- 年份
- 2024(5040)
- 2023(7208)
- 2022(6222)
- 2021(5941)
- 2020(5077)
- 2019(11638)
- 2018(11344)
- 2017(22503)
- 2016(11460)
- 2015(12909)
- 2014(12670)
- 2013(12145)
- 2012(10757)
- 2011(9190)
- 2010(8584)
- 2009(7515)
- 2008(6889)
- 2007(5480)
- 2006(4171)
- 2005(3258)
- 学科
- 济(45953)
- 经济(45904)
- 管理(37020)
- 业(35106)
- 企(31501)
- 企业(31501)
- 方法(27087)
- 数学(23368)
- 数学方法(23044)
- 财(11886)
- 农(11487)
- 业经(11300)
- 中国(10038)
- 贸(9282)
- 贸易(9276)
- 易(9069)
- 和(8309)
- 务(8289)
- 财务(8258)
- 财务管理(8237)
- 理论(8097)
- 企业财务(7699)
- 农业(7417)
- 技术(7355)
- 地方(7264)
- 制(7193)
- 学(7027)
- 供销(6968)
- 销(6968)
- 产业(6371)
- 机构
- 学院(152378)
- 大学(150841)
- 管理(67350)
- 济(62362)
- 经济(61388)
- 理学(59907)
- 理学院(59383)
- 管理学(58457)
- 管理学院(58150)
- 研究(39698)
- 中国(30049)
- 京(28692)
- 财(27417)
- 财经(23334)
- 科学(23218)
- 经(21526)
- 业大(21250)
- 中心(20440)
- 江(20094)
- 农(19487)
- 经济学(19439)
- 范(18543)
- 商学(18433)
- 师范(18341)
- 商学院(18289)
- 财经大学(17858)
- 经济学院(17808)
- 经济管理(17743)
- 北京(16516)
- 所(16461)
- 基金
- 项目(114040)
- 科学(92553)
- 基金(86004)
- 研究(83988)
- 家(73507)
- 国家(72916)
- 科学基金(65588)
- 社会(55830)
- 社会科(53108)
- 社会科学(53097)
- 基金项目(46382)
- 省(44269)
- 自然(42969)
- 自然科(42067)
- 自然科学(42058)
- 自然科学基金(41312)
- 教育(39687)
- 划(36873)
- 资助(34097)
- 编号(33587)
- 部(26027)
- 重点(25005)
- 创(24984)
- 成果(24900)
- 发(23698)
- 国家社会(23404)
- 教育部(23309)
- 创新(23184)
- 人文(23165)
- 科研(22507)
共检索到197352条记录
发布时间倒序
- 发布时间倒序
- 相关度优先
文献计量分析
- 结果分析(前20)
- 结果分析(前50)
- 结果分析(前100)
- 结果分析(前200)
- 结果分析(前500)
[期刊] 现代管理科学
[作者]
潘黎 欧阳小珍
本文对企业文化建设的薄弱地带——销售组织进行了研究。销售组织是企业实现盈利的重要环节,然而由于销售工作的以下特性,企业文化在销售组织中的影响力被弱化:(1)长期远离企业本部工作;(2)与各类群体交往;(3)定量考核易实现。本文在对Internet跨时空、多媒体、交互性、经济性、高效性的特点进行分析后认为Internet是强化企业文化在销售组织中的影响力的有力工具,应利用Internet从加强信息沟通和信息存取、共享两方面来强化企业文化在销售组织中的影响力。
关键词：
Internet 销售组织 企业文化
[期刊] 财经研究
[作者]
周启英
中国正经历着一场历史性的变革,其根本的特征就是由单一的、高度集中统一的计划经济向社会主义市场经济的转换。在这场深刻的大变革中,企业尤其是全民所有制大中型企业正面临着前所未有的问题。作为企业的管理人员必需密切注意正在变化着的环境,把握住变化的趋势,不失时机地调整企业经营管理的方向,在必要的时候,甚至去改造企业,使之成为市场经济发展中的一个有活力的细胞。
[期刊] 企业管理
[作者]
周骏宇
营销模式背后的进化规律是什么?为什么有的能大行其道,有的却销声匿迹?有的长盛不衰,有的昙花一现?30年前,在全中国可能都找不到一则商业广告,而今天,广告已无孔不入;20年前,我们不知道电子商务为何物,今天,阿里巴巴、亚马逊红透了半边天;10年前,娱乐营销非常陌生,今天,奔跑吧兄弟、极限挑战等节目接踵而至。
关键词：
销售 进化 营销模式 电商平台
[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
江若尘 徐冬莉 石泽
