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[期刊] 商业经济研究
[作者]
范瑾 张金星
本文基于交货期敏感视角，构建多渠道流通供应链模型，检验在同价、异价两种策略下流通供应链定价的最优策略。结果表明：零售商最优售价策略会受到消费者交货期敏感程度的影响。交货期敏感会影响流通供应链定价最优策略，对制造商更为有利。在考虑交货期敏感的基础上，异价策略比同价策略更有助于零售商实现利润最大化。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
陆涛 张世斌
随着经济的发展,移动互联网融入到人们的生活,促进了商家服务水平的改进与物流配送技术的发展。同时消费者对购买渠道的选择倾向由单一的传统零售渠道转向网络在线渠道直至线上线下的体验消费。基于此,本文在单一制造商与单一零售商组成的两级双渠道供应链系统中,建立了基于价格与交货期敏感的零售商双渠道供应链需求模型。研究结果表明:零售商在线渠道价格会随着交货时间的延长而降低。如果因交货时间增加而导致销售需求损失时,则总的最佳交货时间将减少。最后为保证各渠道的正向需求,本文给出了线上线下双渠道供应链产品渠道偏好的范围。
关键词：
双渠道供应链 交货期敏感 渠道偏好
[期刊] 统计与决策
[作者]
涂淑丽
供应链企业生产和物流过程的随机因素及信息不对称,都会带来实际交货期的延迟。通过分析供应链管理模式及不确定因素,文章构建了交货期相关定价模型,并对模型最优性进行了分析。研究结果表明,只有通过整个供应链的协调管理,才能消除供应链上企业与企业之间的低效率,才能提高整体响应速度。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
何燕 徐和 马士华
在顾客对产品的交货期敏感及敏感度信息私有的背景下，研究一个拥有网络零售平台电子零售商的一个产品渠道决策——自营（又称自主销售）或开放平台（又称外租平台给制造商直销）。求解了电子零售商自营时差别定价和统一定价策略下的最优激励策略（价格与交货期的设定），并分析了开放平台时收益分享比例对制造商定价及交货期策略的影响。通过比较自营和开放平台时电子零售商的最大收益，给出电子零售商最优的渠道决策流程图。研究结果表明，当产品采购成本高时，电子零售商将采取自营；当采购成本低且收益分享比例低时，电子零售商将开放平台。最后，借助数值实验分析了顾客类型和私有的延迟成本率对渠道决策的影响。
关键词：
渠道 信息不对称 定价策略 交货期敏感
[期刊] 工业技术经济
[作者]
刘昊 王志平 李桃迎
本文针对拥有网络直销渠道的制造商,考虑零售商实体渠道促销努力水平及消费者的搭便车行为,在Nash博弈和零售商主导的Stackelberg博弈下,就零售商开通网络渠道的问题进行研究。通过理论和数值分析,得到以下结论:零售商渠道地位对其开通网络渠道影响不大;开通后,制造商利润减小,当实体渠道基本市场份额较小时,零售商利润增大;零售商应根据实体渠道基本市场份额大小来决定是否开通网络渠道。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
刘昊 王志平 李桃迎
本文针对拥有网络直销渠道的制造商,考虑零售商实体渠道促销努力水平及消费者的搭便车行为,在Nash博弈和零售商主导的Stackelberg博弈下,就零售商开通网络渠道的问题进行研究。通过理论和数值分析,得到以下结论:零售商渠道地位对其开通网络渠道影响不大;开通后,制造商利润减小,当实体渠道基本市场份额较小时,零售商利润增大;零售商应根据实体渠道基本市场份额大小来决定是否开通网络渠道。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
罗美玲 李刚
考虑在一个多渠道供应链结构中,零售商同时拥有实体店和网店,制造商开设直营网店且通过双渠道零售商销售产品。考虑消费者的无产品质量退货现象,研究了双渠道零售商为消费者提供跨渠道退货服务的多渠道整合问题。揭示了零售商愿意提供跨渠道退货服务的条件,探讨了跨渠道退货服务策略对市场均衡的影响,并且构建了制造商和零售商之间基于横向合作处理消费者退货的供应链机制,以改善双方的利润。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
陈书扬 许刚全 刘瑞强
随着电子商务的快速发展,企业在获得发展机遇的同时,面临更激烈的竞争环境、更分散的市场以及更具多样性的消费者偏好,企业通过采取多渠道策略应对这些问题以期达到更好的发展。由于采用多渠道模式导致定价复杂的问题,学术界虽然也进行了大量研究,但大都假定供应链成员和所处渠道环境复杂性低,缺乏一定的实际应用性。有鉴于此,本文通过梳理多渠道供应链定价策略相关文献,首先总结了多渠道供应链定价策略的基本特征、研究方法以及影响因素,其次对多渠道供应链定价策略的结论进行回顾,最后针对当前研究中的不足对未来研究方向进行展望。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
徐飞 王红蕾
