对我国消费者在线购物情绪、商品线上销售价格的影响。研究发现,在线零售商能够通过网络购物节调动消费者在线购物情绪,刺激消费者冲动购买和强迫性购买行为,促进线上销售量增长,提高商品线上销售价格;网络购物节期间,在线零售商对不同类别商品的提价能力存在异质性,对于那些价格易受消费者在线购物情绪影响、容易引发冲动购买与强迫性购买的商品,在线零售商能够提高线上销售价格;对于那些价格受消费者在线购物情绪影响较小的商品,在线零售商难以提高线上销售价格。因此,为更好地推动电子商务健康发展,切实保护消费者合法权益,监管部门要格外注意网络购物节带来的节前节后虹吸效应,加强对刺激消费者冲动购买、强迫性购买的促销行为的监管,特别是限制明降暗涨、先涨后降甚至表面让利、实际清库存的虚假促销行为,避免对消费者构成欺诈;零售商要清醒把握营商和展业契机,在坚守底线与诚信原则、坚决维护互联网开放共享精神的前提下,创新模式,改善消费者购物体验,提高行业效率;消费者要理性看待和参与网络购物节,保持良好消费心态,选择那些看得见、摸得着、靠得住的实惠,避免冲动购物给自己带来经济或心理上的负担。
[期刊] 当代财经
[作者]
芮明杰 李洪雨
加入WTO,给尚处于不成熟阶段的本土零售企业带来了新的挑战,面对每年两万多亿元人民币的零售业大市场以及超级零售商的全面竞争,我国本土零售企业可供选择的五种具体策略是:从中国文化亲和力着手,形成特有零售模式;快速收购兼并,打造零售企业的航母;与供应商、房地产商形成战略联盟,抢先布点、合作拓展;采取区域垄断、梯度推进的扩张策略;走信息化之路,优化企业供应链管理,提升物流配送水平。
关键词：
文化亲和力 并购 战略联盟 供应链
[期刊] 财经研究
[作者]
芮明杰 李洪雨
我国的入世给尚处于不成熟阶段的我国零售企业带来了新的挑战,面对每年两万多亿元人民币的零售业大市场以及超级零售商的全面竞争,我国零售企业应该采取何种策略才能立于不败之地成为理论界和实业界所关注的热点问题。在对我国市场及零售业的深入考察与研究的基础上,文章提出了可供我国本土零售企业选择的五种具体策略:从中国文化亲和力着手,形成特有零售模式;快速收购兼并,打造零售企业的航母;与供应商、房地产商形成战略联盟,抢先布点、合作拓展;采取区域垄断、梯度推进的扩张策略;走信息化之路,优化企业供应链管理,提升物流配送水平。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
齐永智
由于互联网技术的发展,不同利益主体沟通模式与传递效率都发生了较大改变,平台战略得以快速发展,并改变了众多行业的传统商业模式。本文通过分析现有零售企业主要的盈利模式以及存在的问题,同时指出平台零售商业模式的优势,然后对平台战略商业模式与传统商业模式的结构与价值模式进行对比分析。最后从平台战略视角提出零售企业平台商业化的价值创造出发点与价值目标,也提出平台零售企业对双边顾客实行免费服务与实施全渠道零售的建议。
关键词：
平台战略 零售企业 盈利模式 平台商业化
[期刊] 商业经济研究
[作者]
万琴 黄宇 于翠婷 柯晓兰 银海君
新零售背景下,昔日的本地生活服务、餐饮外卖O2O平台企业纷纷向OMO非直营平台企业转型,拓展新零售领域业务。目前,OMO非直营平台企业销量惊人,但平台与合作零售商的矛盾日益激烈,如因平台抽佣过高等原因导致零售商退出平台、跳单及消费者流失。因此,OMO非直营平台运营决策的改变与创新迫在眉睫。本文通过剖析OMO非直营平台的发展困境,以OMO非直营平台业务的三个新零售特征(以长期合作为导向、以增值服务为支撑、以目标营销为优势)为切入点,详细探讨平台企业在定价、增值服务以及目标营销决策三方面的发展路径。提出OMO非直营平台亟需扭转其在传统O2O模式下利用线上流量优势挤压线下零售商利润空间获利的传统决策思路,应基于平台业务的新零售特征优化运营决策,激励实体零售商参与线上导流,从而调和平台与零售商间矛盾,促进双方长期合作,实现平台、零售商、消费者三方共赢。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
