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[期刊] 世界农业
[作者]
王忠和
南非的果树分布和果品生产受降水影响较大,水资源不足严重制约着果业的发展。南非与中国季节相反,苹果的采收期由季节差异形成了淡季差异,中国对南非果品市场,可以降低储藏成本而直接出口。商品价格是决定南非消费者消费行为的最重要因素,居民虽对商品的价格非常敏感,但喜欢消费,且越来越关注零售食品的卫生及安全信息。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
杨峰 管百海
研究房地产销售代理活动中开发商和销售代理商各自的决策和行为,以设计出合理的房地产销售代理合约,从而充分激励房地产销售代理活动双方努力工作,提高房地产销售供应链的运作效率。研究表明,信息对称情况下,销售代理商风险规避,房地产销售代理合约应采用固定报酬形式,销售代理商的最优努力水平与其自身的能力水平呈正相关,与其成本系数成负相关。在信息不对称情况下,宜采用固定金额报酬加产出分成的形式。信息不对称情况下,销售代理商分享产出的比例与代理商的风险偏好程度成正相关,与外生的不确定性呈负相关,与代理商的成本系数呈负相关
关键词：
房地产销售 销售代理 企业管理 管理决策
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
李超佐
HB公司采取按销售毛利提成的激励模式,极大地激发了销售人员的积极性, 推动了销售额的急剧增长,然而,也造成了销售费用的膨胀和失控。本文以该公司为研究对象, 深入探讨了案例公司激励模式中存在的问题以及产生问题的根源,并提出了既能激发销售人员积极性,又能有效控制销售费用的新激励模式。
关键词：
激励模式 提成 销售人员
[期刊] 统计与决策
[作者]
张丽
文章基于VAR模型对我国2005～2010年的商品房销售价格指数进行预测分析。通过建立VAR模型对EPI指数与CPI指数、PPI指数之间动态变化规律及影响机制进行实证研究,并结合脉冲响应函数及方差分解对短期的未来商品房销售价格走势进行预测。结果表明:物价水平的波动对房产价格的冲击有限,房价上涨更多的是过往自身价格水平的体现,未来将呈现逐步回落趋势。
[期刊] 财会月刊
[作者]
李卫斌 李静
企业会计准则对"销售返利"没有明确的规定,而格力视"销售返利"的营销策略和会计处理为商业机密。基于对格力电器"销售返利"会计处理的推测,并分析其对财务指标和会计信息质量的影响,最后提出相应的对策与建议。
关键词：
销售返利 盈余管理 商业秘密 格力电器
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
陶佼如
商业企业的商品销售毛利与商品进销差价历来被许多会计实际操作人员视为同一概念,其实这二者之间区别甚大:商品销售毛利是在商品销售业务发生后,其发生的商品销售收入与该已销售商品的进价的差额,是销售业务的结果.是批发商业企业与零售商业企业所共有的业务内容;零售企业由于其自身的经营特点,在商品核算上采用“售价金额核算法”,即在商品购进过程中支付货款按进价,商品入库登记“库存商品”按售价,因此就需要通过“进销差价”来反映商品进价与售价之间的差额.商品进销差价是零售企业所特有
[期刊] 财会月刊
[作者]
李卫斌 李静
企业会计准则对"销售返利"没有明确的规定,而格力视"销售返利"的营销策略和会计处理为商业机密。基于对格力电器"销售返利"会计处理的推测,并分析其对财务指标和会计信息质量的影响,最后提出相应的对策与建议。
关键词：
销售返利 盈余管理 商业秘密 格力电器
[期刊] 财会通讯(综合版)
[作者]
褚洪生 卜华
一、现金流量本量利分析通常认为营业收入是否大于营业总成本是决策者决定是否继续经营的主要因素,但实际上决策者更为关心作业量对现金或者营运资本的影响,以及发生亏损时能否继续经营和保持正的现金流量。企业只要拥有足够的现金流量,即使发生账面亏损,仍可认
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
王晓萍 戴茂余 刘访月
[期刊] 经济管理
[作者]
张明玺 雷明
随着网络购物日益受到人们的欢迎，大型电商平台产品销售页面呈现的信息对消费者的购买决策具有越来越重要的影响。本文基于国内最大的Ｂ２Ｃ电商平台——天猫商城产品销售页面提供的丰富信息，重点关注了点评类网络口碑（Ｗｏｒｄ－ｏｆ－Ｍｏｕｔｈ，ＷｏＭ）与电商服务质量（ｅ－ＣｏＭＭｅｒＣｅ ＳｅｒｖｉＣｅ Ｑｕａｌｉｔｙ，ｅ－ＳＱ）类在线观察学习（ｏＢＳｅｒｖａｔｉｏｎａｌ ｌｅａｒｎｉｎｇ，ｏｌ）这两类销售页面信息。借助一个时间跨度为２０周的笔记本样本数据，本文运用面板向量自回归模型研究了产品销量、点评类ＷｏＭ与ｅ－ＳＱ类ｏｌ信息之间的动态交互影响，并运用脉冲响应函数与预测误差方差分解方法，进一步分析了上．．．
[期刊] 经济师
[作者]
王冰
班组是企业的细胞,是企业最基层的组织单位,也是企业一切工作的落脚点,肩负企业生产经营、安全管理中重要的指标和任务,是企业安全生产、和谐稳定的基础和取得效益的前沿阵地,抓好班组管理对于促进企业健康、持续、稳定发展具有深远的意义。文章通过分析在当前石油销售企业中班组管理存在的问题,针对如何加强石油销售企业班组菅理提出了一些有效的管理措施和方法。
关键词：
班组管理 石油销售企业 应用分析
[期刊] 财会通讯(理财版)
[作者]
尹磊 李永海
[期刊] 商业经济研究
[作者]
傅荣 牛明坤
随着丰饶经济时代的到来,利基市场逐渐成为企业界关注的焦点,对其市场特性和结构的研究有利于帮助企业在激烈的竞争中快速进行产品定位,获取市场优势。本文限定在天猫网上搜索结果为500~700个商家的商品为利基商品,收集零食类、女装类、电脑周边共40种利基商品的月销售量,统计数据表明利基市场的商品销售具有长尾性。计算各商品的市场集中度,结果显示有36种商品的市场集中度属于寡占型,表明绝大部分利基市场结构为垄断性质。在此基础上,分析了在线销售的利基市场形成垄断的原因,并提出了相应的策略来打破垄断。
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