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[期刊] 对外经贸实务
[作者]
邓丽平
外贸谈判的过程也可以说是彼此说服对方的过程,有效地说服对方,是使谈判成功的秘诀。下面谈谈有关的技巧。 一、先易后难。当我们正式进入谈判前,总是要将谈判项目事先做一番整理。这时,你一定要按先易后难的原则将诸多的项目按顺序整理一下。因为由易到难,由浅到深的顺序是容易被人们接受的。并且在谈判难度大的条款时往往容易发生纠纷,这种纠纷一时谈不好,僵局就会出现。如果
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
陈文静
国际商务谈判,是交易双方借助语言和表情而进行的谈判活动,其成功与否在很大程度上取决于谈判艺术和语言技巧的运用。高超的谈判艺术和语言技巧,既有利于加快谈判进程、缩短谈判周期,又有利于避免尴尬局面和经济损失。说服,作为国际商务谈判策略的一种语言技巧,不仅贯穿于国际商务谈判的全过程,而且是国际商务谈判中变数最多、难度最大、要求最高、最富技巧性、最具创新性的工作。那么,在国际商务谈判过程中,谈判者为了顺利达成协议,应当如何准确把握和灵活运用说服技巧呢?本文将对这一问题进行探讨。
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
陈文静
让步,是现代国际商务谈判过程的一种普遍现象。可以这样说,任何一次商务谈判的成功,都离不开参与方的必要妥协和适当让步。无论是维护本方利益、着眼长期合作的主动让步,还是阐明双方利益、指明合作前景而促使对方做出的让步,都必须找准双方利益与合作关系的聚合点、切入点,都需要谈判者具有高人一筹的谈判艺术和灵活机动的谈判策略。本文将结合相关案例分析,研究国际商务谈判中促使对方让步的策略。
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
董青
日本是与我们一衣带水的邻国,从古至今就与中国在经济和文化方面有着密切的交流与合作。在历史上,日本是单一种植型经济,依靠家族或邻人之间的相互协作完成农业耕作。近代以来随
[期刊] 国际商务(对外经济贸易大学学报)
[作者]
滕美荣
外贸英语谈判课是外语类高校为满足社会对“外语+专业”复合实用型人才的需求而开设的主干课程之一,探索有效的教学方法和大力加强外贸英语谈判课堂的交际化过程,提高学生在经贸文化背景下进行英语口语交际的能力是我校对这一课程教学的基本要求。
关键词：
交际能力 互动链 情境 准确 流利
[期刊] 世界经济研究
[作者]
柴非
伴随经济区域化浪潮,在"实施自由贸易区战略"的指导下,我国的自贸区建设工作已经取得了长足发展。在建立FTA的过程中,如何做出对我国经济长期可持续发展最有利的决策是FTA谈判的核心问题。为了解决这一问题,本文从理论上建立了谈判标的联合指数方法,并提出了合理选择贸易策略的标准。同时,应用所建立的理论方法对中、韩FTA所涉及的12个行业的货物贸易做了实证研究并对不同产业的相对重要性进行了分类,得出了不同产业谈判中应关注的贸易方向和潜在贸易策略等有益结论。
[期刊] 财贸经济
[作者]
张华容
世界贸易额增长与构成的变化表明,服务贸易的发展速度大大高于货物贸易的发展速度,服务贸易将成为正在启动的新一轮WTO谈判的焦点与核心话题。全面评析乌拉圭回合服务贸易谈判,研判新一轮WTO服务贸易谈判的发展走势,合理确定我国在谈判中的价值取向,有利于树立中国在WTO中的形象,争取在世界市场上获得尽可能多的利益,并可适度保护和加快促进相对落后的国内服务业的发展。
关键词：
WTO 服务贸易谈判 价值取向
[期刊] 金融与经济
[作者]
张茉楠
