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[期刊] 商业研究
[作者]
王林雪 刘喜梅 陈鼎藩
基于关系管理和项目管理,结合项目型企业的特征,提出适合项目型企业的营销战略模型,即基于顾客关系组合、网络关系组合、销售和交付项目组合、以及产品开发项目组合的营销战略,并在此基础上分别对四种组合的目标、主要管理活动以及组合的协同效应进行了详细的分析,为项目型企业管理者进行更为有效的战略管理提供参考。
[期刊] 改革与战略
[作者]
李双龙
营销必须以需求为条件,以价值为基础。关系也是顾客众多需求内容维度中一项。关系需求决定和影响着关系价值,关系与信任、利益、风险密切相关,关系质量和关系价值是关系营销的基础和核心,关系需求的特点和内容决定并影响着相应的营销战略。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
田超杰
在营销体系由交易营销向关系营销转变中,顾客已经成为现代企业最重要的稀缺性资源顾客份额取代市场份额成为衡量企业竞争优势、赢利能力、成长前景的重要指标。而顾客资产(Customer Equity)概念的提出,是"以顾客为中心"的服务经济时代又一次营销观念的创新和变革,它能够给企业带来长久的竞争优势。顾客资产就是所有顾客终身价值的总和,而顾客资产最大化才是企业营销战略的最终目标。基于顾客资产最大化的营销目标下,企业营销战略有STP战略、市场拓展战略和市场竞争战略,和基于品牌资产视角下的品牌战略,及顾客战略。
关键词：
顾客资产 战略规划 营销战略 营销目标
[期刊] 商业时代
[作者]
曹礼和
在现代社会,企业要赢得长期顾客,就要创造顾客满意。顾客满意是现代企业活动的基本准则,越 来越多的企业把顾客满意作为经营成功的绩效指标。如何实施基于顾客满意的营销战略,已成为现代企业市场 竞争的一个重要课题。
关键词：
顾客满意 营销效应 CS战略
[期刊] 工业技术经济
[作者]
张萍
当今国际互联网络发展迅速,将全球市场紧紧地联系在一起,网络营销迅速成为应对全球竞争的重大战略选择和出口贸易的主渠道。中国是鞋业出口大国。长期以来。出口渠道与品牌缺乏,沟通不够是中国鞋出口三大难题,与鞋业网络营销发展不足有关。本文认为网络营销在中国鞋出口上具有独特竞争优势:提升企业品牌价值、方便与国外客户沟通、构筑新的出口渠道、随时抓住无限出口商机、满足国外用户个性化需求和扩大快速廉价出口优势。由于中国制鞋企业属于劳动密集型的中小企业,我国政府和服务体系必须为出口网络营销搭建广告平台、销售平台、商务信息平台、沟通交流平台和安全支付平台;中国制鞋企业有效利用搜索引擎、网络广告、快捷网址、电子邮件、...
关键词：
网络营销 鞋业 出口
[期刊] 企业经济
[作者]
刘亚
互联网的日益普及,为网络营销带来了良好的机遇,网络营销也因此成为新世纪最具发展潜力的领域。在网络环境下,客户处于倾向建立一种学习型关系的强势地位。因此,树立客户资产观、重组业务流程、导入并实施客户关系管理、营造“客户至上”的企业网络文化、有效锁定客户及增强网络形象和信誉是网络营销获取竞争优势的关键所在。
关键词：
网络营销 客户需求 网络客户 客户战略
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
李权兵 尹钢
市场占有率是制定企业市场竞争和营销战略的基础。本文建立了市场占有率神经网络仿真模型，并将模型用于广东省某方便面企业营销决策，为企业提供了市场占有率定量分析的有力工具。
关键词：
人工神经网络 市场仿真 营销战略
[期刊] 南开管理评论
[作者]
朱方伟 孙秀霞 杨筱恬
本文运用多案例研究方法,以不同战略项目管理情境下的四家企业为分析单元,对战略项目管理情境如何影响项目权力配置模式进行探讨。结果显示,战略项目管理情境可以由耦合度和成熟度两个维度的特征共同表征,而且两个维度对项目权力配置具有不同的影响关系;企业战略项目管理的发展水平越高,企业对项目越趋于分权。本研究将战略项目管理作为情境要素,提出了战略项目管理情境的四种分类;基于战略权变理论研究企业对项目的权力配置问题,丰富了权力配置理论的研究视角;最后,还指出了我国企业发展战略项目管理可以采用的两条权力配置演进路径。