本文从组织层面探讨了销售控制体系如何影响销售绩效,是直接影响还是通过中介变量间接影响。通过问卷调研,并运用SPSS和LISREL统计分析软件得出实证检验结果:销售控制体系是通过组织承诺间接影响销售绩效;行为控制体系对心理承诺、成就感均有显著的正向影响作用,对消极情感有负向影响作用;结果控制体系对成就感、消极情感均有显著的正向影响效应。
[期刊] 银行家
[作者]
唐春林 邢继荣
适当性义务,即通常所称的将适合的产品卖给适合的投资者,是"卖者尽责、买者自负"的核心和关键。近年来,因各类资管产品兑付危机的高发,投资者与金融机构之间因销售各类高风险权益类金融产品和因参与高风险投资而引发的民事纠纷大量发生。在司法实践中对于如何确定金融机构是否违反适当性义务,以及责任如何承担没有统一尺度。《全国法院民商事审判工作会议纪要(最高人民法院民二庭向社会公开征求意见稿)》(以下简称"纪要")对这一问题进行了明确。"纪
[期刊] 企业管理
[作者]
于光
在竞争日趋激烈,总量供过于求的市场形势下,要实现量价双赢殊非易事。中国石化化工销售公司通过设计开发符合自身实际的落袋价格分析系统,运用新工具,解决大问题。中国石化化工销售有限公司(简称化工销售公司)是中国石化的下属全资子公司,负责中国石化所属企业生产的石化产品的资源统筹、市场营销、产品销售、物流运作、
关键词：
落袋价格 销售管理 资源配置 精细化
[期刊] 中国流通经济
[作者]
苏海林 陈信康
几率性销售指销售商在现有产品或服务基础上进行合理的几率组合,制定价格折扣,以达到引发、刺激消费者消费欲望和兴趣的销售策略。这是一种比较独特的销售产品或服务的方式,也是一种比较新颖的销售策略。文章基于效用理论从消费者角度进行的研究表明,进行几率性销售有利于获取消费者剩余,使销售商从消费者偏好的差异性上获利;几率性销售属于不透明销售,不受销售能力限制,无需另外增设渠道,可利用销售商现有渠道进行销售,不会对销售商现有渠道造成影响;几率性销售可以降低消费者需求的不确定性,降低经营风险。在营销实践中进行几率性销售时,应销售效用差异较大的商品,而销售效用差异较小的商品效果并不明显。几率性销售受产品比例、价...
关键词：
几率性产品 几率性销售 效用理论
[期刊] 企业管理
[作者]
于光
在竞争日趋激烈,总量供过于求的市场形势下,要实现量价双赢殊非易事。中国石化化工销售公司通过设计开发符合自身实际的落袋价格分析系统,运用新工具,解决大问题。中国石化化工销售有限公司(简称化工销售公司)是中国石化的下属全资子公司,负责中国石化所属企业生产的石化产品的资源统筹、市场营销、产品销售、物流运作、
关键词：
落袋价格 销售管理 资源配置 精细化
[期刊] 企业管理
[作者]
张圣亮 徐盼
销售并非一"捆"一"绑"就灵,很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢?近年来,捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略,如微软公司将其"探索者"(Explorer)与视窗(Windows)操作系统捆绑销售、中国电信和中国网通分别推出"我的e家"和"亲情1+"等套餐业务。但并非所有企业实行的捆绑销售策略都是有效的,一些企业甚至还因此而遭受了损失。基于此,研究捆绑销售策略及如何有效实施,具有十分重要的现实意义。
[期刊] 企业管理
[作者]
高玉荣 李业
在为你的客户提供服务的同时,了解一下他们还需要什么别的产品或服务,这会使你的销售渠道价值倍增。
[期刊] 中国软科学
[作者]
绳鹏 陈伯成 李应博 叶伟雄
本文提出一种以对人分析为特点的销售理论思路,分析了现有CRM系统不足。销售是对关键人和关键意见领袖的销售,销售的是关键人关心的集成虚拟产品-产品、买点、卖点、选择标准、兑现性的集成,销售过程可用与客户关系、客户态度、客户信心等指标监测,描述出信息间关联关系表和主要流程,界定了"客户关系链"管理的概念。
[期刊] 当代财经
[作者]
刘景江
作者认为，在农村统分结合的双层经营体制中应加强集体统的一面；将购销合同经公证机关公证，强化对购销双方的约束；按照自愿原则，在农村建立专业化的农产品销售合作社，并建立农产品加工或出口的龙头企业，引导农民走贸工农一体的道路；地方政府要为农产品流通渠道的畅通服务。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
蔡勇
通过我们的实践,我们发现,借助于现代IT技术与管理知识的结合,可以在销售组织中建立良好的沟通渠道,变模糊管理为系统管理,更为重要的是,将分散无序的销售队伍建成互相学习,共同提高的学习型组织,保证销售能力和业绩的持续稳定增长。一、销售知识和学习型组织的分析1.销售知识。由于我们面对的大都是工程项目,根据我们的实际情况,我们将销售知识分为种,对应于销售的8个阶段。它们是:
[期刊] 华东经济管理
[作者]
何小敏
Ｉｎｔｅｒｎｅｔ已造就出一个全球性的商业新市场。本文归纳了基于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ网络营销的功能和条件， 介绍了企业入网方式，提出了一种新的基于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的直接商业模式， 并对如何制定网络营销策略提出了建设性的思路
关键词：
直接商业模式 网络营销 Internet
文献操作()
导出元数据
文献计量分析
导出文件格式：WXtxt
删除
