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[期刊] 预测
[作者]
王海平 刘树林 林军
捆绑销售问题相关研究多关注垄断企业捆绑定价或多元企业之间产品兼容问题,很少涉及多元企业和专业企业竞争的市场结构。并且,这些研究大都假设产品之间严格互补。本文针对单向互补的两类产品,利用垂直差异化模型,分析了一个多元企业和两个专业企业在不同质量优劣情况下的捆绑策略博弈均衡。结果显示:(1)若多元企业和专业企业的两类产品都比较同质,前者绑定,后者不绑定;(2)若多元企业没有明显劣势,且至少有一类产品显著优于专业企业,两者都绑定;(3)若专业企业没有明显劣势,且至少在一类产品上非常占优势,多元企业不绑定,专业企业绑定;(4)若多元企业和专业企业各有明显的优势和劣势,两者都不绑定。
[期刊] 国际贸易问题
[作者]
巫嘉玮 陈拓 马弘 孙浦阳
面对国际需求的复杂波动,企业如何平衡对外贸易与国内销售,是我国外贸企业实现稳定持续发展的关键。本文以全球金融危机作为一次外需冲击,对我国企业的国内销售和出口行为进行检验,结果表明:遇到外需冲击后,企业的内外贸易销售存在“回旋镖”效应,每100元的出口下降使国内销售额提升24.75元,因此国内市场成为企业的重要缓冲;但长期来看,出口与国内销售出现协同增长效应,即同步上升的显著趋势,每100元的出口上升导致国内销售增长81.6元;新进入的企业解释了危机后(2009—2013年间)31.31%的总出口增长,因此国内外销售策略的动态变化引发了资源重新配置。为了克服因果识别问题,本文构建企业外需依存度作为工具变量,结果依然稳健。本文的研究为我国企业如何积极调整贸易销售策略,并实现国内国际双循环相互促进的新发展格局,提供了重要的理论和经验证据。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
张圣亮 徐盼
文章通过问卷对合肥和武汉两个城市500名消费者对27种捆绑销售形式购买意愿的调查,发现消费者购买意愿较高的5种捆绑销售形式分别是有价格优惠捆绑、相关产品捆绑、自愿捆绑、物理式捆绑和针对同一家庭进行捆绑,而购买意愿较低的5种捆绑形式分别是有价格劣势捆绑、有较大差异档次产品捆绑、强行捆绑、针对不同人群进行捆绑和非相关产品捆绑,企业可据此制定捆绑销售策略,以便扩大销量和增加收益。
关键词：
捆绑销售 购买意愿 有效性实施
[期刊] 经济管理
[作者]
杨龙志
一、捆绑销售及其优势近几年来,捆绑销售成为企业一个常用的武器,并取得了非常可喜的效果。何谓捆绑销售?这是共生营销的一种形式,即两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起以优惠的价格进行销售的营销方式。捆绑销售为什么成为一种流行的营销策略呢?因为它具有以下特别优势:1.捆绑销售可以降低销售成本。通过学习交流获得学习效应提高营销效率降低销售成本;通过共享销售队伍来降低销售成本;通过与生产互补
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
陶晓波
本文基于关系投资模型,实证研究了零售行业捆绑销售策略对顾客忠诚的影响。结果表明,零售企业除了能在短期内实施捆绑销售策略增加促销效果以外,还能够在长期中实施捆绑销售策略提升顾客忠诚。具体做法是,企业应重点关注价格折扣的使用,从而间接地提高顾客忠诚;注重提高捆绑销售的产品或者服务之间的互补性;如果捆绑销售的产品或者服务互补性低,企业则应该相应地提高该产品或者服务组合的价格折扣,从而获得较大的个人投入与顾客忠诚。
关键词：
捆绑销售 顾客忠诚 零售行业
[期刊] 世界经济
[作者]
张龑 孙浦阳
本文基于网络结构理论和异质性分析框架,检验了企业的需求网络结构对出口销售波动的影响,并使用中国海关2000-2006年"企业-产品-目的地"层面的出口数据,从产品特征和销售策略两个角度刻画出口企业面临的需求分布结构特征,验证了低需求网络集中度企业的高风险分散能力,能够有效缓解其出口销售波动。本文为了清晰地研究需求网络对企业出口波动的影响机制,还按照来源差异将企业出口波动进行分解,我们发现:企业的内源性波动和外源性波动同时受到产品特征和销售策略两方面决定的需求网络集中度的影响,企业规模和所有制特征与需求网络