"中美贸易战"的重要转折点是2018年12月G20峰会期间,中美两国领导人达成了90天的"休战共识"。这些共识引领中美朝着化解纠纷的方向继续前进,自2018年2月至今,中美两国共进行了七轮高级别的经贸谈判。如此高频度的密切磋商意味着当前"中美贸易战"正进入关键的冲刺阶段。二战以来规模最大、涉及总价值达到3600亿美元的中美贸易战的影响已经开始显现。根据WTO最新数据,当前全球贸易增长指标为2010年4月以来最弱,包
关键词：
贸易战 经贸谈判 中美关系
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
张明
外贸英语函电是国际商务谈判的重要语言工具,其中价格谈判是贸易双方磋商的重要一环。因此,唯有娴熟掌握贸易中的价格谈判技巧,才能在商务英语谈判中做到胸有成竹,赢得谈判的最终成功。基于此,我们推荐由倪华主编的《外贸英语函电》(北京大学出版社,2013年)一书。该书立足于外贸业务
[期刊] 国际经济评论
[作者]
徐程锦
世界贸易组织(WTO)已经启动"与贸易有关的电子商务"的规则谈判。中国、美国、欧盟、日本等主要成员的谈判立场和谈判中的重点议题已逐渐明晰。该谈判是中国争取国际经贸规则制定主导权的重要契机。由于国内相关治理机制尚不完善,中国在跨境数据流动、电信服务市场准入、网络内容管理、计算设施本地化和数据管辖权等议题上仍处于被动防守地位。同时,中美经贸摩擦以来,中国在网络设备进入国际市场、其他国家滥用出口管制、跨境电子商务等方面也形成了鲜明的进攻性立场。为了更好地参与WTO电子商务谈判,中国应当平衡数据出口和数据进口利益,改进国内跨境数据流动机制;提高国内数据保护水平;制定约束政府接触和获取数据的国内和国际规则;建立政府与企业之间的常设性沟通机制;扩大电信服务市场准入。中国还应当借助电子商务谈判的契机,积极参与国际规则的制定来维护中国高科技企业的合法权益,同时积极参与改进与互联网有关的WTO安全例外规则。
关键词：
电子商务 数字贸易 数据治理 安全例外
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
彭芬
价格是商品的货币表现。在社会环境的日常行为中,价格通常是指交易过程中买方所需要付出的代价或款项。价格术语,又被认为是贸易术语,是指利用简单概念英文字母缩写来标识与买卖双方相关的费用、风险与责任的界定,以保障买卖双方的权利与义
[期刊] 当代财经
[作者]
张皞
针对目前多边贸易谈判过程中出现的愈演愈烈的双边(诸边)合作和发展中国家的不断边际化问题,通过从国家和议题的视角对多边贸易谈判中的政策协调与交易进行分析,指出国际经济领域将长期表现为多边合作和双边(诸边)合作的并行发展,建议发展中国家应充分利用谈判议题的互换来影响国际经济规则的制定。
关键词：
政策协调与交易 互惠 议题交易
[期刊] 国际贸易
[作者]
陈志阳 安佰生
国内规制属于"边境后措施",可定义为一国国内由专门政府机构通过一定程序制订并予以实施的管制措施,在国际经贸范畴内,指对国际经贸可能产生影响的国内管制措施,传统上属于一国经济主权范畴内的事务。通常可分为三类:一是确保市场正常运营的经济管制措施,例如对外国投资的管理、金融监管、反垄断等法
[期刊] 中国农村经济
[作者]
杨楠 倪洪兴
非贸易关注问题是WTO新一轮农业谈判的重要内容,其本质是农业多功能性问题。农业多功能性具有联合生产、外部性和公共产品三大特征。在农业谈判中考虑以农业多功能性为核心的非贸易关注有其合理性和科学性。但是,由于农业多功能价值因各国情况不同而不同,且难以准确量化,存在作为贸易保护理由被滥用的可能。各国关于非贸易关注的立场和政策主张在很大程度上取决于各自的贸易地位和利益。中国在非贸易关注立场的选择上,既要防止一些国家滥用这一概念实施保护主义,又要借鉴其合理内容适度保护中国农业。
关键词：
WTO 农业谈判 非贸易关注
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