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[期刊] 商业经济研究
[作者]
周凤杰
有机农产品是一种新型的"生态食品",本文依托于经典的4P营销理论,首先试图验证有机农产品的产品特性、价格、渠道、宣传等因素对消费者购买行为的影响;其次,加入消费者的环保观念这一变量,探究4P营销理论中的关键因素在该变量的调节下会如何作用。通过实证研究,本文的主要研究结论有:有机农产品的产品特性、价格、渠道、宣传对消费者购买行为均具有正向作用,其中产品特性的影响最大;在消费者环保意识的调节下,有机农产品的价格对消费者购买行为的作用效果有了显著变化。本文的研究意义在于,研究为传统4P理论在现代社会的应用提供了实践证明;企业可以根据研究结论有的放矢地制定更为高效的营销策略;最后为将来继续研究有机农产...
关键词：
4P营销理论 环保意识 有机农产品
[期刊] 农业经济
[作者]
罗碧华
随着社会经济的持续发展，农产品合作营销是推动农业产业发展的重点。怎样让农产品快速、顺利的营销出去，提高农民收入是实现农村区域经济和农业发展的核心，也是现在农产品合作营销所要分析的重要课题。本文以４Ｐ营销理念为切入点，阐述农产品合作营销的概念和特点。对农产品合作营销的现状进行分析，并在产品、定价、分销、促销等方面提出合作营销的策略和具体措施。
关键词：
4P营销理论 农产品 分析
[期刊] 统计与决策
[作者]
何德华 周德翼
本文拟通过对武汉市消费者购买蔬菜行为的调查,建立二元Logit选择模型对调查数据进行定量分析,得到影响消费者购买生鲜农产品时购买地点选择的因素,针对这些因素提出一定的措施和方法,便于在超市生鲜农产品的经营中提供借鉴作用。
[期刊] 农村经济
[作者]
杨倍贝 吴秀敏
本文采用成都市区超市消费者的实证调查素材,运用P rob it模型分析消费者购买可追溯性农产品意愿的影响因素,结果发现有显著影响的因素主要是消费者的职业、消费者对可追溯性农产品的认知程度及可追溯性标识的影响度等。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
卢强 李辉
消费者情感态度、消费者认知态度正向影响消费者对有机农产品的购买意愿,且认知态度较情感态度的影响更大;消费者指令性主观规范、消费者描述性主观规范对其有机农产品购买意愿具有正向影响,且消费者描述性主观规范较指令性主观规范的影响更大。有机农产品销售企业应重视培育消费者的积极态度,全面提升服务质量,多层次追踪管理顾客有效信息,有针对性地制定营销策略。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
孙朝阳
本文基于理论分析和研究假设设置相关变量，采用条件价值评估法并构建Heckman两阶段模型，对有机农产品流通中消费者溢价购买意愿的影响因素进行实证分析。研究表明：消费者对有机农产品溢价购买的平均支付水平为58.83%;Heckman检验结果显示，安全性、环境友好性和外部环境认知显著正向影响消费者对有机农产品溢价购买意愿，其中消费者外部环境认知能够强化有机农产品安全性和环境友好性，从而提高消费者溢价购买意愿；受教育程度较高、家中有儿童和老人、收入较高以及女性群体，更愿意为购买有机农产品支付溢价。
[期刊] 企业经济
[作者]
刘瑞峰
基于北京市、上海市和郑州市585位城市消费者实地调查数据,运用二元和多元Logistic模型分析消费者对新疆区域特色农产品购买行为的影响因素进行实证分析,研究表明:消费者年龄、文化程度、对原产地的关注、销售推介、对质量安全水平的评价等因素是影响着消费者购买的显著性影响变量;消费者年龄、文化程度、职业、个人月均收入、对原产地的关注、销售推介、对质量安全水平的评价等因素是影响消费者偶尔购买的显著性影响变量;消费者文化程度、职业、个人月均收入、销售推介、对质量安全水平的评价等因素是影响消费者几乎不购买的显著性影响变量。
[期刊] 农村经济
[作者]
孙小燕 付文秀
本文利用564位消费者的调查数据,以绿色蔬菜和有机黑猪肉为例分析消费者安全农产品购买行为在品种间存在的差异,并采用多元有序Logistic模型实证研究造成差异的原因。研究表明:消费者对绿色蔬菜和有机黑猪肉的关注程度、购买意愿存在一定不同,同时购买时间、购买场所、购买频率以及购买支出占比等购买行为特征也存在一定差异。产生这种差异的原因是影响消费者绿色蔬菜和有机黑猪肉购买行为的因素有所不同。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
郭谊 金星
随着互联网经济时代的到来，农产品营销模式也逐渐更新换代，由传统单一的营销模式逐渐发展为基于互联网的在线营销方式。同时，乡村振兴战略的实施将农业品牌化发展提高到国家战略高度，农产品品牌创建及其持续竞争优势的提升得到了前所未有的重视，而外部环境的动态变化决定了创新在品牌持续竞争优势建立过程中扮演着关键性角色。因此，本文主要研究农产品品牌创新对消费者购买行为的影响，同时探讨品牌熟悉度、感知质量与心理所有权在此过程中的中介机制。研究表明，对于品牌熟悉度较低的消费者，产品创新有助于提升其感知质量，从而提高消费者购买行为；而对于品牌熟悉度较高的消费者，技术与文化创新有助于提升其心理所有权，从而提升消费者购买意愿。本文丰富了农产品营销、品牌创新、品牌熟悉度等理论文献，为农产品营销策略提供有益借鉴。
