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[期刊] 财经问题研究
[作者]
张梦霞 刘欢
本文旨在探索帕累托效应在大型零售超市中的体现,并基于顾客分类下的销售额和利润额进行实证研究。研究发现,在大型零售行业,帕累托效应有别于通常意义下的20/80法则。利用帕累托效应新法则有助于企业实现低成本、高销售额和高盈利的目标。
关键词：
帕累托效率法则 大型零售超市 客类管理
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
惠琳
本文在界定大型零售企业和概括市场营销基本策略的基础上,分析了目前大型零售企业商业数据的利用现状及应用数据挖掘的必要性,阐述了数据挖掘在商业领域中的典型分析方法,基于数据挖掘技术分别从商品、顾客、分销、促销等四个方面研究了大型零售企业的营销策略。
关键词：
数据挖掘 大型零售企业 营销策略
[期刊] 华东经济管理
[作者]
刘志迎
零售业店面营销心理行为解析□刘志迎当我们走进现代商场，仔细观察店内顾客与店员之间的互动关系，就会发现许多有趣而又让人费解的现象。店员很有礼貌地对走进商店的顾客说：“您好，欢迎光临”时，却很少有顾客以同样的礼貌给予回应；店员越是热情地去接待顾客，顾客越...
[期刊] 国际商务研究
[作者]
奚红妹
网上零售的兴起离不开买卖双方的推动和零售业自身发展规律的影响。网上零售能否成功取决于因特网在信息渠道、实体分配渠道和所有权转移渠道方面功能的发挥。由于因特网自身的特点，网上零售的产品应有所选择，并制定相应的策略才能取得满意的绩效。
关键词：
因特网 网上零售 营销渠道
[期刊] 商业经济研究
[作者]
贾竟祎 贾霄燕
零售企业的长期发展需要依赖生产与消费的持续循环,而要保障这一循环的持续进行则需要驱动顾客不断重复购买行为,实现顾客价值的持续创造。对此,越来越多的零售企业开始优化营销手段以源源不断地吸引新顾客,进而持续增强老顾客的粘性。但就目前而言,大多零售企业未能重视营销手段的重叠效应,导致顾客价值持续创造效率不高。因此,本文就零售企业重叠营销对顾客价值持续创造的影响进行了实证分析,旨在促进零售企业合理应用重叠营销手段,实现健康成长。研究结果表明:重叠营销正向影响产品-顾客需求匹配和顾客粘合;产品-顾客需求匹配正向影响顾客粘合;产品-顾客需求匹配、顾客粘合均正向影响顾客价值持续创造。
[期刊] 价格月刊
[作者]
苗晓娜
大型超市是目前国内零售企业与外资零售企业竞争的焦点,这类零售企业也是国内发展最快的业态之一,在分析国内外连锁超市发展状况和连锁超市零售价格策略的基础上,对连锁超市的营销策略进行了思考。
关键词：
连锁超市 零售价格 营销策略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
叶静
在逆全球化思潮涌动和构建双循环新发展格局的现实背景下，以零售企业为代表的商品流通企业需要侧重营销战略，增加营销支出，但现有研究对营销支出能否发挥正面作用的问题存在争议。本文利用2011-2020年持续在市的68家A股上市零售企业的平衡面板数据，从营销支出的总量与增量两个角度，分别检验了零售企业营销支出对当期和未来五期内的影响。对当期模型的检验发现：营销支出的总量与增量对零售企业经营绩效存在不同影响，当期营销支出的总量越多，越不利于零售企业取得较好的经营绩效；当期营销支出的增量越多，越对零售企业经营绩效有促进作用。对跨期模型的检验发现：从总体来看，营销支出总量与营销支出增量对经营绩效的抑制与促进作用存在跨期效应，最多影响到未来两期的经营绩效。
[期刊] 华南农业大学学报(社会科学版)
[作者]
何庆明 戴丽萍
企业竞争战略理论已经进入了合作竞争时代。为了揭示竞合理论的形成及其特性 ,通过运用博弈理论的分析方法 ,文章剖析了竞合理论形成的博弈机制 ,并得出了这种博弈机制不仅能满足企业追求利润最大化的要求 ,而且也符合整个社会的帕累托原则
关键词：
竞合理论 帕累托法则 零和博弈 合作博弈
[期刊] 商业经济研究
[作者]
周爽
