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[期刊] 软科学
[作者]
孙林辉 孙林岩 李晓宏 高杰
综合考虑销售期的大型零售商和小型零售商销售特征,基于大小型零售商阶段性调货时所得收益函数,建立大型零售商与周边小型零售商多阶段动态协调调货模型。模型分析得出:调货前期各零售商的销售信息更新对其最优调货价格和调货量均有影响,且零售商间动态协调调货行为存在纯纳什均衡。数值分析表明:协调调货行为将降低零售商销售风险,增加其期望收益,而协调调货量与调货价格并不具有线性关系。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
李晓宏 孙林岩 李刚
本文通过建立易逝品零售商间横向调货模型,研究了不确定性需求与不确定性需求更新零售商之间协调调货行为下最优调货价格和调货量。研究结果表明,在不确定性需求条件下,零售商间横向调货模型中调货价格和调货量的存在纯策略纳什均衡解;在不确定性需求更新条件时,零售商间横向调货价格和调货量在任意时刻均存在纯策略纳什均衡解。数值实验也证实了理论部分的研究结论。
[期刊] 中国工业经济
[作者]
曲创 杨超 臧旭恒
本文研究双边市场中大型零售商的竞争性策略,大型零售商为双边市场中的平台厂商。研究发现,大型零售商会在竞争初期采用优惠手段吸引大量消费者,以利用交叉网络外部性在市场竞争中占据优势;基于利润最大化的目的,大型零售商会对交叉网络外部性较大的一方,即消费者采取低价策略,而对交叉网络外部性较小的一方,即供应商采取高收费策略。大型零售商收取的通道费和制定的零售加价补偿了其部分服务成本,并进行了市场中外部性的重新分配。
关键词：
双边市场 大型零售商 定价策略 竞争策略
[期刊] 当代财经
[作者]
肖煜
现阶段并非任何产品都适合在网上销售,应该综合考虑电子商务发展中的制约因素、网民的特点和购买动机,根据产品的不同分类方式,确定适合网上销售的产品类型。
关键词：
网上零售 网民 购买动机 产品
[期刊] 工业工程
[作者]
李晓明 万迪昉 孙林岩 汪应洛
研究在产品市场信息更新条件下,通过零售商之间协调调货行为可减低销售风险,增加销售利润,提高产品市场服务率。应用Nash讨价博弈模型进行研究,得出结论:零售商之间调货可有效增加其销售盈利;在一般Nash讨价还价策略下,实现其利益合理分配的调货价格是存在的。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
傅啸 韩广华 董明
佣金代理商有增加推荐订货量的动机，从而最大化其期望收益。本研究将零售商对代理商推荐订货量的依赖程度称为“信任”，分析佣金代理情况下零售商基于信任的信息传递机制应对不同代理商角色的订货决策问题。本文建立了信任更新机制，分别对零售商获得信任值和失去信任值进行不同程度的更新，然后利用代理商的热心和自私分析其订货策略和对供应链中其它企业产生的决策影响。本文的仿真结果和分析表明，信任更新模型有效体现了在自私的代理商作用下，对机会主义和恶意推荐行为惩罚的思想，当连续交易失败或者企业有机会主义行为时，信任值会迅速下降，要恢复信任值需经历漫长的过程。
关键词：
供应链 信任 佣金代理 角色
[期刊] 商业研究
[作者]
迟丽华 张慧美
自有品牌,是零售业态的创新和发展,是零售商和制造商之间的关系发生深刻变化的产物,是提高零售商竞争优势的一道利器。它在帮助零售商增强竞争力、增进顾客忠诚度、实现利润增长等方面都具有强大的推动作用。因此根据零售商自有品牌产生的原因,对零售商发展自有品牌的优势进行剖析,制定出我国零售商开发自有品牌应采取的策略。
关键词：
自有品牌 信息化 特色经营 战略联盟
[期刊] 运筹与管理
[作者]
高晓敏 刘志学 左晓露
本文研究了随机需求下两竞争零售商的定价策略选择（响应性定价或清仓定价）、产品订货量及响应性价格的联合决策问题。通过将问题转化为一个三阶段的博弈模型，基于Ｋｕｈｎ－ＴｕｃＫｅｒ条件求解了两零售商不同定价策略子博弈下的均衡产品订货量及响应性定价决策，分析了不同定价策略子博弈下产品订货量及价格决策的差别以及潜在市场需求不确定（期望和方差变动）对订货量和定价策略的影响。数值分析结果表明，当潜在市场需求服从均匀分布时，响应性定价子博弈是帕累托最优策略，清仓定价子博弈是零售商的均衡策略，混合定价子博弈下两零售商的收益差距较大。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