[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
张春玲 范默苒
短视频社交平台已成为移动互联网流量聚集地,为内容营销创造了新的机遇。本文从消费者购买决策过程入手,利用抖音平台38个农产品账号数据,分析消费者购买决策过程对短视频社交平台内容营销效果的影响。研究发现,短视频社交平台内容营销效果并不依赖于消费者单一购买决策过程,而是多阶段作用的结果,从不同阶段的组合效应来看,提升营销效果存在三个较为典型的路径,分别是兴趣和注意力阶段共同作用下的“购买意向引导型”、以兴趣阶段为核心的“兴趣驱动型”、关注行动阶段的“追求效益型”,其中兴趣驱动型对内容营销效果发挥着更加重要的作用;产品关联短视频数量、短视频平均转发数和服务反馈分别是消费者购买决策过程中注意力、兴趣及反馈三个阶段的必要条件,可重点从这三个条件入手,加速提升短视频社交平台内容营销效果。研究结论揭示了短视频社交平台内容营销效果影响因素的复杂组态关系,为短视频社交平台从业者进行内容营销提供了有益启示。
[期刊] 中国农业资源与区划
[作者]
景娥
[目的]准确把握偏远地区特色农产品市场的需求特点和消费规律，对于偏远农村地区持续巩固脱贫攻坚成果、进一步实现乡村振兴意义深远。[方法]文章基于2027位消费者问卷调查数据，建立二元logistic模型分析偏远地区特色农产品消费的影响因素。[结果]实证分析发现：家庭成员结构、职业、收入水平对偏远地区特色农产品购买行为具有显著影响；购买动机，购买渠道，获取农产品供给信息的途径对偏远地区特色农产品购买行为具有显著影响；农贸市场变量与溢价支付意愿呈正向显著关系，线下仍然是消费者选购农产品的主要渠道；种植与营销供给质量对消费者农产品购买行为具有显著影响。[结论]文章提出了偏远地区加大绿色和有机特色农产品种植，优化传统农产品市场批发流通网络，不断提升偏远地区特色农产品知名度和美誉度等政策建议。
[期刊] 消费经济
[作者]
齐善鸿 焦彦
在新的市场背景下,传统市场营销的有效性正面临着实践效果的挑战。本文从消费者购买行为规律出发,分析传统市场营销在现实中所遇到的困境,探究传统市场营销在新的历史条件下所出现的缺憾。基于对消费者购买行为规律的科学认识,以企业文化为基础的"文化营销"较传统市场营销更能够适应消费发展,更能引领企业迈向企业、消费者和社会的共同愿景。
关键词：
消费者购买行为 市场营销 文化营销
[期刊] 农村经济
[作者]
徐颖 陈明红
在互联网环境下,深入了解消费者在网络渠道购买农产品的使用意向的影响因素对于农产品零售商的品类管理和渠道管理有着重要意义。本文根植于机能主义视角的心理学,综合考虑消费者购买决策过程、农产品特征和渠道选择三个因素进行建模。研究发现,消费者的购物功利动机和网购风险感知通过网购感知有用性对网购使用意向产生影响,购物的享乐动机和网购感知有用性对网购使用意向产生直接影响。农产品的价格感知、熟悉度和介入度特征对网购感知有用性对使用意向的作用产生调节作用影响。研究成果丰富和完善现有商品与渠道适应程度相关关系的研究,也为其他农产品经销渠道管理和农产品品类管理等决策问题的解决提供思路与方法的借鉴,促进企业经济效益和社会效益。
[期刊] 西北农林科技大学学报(社会科学版)
[作者]
何德华 韩晓宇 李优柱
消费者的购买意愿直接影响到电子商务交易能否顺利进行,在农产品电子商务发展过程中消费者购买意愿具有非常重要的作用。为分析和探讨影响生鲜农产品电子商务购买意愿的主要因素,研究基于电子商务消费者行为模型和我国生鲜农产品电子商务的特点,构建了我国消费者生鲜农产品电子商务购买意愿影响因素模型,并通过在线和线下两种途径进行问卷调查收集了相关数据,通过实证分析发现消费者的产品安全和质量预期和网站信息丰富度显著影响消费者农产品电子商务购买意愿,而价格折扣、包装及物流服务预期等因素的影响不显著,基于实证研究的结论提出了加强
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
栾晓梅 马达 夏华丽 吴丽慧
随着我国消费者对食品安全的重视,绿色农产品越来越多受到青睐。本文通过探索性因子分析,揭示绿色农产品的感知质量表现为在三个维度上的聚集,分别为可靠性感知质量、服务氛围感知质量和有形性感知质量。实证结果表明:绿色农产品感知质量中的可靠性感知和服务氛围感知显著影响消费者购买意愿,顾客情感在绿色农产品感知质量对消费者购买意愿的影响关系中起到一定的中介作用;绿色农产品感知质量中的有形性感知对顾客情感的影响在统计学意义上不显著。因此,农产品企业应该提供可靠的、安全的、环境友好的绿色农产品,并重视顾客在消费过程中的体验,增强消费者对绿色农产品的认同,从而获得所期待的市场表现。
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