[期刊] 管理现代化
[作者]
葛宝山 贾宝强 张红
随着知识经济时代的来临,环境的变迁使得企业的营销活动在管理上面临着提高绩效的挑战。本文首先分析了当前营销管理模式中存在的问题和营销活动项目化的发展趋势,然后结合国内外项目管理的最新发展,在企业项目管理的平台上,探讨了项目管理理论在营销管理中的应用。作者主要从管理层面对营销活动提出了新的观点和思路,即营销的项目化管理模式。最后,就基于项目管理视角的营销管理创新过程中的障碍提出了几点对策。
关键词：
项目管理 营销管理 按项目进行管理
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
陈涛 赵军
营销渠道冲突已成为中国企业渠道关系中的一种普遍现象。营销渠道冲突的表现各异 ,其危害也不可低估。因此 ,本文针对我国企业营销渠道冲突问题及其症结 ,提出了解决渠道冲突问题的基本管理战略思路。
关键词：
营销渠道 冲突 权力与利益 战略伙伴
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
徐宪红
文章基于项目管理理论及成本控制模型,对营销物流成本控制进行了分析,报告了营销物流成本控制现状;通过采用差异分析法,进行了陕西啤酒公司2013年1-10月份物流成本相关数据的调查分析,反映了该企业营销物流成本控制不当等问题,最后得出的基本结论为:营销物流成本受产品合理损耗、装货成本、运输成本及其他成本影响,不同企业营销物流成本的控制过程存在差异,基于营销项目物流成本的增长与其销量的增长具有高度相关性等。通过对项目的营销物流成本控制的实证分析,文章提出了统一物流成本管理与财务会计核算方法、创新物流成本管理机制
关键词：
项目管理 营销物流 成本控制 物流管理
[期刊] 消费经济
[作者]
柳思维 尹元元
湖南是改革开放初期中部地区家电工业起步较早的省份,最早涌现了一批名牌,但随着品牌的衰落,湖南的家电制造业也就一落千丈。自2001年起,以通程电器、国美等为代表的家电连锁企业,将湖南的家电零售业推向了一个新的激烈竞争时代。基于一个供大于求的常态性买方市场环境中和湖湘文化背景下的消费市场,湖南家电市场如何依据传统的营销4P理论制定出有效的发展战略尤显重要。
关键词：
4P理论 湖南 家电市场 营销战略
[期刊] 经济师
[作者]
余丽琼 陈丽红
顾客忠诚度是企业营销管理的重要组成部分。随着经济全球化的发展,市场竞争愈加激烈,买方市场逐步成为市场格局趋势,顾客忠诚度的实现能够不断提高企业实力,对企业具有非常重要的意义。忠诚的顾客对企业的可持续发展具有不可估量的战略价值,文章着力探讨在我国经济高速发展的形势下,基于顾客信任的顾客忠诚营销战略,分析影响顾客忠诚度的因素,提出提升顾客信任感及忠诚度的营销策略。
关键词：
顾客信任 顾客忠诚 营销战略
[期刊] 浙江金融
[作者]
章金萍
随着市场经济体制的逐步建立和对外开放的不断扩大,金融在调节经济中的作用越来越重要,建立和谐金融将成为构建和谐社会的有机组成。2004年,中国人民银行行长周小川借鉴生物学理论,提出了“金融生
[期刊] 价格月刊
[作者]
毛菁菁
企业市场营销战略的推出是为了满足其各个生命阶段的消费需求,提高产品的市场占有率。市场营销战略必须具有针对性,凸显生命周期特点,减少营销的盲目性。掌握了企业生命周期变化规律,就等于抓住了企业发展脉搏。在对企业生命周期理论进行分析的基础上,研究了企业生命周期各个阶段的特点,提出了企业引入期、成长期、成熟期、转型期的市场营销战略。
关键词：
企业生命周期 市场营销 延长战略周期
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