王晓玉
低价格保证策略是零售商的一种整体价格宣传策略,对树立零售商低价格水平形象以吸引消费者有重要影响。文章对低价格保证策略的相关文献进行了回顾,梳理了该策略对零售商价格竞争和市场结构的影响、对消费者影响的理论诠释以及其对消费者各方面影响的主效应及考虑调节变量的效应。最后在对现有文献评论的基础上,展望了未来的研究方向。
关键词：
低价格保证策略 零售商 零售管理
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
汪旭晖 李燕艳
在电子商务背景下,线下实体店和网上商店结合的多渠道零售成为一种趋势。但是,多渠道零售实施中也存在诸多困难。其中,以线上线下定价困境最具代表性。本文以利群集团、李宁有限公司以及麦考林多渠道定价策略为案例,通过分析各企业定价策略的案例以及面临的定价困境,讨论并总结多渠道零售商线上线下的协同策略。
关键词：
多渠道零售 渠道冲突 定价困境 协同策略
[期刊] 价格月刊
[作者]
徐毅 盛攀 高健
价格折扣是商品促销的重要手段,研究我国零售商折扣定价策略对发挥价格的杠杆作用、提高我国零售商经营业绩具有积极意义。目前,我国零售商采用的折扣定价策略主要包括:季节性折扣定价、心理折扣定价、优惠卡折扣定价等。不同定价策略其难点、重点存在差异,影响着折扣定价策略的效果。多年来,我国零售商折扣定价策略取得了积极效果,但是也存在一些亟待解决的问题,需要零售商在未来确定折扣定价策略中加以特别关注。
关键词：
零售商 折扣定价策略 价格促销
[期刊] 工业工程
[作者]
李强 汪传旭
在快速反应系统下,要求零售商可以最大化满足市场的需求。本文考虑零售商存在2种订货方式,即线上订货和线下订货并假设线下订货可以立即送达;分别建立了这2种方式下的利润模型。分析了双渠道订货模式下零售商可以满足市场最大化需求但是会使自身利润降低,并通过需求更新模式分析研究了单渠道和双渠道订货模式的选择问题来实现零售商的利润最大化。最后通过算例验证模型的正确性。
关键词：
报童模型 需求信息更新 双渠道订货
[期刊] 物流技术
[作者]
黄翔 熊膺
以城区中小快消品零售商为研究对象,分析零售商随机需求条件下库存与路径的集成优化问题,提出了最优补货策略及其模型,并确定出基于运输能力限制条件下的零售商最优补货周期和补货成本、区域配送中心的经济库容及安全库存水平。采用最优补货模式后,最大限度地盘活了各自为政时零售商的独立库存,并且实现了配送过程的满载和配送路线的优化,降低了运输和配送成本。最优补货策略为空间有限、网点稠密的城区快速消费品零售商的补货问题提供了可行的解决方案。
[期刊] 管理现代化
[作者]
陈芝 张梦 刘小红
针对大数据服务对在线零售商退货及定价影响,运用Stackelberg和Bertrand理论构建动态竞争博弈模型。研究发现:在线零售商价格和需求受边际服务成本影响,大数据服务成本系数、退货率与价格正相关;零售商对价格竞争策略的偏好与大数据服务成本有关。
关键词：
在线零售 大数据服务 退货 定价
[期刊] 运筹与管理
[作者]
赵菊 张强 程薇嘉
基于全渠道环境下,考虑B2C零售商提供全额退款保证,建立了同渠道退货策略和全渠道退货策略下的博弈模型,研究B2C零售商的退货渠道策略选择问题。结果表明,全渠道退货策略下,B2C零售商总是会实施高价策略,且当消费者线上退货损失较大时,最优定价随着消费者线上退货损失递增,反之递减;当B2C零售商实体店退货产品处理成本较小时,全渠道退货策略能有效增加消费者需求,实施全渠道退货策略是占优的;从消费者的角度看,当产品匹配率和消费者线上退货损失较高时,B2C零售商将会实施全渠道退货策略。
关键词：
退货策略 全额退款保证 实体店退货 定价
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