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[期刊] 工业工程与管理
[作者]
彭志强 徐玲玲 袁晨
针对考虑消费者选择行为的新产品与再制造品歧视性定价策略问题,通过构建制造商价格决策与消费者购买行为的三阶段动态博弈模型,研究了消费者选择行为和对再制造品的接受程度对最优价格决策、利润以及再制造率的影响,求解得制造商歧视性定价策略和消费者选择行为的子博弈完美均衡。结论表明:消费者行为不仅影响厂商歧视性定价策略与利润,还影响了产品的再制造比率;随着接受程度的提高,将由于更多消费者购买再制造品而利润下降,因此当消费者对再制造品接受程度降低时,厂商的利润增加;并且当存在消费者选择行为时,再制造比率随着对再制造品接受程度的变化而更加稳定。
关键词：
再制造 价格歧视 消费者行为 动态博弈
[期刊] 农业技术经济
[作者]
王宁
依据市场经济条件下绿色农产品生产企业所面临的垄断竞争市场状况 ,利用消费者剩余原理分析了对不同的购买者、不同的购买数量和不同的销售市场实施价格歧视策略的三种情况 ,为绿色农产品生产企业销售价格决策的制定提供了新思路
关键词：
绿色农产品 消费者剩余 价格歧视
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
刘清峰 刘金兰
内容提要:顾客感知质量是服务产品定价的基础。根据顾客感知所得与顾客感知所失之间权衡关系及其变化规律,市场细分定价、结果导向定价、捆绑销售定价、声望定价、同步定价、低廉定价等策略不失是服务企业定价的备选方案。
关键词：
服务产品 顾客感知
[期刊] 上海对外经贸大学学报
[作者]
吴志艳 罗继锋
近年来，算法价格歧视（如大数据杀熟）现象屡屡出现，为人所诟病。本文基于归因理论和关系质量理论，运用实地实验方法检验算法价格歧视对顾客感知背叛的影响机理，揭示蓄意性归因的中介变量作用，以及关系质量和价格敏感度的调节作用。研究结果表明，高算法价格歧视对消费者产生更强的蓄意归因，进而产生更强烈的感知背叛；相较于低关系质量，当企业与消费者的关系质量越高时，算法价格歧视对消费者产生更高的蓄意归因，进而产生更强烈的感知背叛；相较于低价格敏感度的消费者，高价格敏感度的消费者面对高算法价格歧视容易产生更强烈的感知背叛。感知背叛是大数据杀熟式算法价格歧视的负面效果。企业在营销中应尽可能地减少大数据杀熟式的价格歧视，并把算法细节公布与众，这样可以增强消费者对企业的信任感。同时，应该采用其他算法或助推的方式进行定价。由于动态定价不针对老用户等用户群体，是根据需求关系而变动价格，这一定程度上可以消除顾客被“杀熟”的感知，还常常会让顾客觉得性价比高。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
王玲
价格策略是企业产品营销的关键。在买方主导的市场中,消费者心理需求是产品定价过程中应当考虑的重要因素。本文立足于企业产品营销的实际,从消费心理学的角度研究价格与消费者心理的相互影响,并在此基础上,提出适合不同企业和不同产品的价格策略,以期达到增加企业利润、提高市场竞争力的目的。
关键词：
价格—质量效应 消费者心理 价格阈限
[期刊] 企业经济
[作者]
赵建彬 陶建蓉
顾客在服务中遭受的歧视感知可以分为态度歧视和绩效歧视两种。以零售环境为研究背景，通过构建顾客歧视感与购买意向的研究模型，发现态度歧视和绩效歧视对顾客的购买意愿会产生消极的影响；该影响是通过面子损失和感知价值的作用，即态度歧视和绩效歧视会提高顾客面子损失和降低顾客感知价值，当面子损失越多和感知价值越少，顾客购买意愿就越低；个体的权力感会调节态度歧视和绩效歧视对面子损失和感知价值的影响水平，相对于低权力者，高权力者面对歧视时，感受到面子损失更多，感受到服务价值损失也更多。最后，从企业管理者的角度提出一系列相关建议。
关键词：
顾客歧视 面子损失 感知价值 购买意向
[期刊] 统计与决策
[作者]
杨丽 王成林 兰卫国 杨新改
文章研究了双制造商双分销商中的渠道选择和歧视性价格的设置机制问题。结果表明,高产品质量制造商可以通过设置歧视性的价格而选择优质分销渠道,歧视性价格并不一定高于正常批发价格。低产品质量制造商的批发价格形成机制远比高产品质量制造商的复杂,其定价出现了搭便车行为,并且双方产品出现了单边替代现象。在定价设置中,双方制造商都基于差异化得到了益处,但高产品质量制造商获取的益处更大。
