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[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
卢长宝 王传声
以＂满就送＂、＂满就减＂、＂存就算＂为代表的复杂折扣已成为零售商开展统一促销的重要形式。由于复杂折扣的实际折扣率难以计算，消费者容易产生＂折扣幻觉＂。笔者通过国内零售商开展复杂折扣的实际案例，总结出三种具有代表性复杂折扣的使用条件；在此基础上，借助数学归纳法，构造了复杂折扣的理论区间，验证了＂折扣漏出＂的存在，并明确指出复杂折扣是一种区间折扣。从三种折扣区间来看，参与＂满就减＂对消费者是最划算的，＂满就送＂是最不划算的，而＂存就算＂则是风险最大的。此外，我们还结合认知心理学的最新研究成果提出了相应的假设，就折扣幻觉发生的认知机制展开理论探讨，并指出，复杂折扣信息呈现方式的设计利用了消费者习惯于．．．
[期刊] 工业工程
[作者]
浦徐进 唐建荣
由于一般的VMI策略不一定能保证供应链整体的最优化,主要研究如何在VMI策略中配合合理的价格折扣机制,从而VMI策略能使供应链整体得到最优化,并使供应商和零售商的利润在VMI策略下比在传统的RMI策略下得到Pareto改进。探讨了在一般的VMI策略下零售商的订货量可能大于或小于供应链整体最优时的订货量,研究了基于价格折扣机制的VMI策略如何使零售商的订货量等于供应链整体最优时的订货量,并给出了价格折扣的表达式和取值范围。
关键词：
供应商管理库存 折扣机制 利润分配
[期刊] 教育发展研究
[作者]
崔玉平
给予付费学生的各种奖(助)学资金被称之为学费折扣,其高低可以用学费折扣率来衡量。从财务管理的角度看,高校更应该关注实际折扣率,而不是一般折扣率。在学生质量不变的情况下,存在着使学校财力均衡、合适的招生规模和生均折扣额。学费应该按照平均培养成本定价,而不应该按照边际培养成本定价。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
王建军 刘锋 何平
针对可预见的干扰管理问题,考虑单机环境下,加权折扣最短加工时间优先(WDSPT)序为原目标的最优加工次序,研究了如何对初始加工时间表进行修改。在干扰事件影响下,初始加工时间表将不再是最优,甚至不再可行。和大多数重排序研究不同,构建了同时考虑原目标和由干扰事件造成的扰动目标的重排序模型,并基于理想点法提出一种动态规划算法来求解所建模型中的双目标排序问题。最后通过一个数值算例来说明该重调度模型对于求解带折扣因子的单机干扰管理问题是有效的。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
卢长宝 王储 李杭
深度折扣在大幅提高促销利益性的同时，也削弱促销的真实性并引发消费者的防御行为。借助四个心理学实验，验证感知价值在深度折扣影响防御行为中的中介作用，证实品牌实力与价格水平在其中的调节作用。与普通折扣相比，深度折扣会激发显著的防御行为，深度折扣幅度越大，防御行为越强。感知价值在深度折扣影响防御行为中起到完全中介作用，深度折扣削弱消费者的感知价值，削弱感知利得并放大感知利失。品牌实力调节深度折扣对感知价值的影响，说明品牌实力具有逆转深度折扣负面影响的作用。价格水平调节深度折扣对感知价值的影响，虽然在不同价格水平上，深度折扣都会负向影响感知价值，但价格水平越高，负向影响的程度就越深。鉴于此，企业应掌握消费者对深度折扣的判断并弄清折扣的临界点，重视深度折扣的负面作用；价格越高的商品，越要慎重采用深度折扣策略；强化商品质量意识，降低消费者的风险感知；缩短深度折扣的持续期，提高促销真实性。在消费者方面，既应学会理性消费，也要意识到品牌的价值，以免错过以低价格享受高质量商品的机会，并慎重选择深度折扣的商品。在政府方面，应制定详细的监管办法，严禁将深度折扣作为欺骗消费者的工具，严惩借机贩卖劣质商品以及虚构原价的行为，防止因此产生的“柠檬效应”削弱消费积极性。
[期刊] 财经问题研究
[作者]
王岩 袁晓轩 陈向真
回扣·折扣·佣金王岩，袁晓轩，陈向真一九九三年十二月一日起实施的《中华人民共和国反不正当竞争法》，是一部维护市场交易秩序的重要法规。以列举的方式规定了１１种不正当竞争的行为，对司法、守法都具有一定的积极作用。其中，首次对多年来认识混乱，实践中问题较多...