由于顾客往往具有不同交货期的期望,从而导致线上与线下渠道冲突加剧,同时也为其进行合作提供了基础。因此针对该问题,以一个开辟线上渠道的制造商和一个线下零售商组成的双渠道供应链系统为研究对象,分别建立了考虑交货期差异下二者合作时的利润优化模型。在此基础上,首先采用不动点定理证明了制造商开辟的线上渠道与线下零售商订货纳什均衡的存在性与唯一性,并探讨了二者均衡订货量与交货期差异率的关系;其次,证明了仅仅采用批发价格与服务费用契约无法协调制造商与线下零售商组成的供应链系统,进一步优化设计了两部定价协调机制,并实现二者的双赢。最后通过算例证明了纳什均衡的存在性以及订货均衡与交货期差异率的关系。
关键词：
优化 纳什均衡 交货期 订货 协调机制
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
梁喜 肖金凤
在双渠道供应链体系中,研究区块链技术在供应链领域的应用对供应链成员及整体利益最大化具有重要意义。本文在由一个制造商和一个零售商组成的双渠道供应链系统中,引入消费者具有对产品检验所需时间和检验结果为假的敏感系数参数,基于Stackelberg博弈模型探讨了不采用区块链技术和采用区块链技术两种情形下,区块链技术和消费者敏感系数对双渠道供应链决策的影响,并对两种情形进行了对比分析。研究表明:采用区块链技术后,批发价格、直销价格和零售价格均高于不采用情形状态下的定价策略;当产品检验与评估所需时间和产品检验结果为假的敏感系数足够大时,零售商和制造商利润均高于不采用情形状态下的定价策略。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
赵道致 薛洋
在云制造背景下，研究产能分享平台定价对象不同时的交货期监管和定价策略，构建和分析基于双边市场定价理论的两阶段博弈模型。研究发现：平台适当增加对产能供应方交货期要求有利于提高其利润；平台仅向产能需求方定价时采取收费策略，但向双边用户定价时，平台采取收费还是补贴策略需考虑用户交叉网络外部性和平台匹配能力之间的关系；平台对产能供应方的交货期要求不总随产能需求方对监管敏感性的增加而提高，而是受各因素相互作用影响。平台向双边用户定价能获得较高利润，但在不同发展阶段要综合考虑定价方式对用户规模的影响。研究为产能分享平台运营决策提供理论依据和管理建议。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
张雪梅 李盈盈
随着网络技术的发展,带动了网络销售模式的发展。网络渠道为顾客带来了便利性,也为制造商提供了扩大市场占有率和提高利润的机会,如何合理定价关系到企业的长久发展。在考虑顾客对网络渠道交付时间和网络渠道接受敏感的基础上,研究了制造商的单渠道和双渠道定价策略问题。研究结果表明,两种销售模式下零售渠道的定价相同,而网络渠道的定价低于零售渠道的定价。制造商可以通过引入网络渠道提高市场占有率、降低顾客时间敏感性和提高网络渠道接受程度,从而提高利润。最后,通过数值实验分析了交付时间敏感性和网络渠道接受程度对企业决策的影响,并对比分析了单渠道和双渠道的最优决策。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
刘昊 王志平 李桃迎
现实中很多商品都在通过多渠道销售,但多渠道销售尽管能够提高供应链灵活性,也会带来渠道冲突,而价格则是导致渠道冲突的重要因素。对于同时开通网络渠道的单个制造商和单个零售商所组成的供应链系统,考虑零售商实体渠道促销努力水平和消费者搭便车行为,在以制造商为主导的斯坦克尔伯格博弈下,依照制造商是否提供零售商网络渠道指导价格,研究各渠道定价策略可以发现,制造商最优利润与促销努力水平和搭便车消费者所占比重正相关;零售商存在最佳促销努力水平,其最优利润与搭便车消费者比重负相关;批发价格较低时,零售商能够接受制造商提供指
关键词：
多渠道 促销努力 搭便车 指导价格 定价
[期刊] 中国流通经济
[作者]
刘昊 王志平 李桃迎
现实中很多商品都在通过多渠道销售,但多渠道销售尽管能够提高供应链灵活性,也会带来渠道冲突,而价格则是导致渠道冲突的重要因素。对于同时开通网络渠道的单个制造商和单个零售商所组成的供应链系统,考虑零售商实体渠道促销努力水平和消费者搭便车行为,在以制造商为主导的斯坦克尔伯格博弈下,依照制造商是否提供零售商网络渠道指导价格,研究各渠道定价策略可以发现,制造商最优利润与促销努力水平和搭便车消费者所占比重正相关;零售商存在最佳促销努力水平,其最优利润与搭便车消费者比重负相关;批发价格较低时,零售商能够接受制造商提供指导价格;制造商网络渠道基本市场份额较大时,倾向于不提供指导价格,份额较小时,倾向于提供指导价格。且总体看,尽管制造商提供指导价格有利于减少渠道冲突、扩大产品销量,但因多数情况下会损坏零售商利益,应通过协调契约在确保制造商和零售商网络渠道同价的前提下实现双赢。
关键词：
多渠道 促销努力 搭便车 指导价格 定价
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
祖峰 刘力钢 李昕
本文以消费者的网络接受程度的变化为切入点,对双渠道供应链中制造商对零售商补偿激励与否进行对比,采用Stackelberg博弈求解在制造商实施补偿前后的最优定价、补偿额度以及增加的销售努力水平。得出如下结论:制造商实施补偿激励能够增加其自身以及零售商利润,供应链利润亦会增加;实施补偿激励后直销价格、零售渠道价格以及批发价格均提高;利润水平、定价以及制造商提供的补偿额度和零售商增加的销售努力程度均受到零售商初始投入的销售成本的影响。
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