关键词：
分销渠道 歧视性价格 均衡 差异化
[期刊] 运筹与管理
[作者]
曾宪科 冯玉强 杨睿
针对现有的多单元逆向多属性拍卖机制的市场分配效率都比较低,不利于社会效益最大化和采购双方长期合作等问题,设计了高效率的基于价格歧视策略的多单元逆向多属性英式拍卖机制,利用线性混合整数规划建立了赢者确定模型,并基于新建立的拍卖机制给出了拍卖流程和投标策略,为供应商提供投标决策支持。然后通过设计数值实例和对比模拟实验收集数据,采取统计分析的方法验证了新设计的拍卖机制市场分配效率和采购方的效益都比较高。上述研究结果适用于通过逆向多属性拍卖与信息技术相结合的网上自动化多单元商品采购。
[期刊] 统计与决策
[作者]
马丕玉
便利店是随着生活水平的提高和生活节奏的加快,在超级市场、大卖场之后出现的一种零售业态。便利店经营面积有限,因此产品品项的选择、服务的提供是其经营的关键。便利店产品品项选择的核心思想是要做到因地制宜,以顾客需求为中心,以产品快速周转为重点,提供人性化、个性化的服务,不断挖掘新产品,以适应目标顾客的需求。
关键词：
需求 便利店 产品品项
[期刊] 统计与决策
[作者]
王志亮 白少布 王云霞
在供应链竞争下,定制产品供应链面临着如何协调成员关系、获取竞争优势的考验。文章在构建溶入定制的供应链成本模型,以及求解供应链的最佳运作周期的基础上,借助基于Shapley值的成本分摊,实现供应链联盟的稳定组建及在优势竞争策略上的协同一致。基于顾客价值因素,构建了供应链竞争的博弈模型,并求得纳什均衡。基于链上各成员的成本投入、定制贡献、质量可靠性,构造了定制能力综合权重因子,并以此实现合作博弈利润的合理、公正分配。给出了一种定制产品供应链的系统化动态运作策略。
[期刊] 统计与决策
[作者]
王志亮 白少布 王云霞
在供应链竞争下,定制产品供应链面临着如何协调成员关系、获取竞争优势的考验。文章在构建溶入定制的供应链成本模型,以及求解供应链的最佳运作周期的基础上,借助基于Shapley值的成本分摊,实现供应链联盟的稳定组建及在优势竞争策略上的协同一致。基于顾客价值因素,构建了供应链竞争的博弈模型,并求得纳什均衡。基于链上各成员的成本投入、定制贡献、质量可靠性,构造了定制能力综合权重因子,并以此实现合作博弈利润的合理、公正分配。给出了一种定制产品供应链的系统化动态运作策略。
[期刊] 软科学
[作者]
彭志强 熊中楷 李根道
研究了一种基于再制造和顾客等待的差别定价模型,假设顾客对产品的估价是异质的,当顾客估价低于新产品价格时,可能购买再制造品。研究表明制造商的最优差别定价决策和利润受到再制造成本和顾客等待行为的影响,最后通过仿真算例说明所得的结论。
关键词：
再制造 顾客等待 差别定价
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
吕素香
价格歧视是一种需求导向的定价策略,由于不同顾客群体对不同产品具有不同的需求弹性,企业可以通过合理实行价格歧视,获得更大的利润。本文拟从价格歧视的经济学原理入手,分析金融企业实行价格歧视的条件和类型,特别是价格歧视定价策略在金融业的一些特殊运用形式,为银行产品及服务定价提供理论依据和现实指导。
关键词：
定价 价格歧视 需求弹性
[期刊] 管理现代化
[作者]
陈志刚
本文通过对收益管理概念和理论的陈述,分析了收益管理在航空业的实践:超售、市场细分、多级票价和舱位控制,为民航等服务性企业提供一条收益管理应用的思路。
关键词：
收益管理 航空 价格歧视
[期刊] 数量经济技术经济研究
[作者]
邹昭晞
国人早已关注到这一现象:一些外国的产品,在我国市场上的销售价格反而低于该产品在生产国本国的销售价格。如日本的富士胶卷和美国的柯达胶卷在我国的售价远远低于其在日本和美国的售价。对这一“胶卷现象”,有人解释是外国生产厂家占领中国市场的惯用手段——早期低价倾销占市场,后期高价赚利润;也有人解释是由于我国民族工业的支柱——乐
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