[期刊] 财务与会计
[作者]
冯香珍
1.现金折扣与销售策略现金折扣虽然是企业为尽快收回货款而付出的代价,但本质却是为了减少买方占用应收账款时间或减少未来可能出现的呆坏账损失而发生的费用,债务人在不同的期限内付款可享受不同比率的折扣。但在商品销售后,现金折扣能否发生、发生多少、什么时间发生,销售企业
[期刊] 物流技术
[作者]
张雄林 胡欣月 张彩云
从价格折扣角度研究配送中心选址问题。首先,在订货时考虑一个合理的价格折扣,由此提出一种改进的k阶段订货策略,实现供需双方双赢;其次,建立以供应链系统利润最大化为目标的配送中心选址模型;最后,通过算例对模型进行验证,证明了模型的科学合理性。
关键词：
价格折扣 配送中心 选址
[期刊] 价格月刊
[作者]
罗荷英 张甫旺
随着国内市场竞争的日趋激烈,商场营销手段不断翻新,返券折扣就是近年来商场采取的重要手段之一。它可以吸引客户,抢占客源、增加销售,也会使商场单位商品的销售利润减少,甚至有的借机推销过时、过季、残次商品,损害消费者利益。零售企业实现可持续发展的根本出路在于将企业文化与服务相结合,树立以顾客为中心的经营理念,打造规模经济。
关键词：
商场 返券折扣 企业营销
[期刊] 物流技术
[作者]
张胜英 孙英三 栾立军
利用数量折扣的区间选择特征和0-1变量的逻辑功能,建立了数量折扣运输问题的整数规划模型;针对数量折扣运输问题结构,阐述了一类特定的求解整数规划的分支定界方法,通过算例证明了模型及求解方法的有效性。
关键词：
运输问题 数量折扣 整数规划 分支定界法
[期刊] 改革
[作者]
晓荷
垄断：打了折扣的市场晓荷早在１９８０年，经济界的老前辈薛暮桥去香港访问后回到广州，省委的同志用北京的苹果招待薛老，薛老问，为什么吃不到你们这里的特产香蕉，答曰，因为香蕉低价统购，收不上来。薛老向省委建议，放开香蕉价格，放开市场。省委欣然同意了。改革开...
[期刊] 统计研究
[作者]
华伯泉
一、折扣最小平方法的定义设0<α
[期刊] 物流技术
[作者]
陈飔佳 杨天旻 蹇明
以电商销售为研究背景,考虑由单供应商和单零售商组成的二级供应链系统,构建了传统销售和提前预售机制模型,在需求受价格折扣和服务水平影响的情形下,比较了两种机制下零售商的最优订购量水平以及各渠道成员所获得的利润,分析了价格折扣、零售价格和服务水平的敏感性系数对零售商订购决策以及供应商和零售商利润的影响。结果表明:提前预售机制激励了零售商订购量的增加,且实现了供应商和零售商利润的帕累托改进。最后,通过算例分析验证了结论的有效性。
[期刊] 财务与会计
[作者]
朱学义 高玉梅 马颖莉
新收入准则在折扣核算方面有了新的变化,采用净额法进行核算,即赊销商品时按扣除现金折扣后净价确认销售收入,但应交增值税仍按现行税法规定按现金折扣前的价款作为计税依据。采用净价法核算有三大依据:一是依据新收入准则的计量规定,考虑现金折扣合同的"支付条款";二是商品控制权转让之后的"可变对价",由客户的支付能力决定;三是判断购货客户主观意愿会力争现金折扣。销售折扣券业务是销售单位为了进一步扩大销售而给购货客户低于商品正常价格一定比例而凭券取货的业务,是新收入准则规范的"附有客户额外购买选择权的销售"的一种业务。折扣券业务发生时将交易价格在实际销售的商品和折扣券商品之间进行分摊,前者确认为收入,后者确认为"合同负债";实际发生折扣券业务时将先前确认的"合同负债"转为主营业务收入,倒求折扣券业务商品的平均价格;相关的增值税销项税额随确认的收入额计交。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
刘凤军 孔伟 李辉
文章重点关注企业履行了一定程度的社会责任之后,却受到消费者消极响应(消费者抵制)的理论依据和内化机制。本研究立足企业社会责任内在本质的视角,通过深度分析企业社会责任特征(承诺、水平、时间选择、关联度)与消费者抵制两者之间的作用关系,尝试性地给出了导致企业在社会责任履行中这种"吃力不讨好"现象的理论解释框架。研究发现,低程度的企业社会责任"承诺"与"水平"、过于滞后的企业社会责任"时间选择"以及高的企业社会责任"关联度",都会通过"感受过分"的中介作用引起"消费者抵制"。研究发现,企业社会责任特征中的"关联度",可以正向调节消费者的"感受过分",越是低的企业社会责任"关联度",越可以降低消费者的...
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