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[期刊] 商业研究
[作者]
崔明 陈继平 晁廷荣
营销队伍建设是现代企业提升市场营销能力,实现营销目标,并最终赢得利润的有力武器。如何打造和维持一支高效率的销售团队,已经成为很多学者和企业关注的焦点。SSM矩阵是一种用来规划和考评企业销售团队的简便方法。在用SSM矩阵法考评的基础上,企业要针对销售团队的不同类型设置并选择符合实际需要的激励模式。
关键词：
销售团队 SSM矩阵 绩效考评 激励模式
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
李超佐
HB公司采取按销售毛利提成的激励模式,极大地激发了销售人员的积极性, 推动了销售额的急剧增长,然而,也造成了销售费用的膨胀和失控。本文以该公司为研究对象, 深入探讨了案例公司激励模式中存在的问题以及产生问题的根源,并提出了既能激发销售人员积极性,又能有效控制销售费用的新激励模式。
关键词：
激励模式 提成 销售人员
[期刊] 企业管理
[作者]
刘卫华
团队存在的最直接原因是联合更多的力量来解决单个人无法解决的问题,比如企业要开发一套ERP系统,就需要懂管理、懂计算机、懂生产、懂财务等等方面的专家,而几乎没有这样的通才,只有借助团队的力量。因此团队中最显著的标志是集体绩效。但是对于团队成员的激励却是一件棘手的事情。基于共评法的团队激励模式,相比测评法的激励模式,更容易使团队成员在集体和个人两个层面上都具有责任心,从而实现团队协同效应。
[期刊] 管理现代化
[作者]
刘江花 陈加洲
个体激励和团队激励是两种不同的激励方法,团队包括个体,但团队又不等于个体的简单叠加,它们之间既有紧密联系,又各自有差异。本文对影响个体激励和团队激励的因素进行分析,并提出个体激励和团队激励的选择决策模式。
关键词：
个体激励 团队激励 决策模式
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
刘江花 陈加洲
组织的扁平化、环境的多变性以及企业工作的复杂性使得人们开始以团队形式来共同完成组织中的任务。对于组织中的成员是采用个体激励还是团队激励才能更好的发挥其作用,这是本文提出并要解决的问题。个体激励和团队激励是两种不同的激励方法,本文对影响个体激励和团队激励的因素进行分析,并提出个体激励和团队激励的选择决策模式。
关键词：
个体激励 团队激励 决策模式
[期刊] 运筹与管理
[作者]
陈斯敏 杨磊 陈文娜 黄晓宇
企业的历史销售记录是供应链优化研究的基础数据来源,然而,在日常的研究中,几乎所有可以通过公开途径获得的销售记录都是高度不完整的,这为研究者开展工作带来了极大的不便。为解决此问题,本文提出,以销售数据集中已有的数据为基础,使用面向时序数据的矩阵分解模型MAFTIS对其缺失的部分进行估算,从而把残缺的数据集补全完整。进一步地,为提高MAFTIS的计算效率,本文还为该模型设计了一种基于交替最小二乘法的求解策略MAFTIS~(ALS)。在评估实验中,MAFTIS~(ALS)被用于三个真实销售数据集的缺失记录估计,结果显示,与其它估计模型相比,MAFTIS~(ALS)能获得更准确的估计结果,并且具有更高的收敛速度。
关键词：
销售数据 缺失值估计 矩阵分解
[期刊] 亚太经济
[作者]
王婷 王昕
本文通过对闽台高新技术产业深度对接的SWOT分析,探索出闽台高新技术产业深度对接的四种备选模式。并进一步运用QSPM矩阵模型构建出以融合对接模式为主、链式对接模式和聚集对接模式为辅、扩散对接模式为补充的闽台高新技术产业深度对接模式体系,以推动闽台经济一体化进程,创造合作双赢的崭新局面。
关键词：
SWOT分析 对接模式 QSPM矩阵模型
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
赵海涛 孙金冬
销售人员是企业里的一个特殊群体,他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工,企业怎样激励他们?这也是所有企业面临的一个重要挑战。本文认为,销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是,企业在设计激励机制时,要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外,企业提供固定销售费用,可以有效遏制销售费用的膨胀。
关键词：
销售人员 激励 激励模型
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
蒋寒迪
销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分。以系统思考的方法对销售人员激励机制进行分析,揭示了销售人员激励扭曲的原因在于销售人员激励机制运行系统中各子系统之间的反馈作用,提出了以反馈激励的方法来有效地设计激励措施并控制销售人员激励扭曲问题。
关键词：
销售人员 激励扭曲 反馈激励
[期刊] 企业管理
[作者]
陕西汽车集团有限责任公司
陕西汽车集团有限责任公司始建于1968年,目前资产总额238亿元,产品覆盖重型越野车、重型卡车、大中型客车(底盘)、中轻型卡车、微型车、重、微型车桥、康明斯发动机及汽车零部件等领域。2010年陕汽综合实力在中国机械500强企业中位居第26位,已成为中国五大名牌卡车之一。目前,国内重卡企业竞争格局持续升级,产品同质化严重,如何
[期刊] 经济师
[作者]
钱晔 孙媛媛 王白娟 孙吉红 代飞 孙佳浩
针对现今高校毕业生的专业水平满足不了人才市场的需求的现象,为了提高学生的专业水平,从改善课堂教学质量入手,基于管理学中波士顿矩阵,设计了一种课程改革的波士顿矩阵,将一个教学班的学生按照所设计的波士顿矩阵进行分类,再结合有针对性的慕课进行教学工作,并采用软件工程及UML课程为实验对象来开展教学改革实践。试验结果表明:该次课程改革实践中非常成功,全班46名学生,成绩在90分以上的有5名同学,80分以上有17名同学,及格率100%,这种基于波士顿矩阵课程改革新模式可推广应用其他课程当中。
关键词：
课程改革 实践 波士顿矩阵 慕课
[期刊] 物流技术
[作者]
鲍立刚
鉴于８Ｓ管理在执行过程中执行力度和效果得不到有力保障的问题，提出了８Ｓ圈（ＥＳＣ）概念，融合了８Ｓ细致到位的执行力度和品管圈团队协作的全员管理精神，取长补短，在矩阵制团队专业技术指导下，全员共同承担责任并且因此受益，推动物流企业ＰＤＣＡ管理良性循环不断向前发展。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
吕涛
以委托代理理论为基础,建立了销售人员激励的委托代理模型,通过推导,得出销售人员努力程度可以观测和不可观测下的最优激励合同,分析了销售人员激励程度的影响因素,具体探讨了企业外部环境不确定性、企业的销售管理水平和品牌影响力、销售人员的经验、能力和风险规避程度等因素对销售人员报酬激励机制设计的影响。
关键词：
委托代理 销售人员 报酬激励机制
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