本文实证分析零售业集群营销对营销共赢效果的作用机制，并探究集群竞争力与整合力的中介效应，旨在阐明零售业集群营销的积极意义，引导中小零售积极参与集群营销，实现营销共赢。研究结果显示：零售业集群营销显著促进营销共赢效果的提升；零售业集群营销显著促进集群竞争力与集群整合力的提升；零售业集群竞争力与集群整合力显著促进营销共赢效果的提升；集群竞争力在零售业集群营销与营销共赢效果的关系中发挥中介作用；集群整合力在零售业集群营销与营销共赢效果的关系中发挥中介作用。
[期刊] 改革与战略
[作者]
盛秋生 周萍
创新是企业发展的源动力,对于商业零售企业来说,营销模式创新尤为重要。文章借鉴企业利益相关者理论,针对大型商业零售企业的经营特点,通过建立全新的企业与消费者之间的关系,构建"消费者股东"营销模式,从而拉动更多的顾客成为企业的消费者,形成企业营销的"网络效应"。
关键词：
“消费者股东” 利益相关者 营销模式创新
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李佳思 孙梅红
在新零售环境下，消费者的消费体验得到了不断提升。本研究主要考察体验营销对顾客象征性消费的影响，并探讨顾客的炫耀倾向以及社会地位在此过程中的调节作用。研究表明，新零售下体验营销的互动性、过程性以及文化性均对顾客的象征性消费有促进作用；当消费者具有较高的炫耀倾向或者社会地位较低时，体验营销对象征性消费的影响更大，反之影响较弱。本文丰富了体验营销、象征性消费、炫耀倾向与社会地位等理论文献，旨在为企业制定合适的营销手段提供有益的启示。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王鑫丽 张骞 刘宝学
随着经济全球化以及全球价值链的变革,市场需求成为主导,大型零售商作为商品销售的终端,其在产业链中的主导作用越来越明显。同时在国际高度分工、交换协同、价值创新以及市场化、国际化、信息化等多种因素的共同作用下,产业链的格局和发展趋势发生改变,大型零售商逐渐主导了产业链的发展方向,并推动其他产业转型升级。本文在此背景下对大型零售商主导的产业链优化效应进行研究,以期为我国零售业乃至商贸流通业产业链的优化提供一定借鉴。
[期刊] 中国金融
[作者]
颜新秀
商业银行零售业务，是指商业银行以自然人或家庭及小企业为服务对象，提供各类金融服务的业务。零售业务具有领域广、数量多、风险分散、获利稳健、附加值高、抵御经济波动能力强等诸多特点，很容易成为银行业务发展的稳定支撑和金融产品创新的重点区。零售业务在经济发达国家和地区兴起较早，目前在国际先进银行中已发展成熟并成为业务重心，其中典型代表就是花旗银行和富国银行。花旗银行从大多数银行都以对公业务为主的２０世纪７０年代中期就开始重视零售业务发展了，
[期刊] 商业研究
[作者]
王勇 刘文纲
本文针对零售企业的营销策略与绩效问题,提出了零售企业营销与绩效的整体理论关系框架,并利用结构方程模型和北京市零售企业的市场调查数据,进一步对理论框架进行了实证检验。实证研究发现零售企业的经营绩效受企业内部资源状况和外部经济环境影响,而零售企业的营销策略只能间接地对经营绩效产生微弱影响。因此,在零售企业营销策略组合中最有效的策略是服务策略,其次为环境策略和产品策略。
关键词：
零售企业 营销策略 经营绩效
[期刊] 商业经济研究
[作者]
杨媛媛
随着我国深入实施"互联网+流通"行动计划,我国已经形成商品经济为主导、市场在经济建设中起决定性作用的新发展阶段。随着我国制造业与互联网的深度融合,加快"中国制造"的转型升级,这给我国的零售行业带来了空前的发展契机。从20世纪的八九十年代起,我国零售行业的发展就已获得显著成绩,连锁超市、小卖部等开遍全国,对我国国民经济的发展起到了重要的支撑作用,而在我国经济发展不断转型升级的新时期,原有依靠重工业的经济发展模式已经转变成依靠第三产业的发展推动,零售行业与第三产业息息相关,零售行业增长的同时,为第三产业占据国民经济总产值的主要份额具有重要作用,但就近几年的情形来看,我国零售行业的总体营销效率已开始慢慢降低,随着总量的减少,我国零售行业进入了低速发展时期,过去依靠连锁形式不断开展的规模效应越来越弱,零售行业已告别高速增长模式。因此,本文的宏观营销效率研究,有利于我国的零售行业通过不断提高自营和自主品牌商品比例,发展连锁经营、采购联盟等多种组织形式,实现零售企业的降本增效和提质增效,使零售行业通过信息化、网络化、智能化实现转型升级的能力提升。
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