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[期刊] 华东经济管理
[作者]
张志平 张梅梅
企业为了满足消费者的个性化与多样化需求迫切需要中间商参与,为了帮助企业选择最佳中间商,文章设计了参与式中间商选择流程,即"业务类型→市场细分→目标市场→特征选择→中间商"。该流程最后建立了基于SVM的中间商客户价值评估模型,将该模型作为中间商选择的技术依据。以移动运营商选择中间商为例进行实证分析,结果表明该流程可以作为运营商高效选择中间商的决策依据。
关键词：
中间商 支持向量机 特征选择 参与式
[期刊] 软科学
[作者]
宋波 徐飞
通过在简单的二级供应链运营过程中引入中间商,阐述供应链内的中间商交易过程,分析其在信息不对称的条件下配置产品交易市场的模型。并通过比较是否存在中间商交易情况下的供应链绩效,证明了存在中间商的供应链内部交易将有效地提高供应链绩效,从而避免和降低供应链内部企业之间的逆向选择及合约设计上的道德风险问题。
关键词：
供应链 中间商交易 信息不对称 逆向选择
[期刊] 中国流通经济
[作者]
于建华
本文认为,企业通过对中间商渠道绩效进行评价,可以为企业改进渠道关系,调整渠道成员,提高渠道运行效率提供必要的反馈机制。为对中间商渠道绩效进行合理评价,文章确立了销售额、按时回款率、服务质量、合作程度及信息沟通等五个评价指标,建立了中间商渠道绩效的模糊综合评价模型,从而实现了对中间商渠道绩效的科学评价与判断,为企业进行渠道决策提供了参考。
关键词：
中间商 渠道绩效 评价模型
[期刊] 企业管理
[作者]
陈民利
制造企业处于弱势的背景下,对中间商的选择必然会受到诸多条件的限制,其选择的原则、评价指标和选择方法都会有所不同。
[期刊] 商业研究
[作者]
符少玲
企业在选择中间商时往往面临着候选伙伴评价指标信息获取的困难,为了使决策科学合理,采用群决策方法集成各领域不同专家的信息,通过语言变量把专家的主观判断转化为对应模糊数,建立相应的数学模型,并计算出用模糊数表示的候选者综合评价值。
关键词：
中间商选择 模糊群决策 模糊数 语言变量
[期刊] 经济管理
[作者]
柳瑞禹 赵万华
选择中间商就是选择商品营销的战略伙伴或合作者,也就是对有关营销渠道的功能承担者的战略性选择。因此,正确地选择中间商对实现建立营销渠道的目标具有重要的现实意义。本文应用层次分析法从中间商信誉、中间商实力、中间商产品销售组合和预期合作程度四个准则着手,结合案例对中间商进行择优,避免了指标权重确定的主观因素。
关键词：
中间商 层次分析法 案例
[期刊] 经济研究
[作者]
宫汝凯 孙宁 王大中
本文探讨由中间商主导的双边市场交易环境下的中间商拍卖机制设计问题。首先，分析现有拍卖机制在实践中潜在的局限性，特别指出卖方伪装成竞拍者抬高报价的欺诈行为。然后，建立由固定或比例交易费以及支付上限两类参数刻画的中间商拍卖模型（ＭＡＦＣ），并证明ＭＡＦＣ机制具有买卖双方诚实报价、中间商期望预算平衡和防止卖方欺诈等良好的性质。最后，从社会福利、竞拍者剩余和卖方期望收益三个方面对中间商拍卖机制进行福利分析，并将其与理论基准Ｍｙｅｒｓｏｎ最优拍卖机制以及考虑卖方欺诈的ｙｏｋｏｏ ｅｔ Ａｌ．（２００５）阈值价格双边机制（ｔＰＤ）进行比较。结果表明，在竞拍者多于两人以及评估价值服从均匀分布的情形下，两类Ｍ．．．
[期刊] 经济问题
[作者]
吴舒 穆月英