强海涛
对于服务业来说,大多数的服务产品都是由企业来定价的,企业主宰了定价规则。随着服务经济的发展,生产者与消费者的界线在逐渐消失,传统的定价策略已无法吸引消费者,企业必须考虑消费者所感受到的价值,和消费者共同定价,以达到企业与顾客共创价值的目的。而与顾客共创价值也成为现代服务业提升竞争力的关键因素。本文以服务业为研究对象,研究在服务补救视角下企业与顾客共同定价策略的概念与效应,以及共同定价策略对服务企业的启示意义。
关键词：
服务业定价 服务补救 共同定价策略
[期刊] 统计与决策
[作者]
于霞
文章通过改进Hotelling模型,分析了以大型超市为代表的零售平台企业的定价问题,考虑了供应商、消费者、网络外部性、横向差异化等因素对零售平台企业定价策略的影响。研究结果表明,零售平台企业必须根据双方参与者的具体特征,对其制定不同的定价策略,从而吸引更多的参与者参与到平台中来交易,进一步实现平台利润最大化。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
江振涛
在线上企业的压力下,传统零售业急需进行重新定位与战略部署,扩充线上业务。由于网络零售无法完全取代传统零售,因而线上线下协同发展成为现代零售业商业模式的主流。本文首先分析了电子商务环境下传统零售业的优劣势,以及传统零售业电商发展现状,在此基础上以苏宁为例,对苏宁电商发展中的特殊性、存在问题、线上线下协同发展过程中的相关事件、苏宁的相关策略进行分析,为我国传统零售业转型升级提供可参照的案例模板。
关键词：
传统零售业 线上线下 协同发展
[期刊] 商业经济研究
[作者]
江振涛
在线上企业的压力下,传统零售业急需进行重新定位与战略部署,扩充线上业务。由于网络零售无法完全取代传统零售,因而线上线下协同发展成为现代零售业商业模式的主流。本文首先分析了电子商务环境下传统零售业的优劣势,以及传统零售业电商发展现状,在此基础上以苏宁为例,对苏宁电商发展中的特殊性、存在问题、线上线下协同发展过程中的相关事件、苏宁的相关策略进行分析,为我国传统零售业转型升级提供可参照的案例模板。
关键词：
传统零售业 线上线下 协同发展
[期刊] 工业工程
[作者]
赵林度 化晶晶
在合作背景下，研究聚焦构建合作共赢的配送生态系统。考虑由即时零售平台和第三方运力服务商构成的两级服务供应链，引入用户时间敏感度因素，构建并求解3种不同的协同配送策略模型：平台不分摊交付成本、平台以固定比例分摊交付成本和平台通过纳什谈判分摊交付成本。通过比较不同策略的表现，分析成本分摊和讨价还价对于合作关系构建的影响。研究发现，成本分摊策略的采用可以提升整体利润和服务水平，且纳什分摊的改善效果优于固定比例分摊，但是均会因为销售价格和服务承包价格的提升加强供应链双重边际效应。通过对议价能力的分析，研究表明，纳什分摊对即时零售平台的效益影响并非总是正面的，当平台议价能力较低时，会导致利润低于不进行成本分摊模式时的利润。用户时间敏感度的增高会激励服务水平的提升与平台分摊比例的增加，同时会抑制纳什谈判的对成本分摊的促进作用。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
江义火 袁晓建 吴昌钱
B2C跨境电商发展迅猛,已经成为我国中小零售企业销售产品的新渠道和新选择,产品直面消费者的方式已势不可挡。为我国中小零售企业找到了新的商机,还躲避了贸易摩擦,提升了我国中小零售企业的品牌知名度。然而,中小零售企业自建跨境电商平台的风险极大,选择第三方电商平台应是首选。本文首先对知名B2C跨境电商平台进行了系统介绍,通过全方位的对比分析,提出了循序渐进的扩张原则,并提出了针对中小零售企业选择B2C跨境电商平台的三点策略。希望零售企业与跨境电商的优势形成互补,获取更多新商机。
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