[期刊] 世界经济
[作者]
张龑 孙浦阳
本文基于网络结构理论和异质性分析框架,检验了企业的需求网络结构对出口销售波动的影响,并使用中国海关2000-2006年"企业-产品-目的地"层面的出口数据,从产品特征和销售策略两个角度刻画出口企业面临的需求分布结构特征,验证了低需求网络集中度企业的高风险分散能力,能够有效缓解其出口销售波动。本文为了清晰地研究需求网络对企业出口波动的影响机制,还按照来源差异将企业出口波动进行分解,我们发现:企业的内源性波动和外源性波动同时受到产品特征和销售策略两方面决定的需求网络集中度的影响,企业规模和所有制特征与需求网络结构的交互项对企业出口波动存在显著影响。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李翠 陈博
本文构建了一条生产互补品的制造商和出售互补品的零售商两层供应链Stackelberg模型,对比分析供应链独立销售策略和捆绑销售策略对供应链均衡运作的影响变化。研究结果表明:当产品的互补系数较小且市场需求满足一定阀值范围时,互补品捆绑的最优批发价格和零售价格与捆绑折扣价格敏感系数正相关;捆绑销售策略下,制造商和零售商都会进一步降低各自价格来刺激市场需求;当捆绑折扣价格敏感系数较大时,零售商更倾向于捆绑销售策略。
关键词：
独立销售 捆绑销售 供应链 互补商品
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李翠 陈博
本文构建了一条生产互补品的制造商和出售互补品的零售商两层供应链Stackelberg模型,对比分析供应链独立销售策略和捆绑销售策略对供应链均衡运作的影响变化。研究结果表明:当产品的互补系数较小且市场需求满足一定阀值范围时,互补品捆绑的最优批发价格和零售价格与捆绑折扣价格敏感系数正相关;捆绑销售策略下,制造商和零售商都会进一步降低各自价格来刺激市场需求;当捆绑折扣价格敏感系数较大时,零售商更倾向于捆绑销售策略。
关键词：
独立销售 捆绑销售 供应链 互补商品
[期刊] 企业管理
[作者]
张圣亮 徐盼
销售并非一"捆"一"绑"就灵,很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢?近年来,捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略,如微软公司将其"探索者"(Explorer)与视窗(Windows)操作系统捆绑销售、中国电信和中国网通分别推出"我的e家"和"亲情1+"等套餐业务。但并非所有企业实行的捆绑销售策略都是有效的,一些企业甚至还因此而遭受了损失。基于此,研究捆绑销售策略及如何有效实施,具有十分重要的现实意义。
[期刊] 财会月刊
[作者]
卢宏愿
本文认为在选择合适的销售费用管理模式的前提下,企业应采取以预算管理为手段、建立激励和约束机制,以及强化渠道终端合作、开源和节流并行的措施来管理销售费用,以期能为相关企业经营管理提供借鉴。
关键词：
费用管理模式 预算管理 渠道终端合作
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
苏海涛 艾鹏
考虑市场上消费者对酒店品牌的认可程度和支付意愿差异,以及酒店增值服务捆绑销售行为,研究批发销售模式和代理销售模式下"酒店+OTA"供应链的最优定价策略具有重要意义。本文考察了不同销售模式对酒店客房定价以及对酒店、OTA平台利润的影响,研究结果表明:增值服务捆绑销售会影响酒店和OTA平台的定价策略,只有在满足一定条件下,增值服务捆绑销售才能提升酒店和OTA平台的利润水平;高端品牌酒店客房的销售价格会受到不同销售模式的影响;当OTA平台设置的佣金率较高(较低)时,OTA平台(酒店)会选择代理销售模式。
[期刊] 财务与会计
[作者]
王金凤 唐海燕
资金是石油销售企业的血液,以中国石油天然气股份有限公司(下文简称中国石油)山东烟台销售分公司为例,2010年全年共收到油款34.8亿元,支付各种款项14.74亿元(其中支付
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