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[期刊] 农业经济问题
[作者]
王春波
今年４月，国家放开棉花销售价格，各地棉花企业竞相杀价倾销。为此，中华全国供销合作总社发出紧急通知，制止赊销和违规降价销售棉花，枝江市棉花公司闻禁则止，但是，顺价销售却难以操作，棉花大量压库将严重影响今年新棉收购，其形势异常严峻。一、市场竞争无序，难以...
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
王基武 李幸福 李宏昌 安红吉
[期刊] 价格月刊
[作者]
何国强 饶淑琴
９月１１日至２６日，我们围绕粮食顺价销售政策落实中的问题以及近期粮食价格的走势，到江西的抚州地区及乐安县、崇仁县、金溪县、鹰潭市及月湖区、余江县、萍乡市、赣州地区及大余县等地，以及广东、湖南两个毗邻县市进行了调查。从调查的情况看，目前粮食顺价销售中存...
[期刊] 财贸经济
[作者]
刘菲
论现代企业销售新方式———网上销售刘菲网上销售是以电子计算机为载体，以计算机的互联网为媒介，向电子计算机的用户介绍上网商品，并达到其销售目的的一种新型现代化的销售方式。它不仅可以向用户提供完整的商品信息，如产地、厂家、价格、特点、功用等外，还可以利用...
[期刊] 中国农村经济
[作者]
杜珉
按照“三不放开”的棉花购销政策,我国的棉花由“国家统一定价,棉麻公司统一经营”。棉麻公司做为自我盈亏企业在棉花流通中要承担两种职能,扮演双重角色。一方面它要代政府实现政策目标:全额、足量收购棉花,稳定棉花市场,确保国家掌握棉花资源,为纺织工业提供原料;另一方面,它做为自负盈亏的企业,又必须追求企业利益最大化,实现最佳盈利目标。由于两种目标的差异,棉麻公司所承担的双重角色时常冲突与矛盾。而棉麻公司在棉花市场、资源、信息等方面所处的特殊地位,又为它在双重角色冲突中的行为选择提供了空间与可能。
[期刊] 财经研究
[作者]
周启英
中国正经历着一场历史性的变革,其根本的特征就是由单一的、高度集中统一的计划经济向社会主义市场经济的转换。在这场深刻的大变革中,企业尤其是全民所有制大中型企业正面临着前所未有的问题。作为企业的管理人员必需密切注意正在变化着的环境,把握住变化的趋势,不失时机地调整企业经营管理的方向,在必要的时候,甚至去改造企业,使之成为市场经济发展中的一个有活力的细胞。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
朱筱瑾 李侃 陈文梅
企业如何选择销售渠道朱筱瑾李侃陈文梅（西南财经大学）□营销管理ＭａｒｋｅｔｉｎｇＭａｎａｇｅｍｅｎｔ销售渠道选择是企业营销工作的重要内容。不同的市场需求和竞争结构，使企业对渠道的要求有所不同；不同的发展时期和经济状况，又使企业和渠道的形态各异，因此企...
[期刊] 经济管理
[作者]
刘云峰
企业销售控制管理主要包括:销售财务控制、销售人员行为控制、合同管理与退货控制、客户管理等。其中销售财务控制与销售人员行为控制是销售控制管理的核心。在企业的销售活动中,业务人员常年奔波在外,经常是一个人与客户交往,企业很难对他们的行为进行有效的约束。尤其在企业对财务监管不力的情况下,他们有可能会编造借口滞留资金或联合客户欺骗公司,给企业带来财务损失。在市场经济中,企业大都采
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
李学工
现代企业营销中的物流管理水平的改善与提高 ,不仅能增加交易中的价值 ,借助物流或在库管理的现代化 ,使服务的信赖度得以提高 ,而且也使交易能够迅速开展 ,有利于商品价值的及时实现 ,缩短了厂商与消费者之间的时空距离 ,使生产经营行为能够真正建立在顾客实际需求之上。因此 ,本文对现代企业营销活动中产品销售物流系统的设计与策划 ,丰富与完善企业营销战略的实战性 ,具有重要的理论意义和实践意义。
关键词：
市场营销 销售物流 物流系统 设计
[期刊] 中国软科学
[作者]
绳鹏 陈伯成 李应博 叶伟雄
本文提出一种以对人分析为特点的销售理论思路,分析了现有CRM系统不足。销售是对关键人和关键意见领袖的销售,销售的是关键人关心的集成虚拟产品-产品、买点、卖点、选择标准、兑现性的集成,销售过程可用与客户关系、客户态度、客户信心等指标监测,描述出信息间关联关系表和主要流程,界定了"客户关系链"管理的概念。
[期刊] 价格月刊
[作者]
葛焕荣 廖宜霖
６月１日，粮食流通体制改革方案出台，市场粮食价格有较大幅度上升，其中：早籼米上升２３５３％，晚籼米上升２７６６％，推动价格总指数上升１１个百分点。粮食价格的上升，必将引起相关商品价格的变化。１、食品价格上升。⑴猪肉价格将会反弹。１９９８年春节过...
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