基于可持续农户生计框架，采用ＴｏｂｉＴ模型，从生计资本、交通条件以及市场信息三个方面，对农户选择中间商介入的流通模式的影响因素进行了分析，结果发现：中间商介入的传统流通模式仍然是农民当前选择的主要模式，而且蔬菜生产规模越小、离最近蔬菜交易市场的距离越近、社会关系网络越松散、户主年龄越大以及与市场谈判成本越大，农户越倾向于选择这种模式。同时通过生计资本测算发现，拥有生计资本更多的农户倾向于采用多种流通模式，既保留传统的中间商介入模式，又会积极尝试一些现代的流通模式。
[期刊] 商业研究
[作者]
方巍巍 朱邦毅
电子商务给中间商的生存与发展带来了巨大的冲击,从市场功能的角度出发,对中间商在传统市场和电子商务市场中发挥的作用进行分析,从无中介化、重新中介化和网络中介化三个角度对中间商的发展趋势进行探讨。电子商务环境下,生产者与消费者之间的直接沟通,买卖双方的直接交易完全可以靠网络搭建的虚拟市场来完成。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
荣霞 王江
传统中间商为迎合生产商和市场对渠道的需求而产生。然而,随着各企业自身的发展变化,消费者需求的变化以及环境的不断变化,使得生产商对营销渠道的需求重点开始发生偏移,传统的中间商陷入了尴尬的境地。本文从生产商对渠道的需求和变化、中间商面临的压力以及传统中间商如何生存下去,分析了传统中间商的几条出路和发展方向。
关键词：
传统中间商 渠道 生产商
[期刊] 财经科学
[作者]
眭纪刚 李健
传统的契约理论对纵向一体化的分析多从生产领域角度出发,忽略了流通领域中中间商的性质。交易费用理论分析认为,中间商的出现是因为当不确定性和产品的资产专用性程度较低时,它能比生产商与消费者直接交易节省费用;但是,中间商对市场的代替程度取决于投入品资产专用性程度;中间商人力资本的专用性决定了生产商自建销售队伍不能完全解决机会主义,现实中更多的交易是通过混合型组织来完成的。
关键词：
中间商 资产专用性 不确定性 契约
[期刊] 统计与决策
[作者]
牛雪 张玉明
证券市场日益成为企业募集资金为企业长远发展提供有效资本支撑的公共平台。文章基于双边市场理论,构建证券交易市场制定上市标准的双寡头竞争模型,通过逆向选择方法研究了证券交易中间商的最优选择策略。结果表明,声誉和品牌知名度更高的证券市场上市标准越高,参与其挂牌交易的上市公司市场估值更好,证券交易市场起到了信息中介的作用。
关键词：
双边市场 证券交易 中间商 信息中介
[期刊] 南开管理评论
[作者]
李宝库 王以华
在营销渠道的管理中,企业通常会通过设计一系列契约条件对中间商进行监督和激励,整个过程很少考虑来自市场第三方——消费者的信息反馈。本文分析了消费者信息在三方经济关系中的作用并通过企业、消费者和中间商的定量模型,分析消费者信息对企业激励与监督营销渠道中间商行为的影响以及提高营销渠道效率的影响因素和条件。结果表明,当消费者偏好和企业偏好一致时,消费者信息反馈有助于提高营销渠道管理绩效与消费者利益效用。
[期刊] 林业经济问题
[作者]
徐星宇 谢彦明 扈立家 刘珊
根据云南省348户农户林产品交易的调查问卷,采用描述性统计分析方法和二元Logistic方法分析了林改后农户林产品交易的现状和农户选择中间商交易的主要影响因素。结果表明:农户是否参加培训、交易频率、运输的难易程度和技术适用度对农户林产品是否选择中间商具有显著的正向影响;户主是否为村干部、亲戚朋友是否从事相关工作、林地面积、林产品种类和林产品的品质认证情况对农户林产品交易是否选择中间商具有显著负向影响。然后,针对农户在选择中间商销售林产品的过程中存在的问题,提出相应的对策建议。
关键词：
农户 林产品 中间商 影响因素
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