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[期刊] 经济管理
[作者]
刘珊
本文给出了基于销售的现金流平衡点测算方法,并以此为基础,建立了分段投资决策准则,解释在创业企业的不同发展阶段上,如何根据创业企业的销售增长,最佳决定创业资本的投资数额,从而达到控制创业投资风险、培育创业企业成长的目的。
[期刊] 统计与决策
[作者]
叶孝明 柳炳祥
一、关联规则挖掘原理与方法若两个或多个数据项的取值重复出现且概率很高时,它就存在着某种关联,可以建立起这些数据项的关联规则。关联规则挖掘的主要研究对象是交易数据库,其主要目标就是发现交易数据库中交易项目之间是否存在某些关联关系。
[期刊] 经济管理
[作者]
杨龙志
一、捆绑销售及其优势近几年来,捆绑销售成为企业一个常用的武器,并取得了非常可喜的效果。何谓捆绑销售?这是共生营销的一种形式,即两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起以优惠的价格进行销售的营销方式。捆绑销售为什么成为一种流行的营销策略呢?因为它具有以下特别优势:1.捆绑销售可以降低销售成本。通过学习交流获得学习效应提高营销效率降低销售成本;通过共享销售队伍来降低销售成本;通过与生产互补
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
黄卫忠 陆海龙 张思荣
在信任与合作的前提下,销售商提供库存与销售信息,供应商通过库存销售比(存销比)确定补货时间和补货量进行补货。这种补货策略通过信息共享与无订单补货,达到消除供应链中牛鞭效应的目的。
关键词：
供应商管理库存 库存销售比 补货策略
[期刊] 工业技术经济
[作者]
徐丽娟 孟岳松
现代经济生活中的创新行为加剧了产品的时间——功能退化,产品持有时间的长短决定着持有该产品企业的风险的大小。追求经济利益的企业对销售时点的掌握,就显得十分重要。本文提出的时间——功能模型提供给人们考察产品实体价值一种新方法,通过它,我们可以对每一个企业或者个人的财务状况进行新的更全面的认识。也为企业经营人员经营决策提供了科学的数量方法,从而避免由于技术进步而产生的产品功能贬值给企业带来的潜在风险。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
李宇雨 但斌
现代企业为了更高效的满足客户需求,通常对客户实施分类管理,且不同的分类方式会对企业的库存控制决策产生不同的影响。文章考虑销售商按客户的单位时间需求量和不同客户引起的单位缺货成本的不同对客户进行分类,对该条件下的销售系统库存控制策略进行了分析,并给出了库存控制的一些有效方法。
关键词：
客户分类管理 销售系统 库存策略
[期刊] 技术经济
[作者]
计国君
与传统定价理论类似,制定再造产品的销售价格时也需考虑市场细分、顾客群定位等传统问题。本文研究了基于不同细分市场、产品类别、质量水平及竞争环境下的再造产品的销售定价策略,提出再造产品存在着多种质量水平,基于质量差异的动态定价策略可以让再造企业拥有更好的竞争优势;同时考虑OEM与IR之间的竞争情况,用博弈模型研究了二者如何利用价格手段来防御对手竞争。
关键词：
再造 OEM IR 销售定价
[期刊] 财会月刊
[作者]
卢宏愿
本文认为在选择合适的销售费用管理模式的前提下,企业应采取以预算管理为手段、建立激励和约束机制,以及强化渠道终端合作、开源和节流并行的措施来管理销售费用,以期能为相关企业经营管理提供借鉴。
关键词：
费用管理模式 预算管理 渠道终端合作
[期刊] 消费经济
[作者]
贾鹤 王永贵 葛琳 吴作民
房地产行业竞争的日益加剧对科学的房地产销售策略设计提出了迫切的要求。房地产行业自身的特点使得体验营销成为房地产商可以运用的一个"利器"。本文基于体验营销的理论框架,结合如"尖峰-结尾"原则、情感理论、处理顺畅性理论、介入理论、认知资源理论和调节性契合理论等消费者行为理论新近的研究成果,对房地产销售流程的不同阶段进行研究,并提出相应的对策建议。
关键词：
房地产 体验营销 消费者行为
[期刊] 改革
[作者]
廖冰 丁博 赵骅
创业投资是一种向具有高增长潜力的未上市创业企业进行股权投资,并通过提供创业管理服务参与所投资企业的创业过程,以期在所投资企业发育成熟后通过股权转让实现高资本增值收益的资本运营方式。我国的创业投资同国外相比还很弱小,但已初具规模。截至2004年上半年,我国各类创业投资机构总数已达400多家,其中北京、上海和深圳三地的机构数量分别为64、189和144家;三地创业投资管理资
[期刊] 财会月刊
[作者]
张夏恒 员婉婉 马述忠
通过构建生产商利用渠道商和线上销售渠道开展商品销售的理论模型,对多种情况下生产商与渠道商对销售渠道的选择决策进行研究。研究结果表明:生产商能力较弱而渠道商能力较强时,生产商会选择开发线上销售渠道;生产商若开发线上销售渠道,只有那些整体实力较强的渠道参与者才愿意随同生产商一起,形成合力去开拓线上销售渠道;虽然线上销售渠道与消费者福利存在正向相关关系,但与社会总福利则存在负向相关关系;同时应用线上销售渠道与线下销售渠道,生产商与渠道商都将会获得最高的利润。
[期刊] 管理评论
[作者]
吴翠莲 王谦 田歆 陈庆洪
网络团购作为一种新兴的销售策略，受到越来越多商家的重视和青睐。本文结合我国网络团购的特点，分别构建商家投入广告、参与网络团购、同时投入广告和参与网络团购三种销售策略下的定价模型，研究与传统的广告促销相比，网络团购能否有效增加商家利润。最后，通过数值算例分析各参数的变化对商品价格、需求量、广告投入水平以及商家利润的影响。研究表明，在高端市场的规模较大，高端市场的需求对价格变化较不敏感，商品的单位成本较小，团购网站的广告效应较大，团购网站的收益分成比例较小几种情况下，建议商家选择参与网络团购，反之则建议商家考虑进行广告投入。
关键词：
网络团购 广告投入 定价 销售策略
[期刊] 企业经济
[作者]
潘琦 覃娆 袁国华
如今汽车销售服务的利润优势逐渐体现,销售服务成为汽车厂商的竞争焦点。本文结合汽车用户对销售服务各方面的关注度的数据和排序,提出应优先从关注度高的方面提高销售服务质量,以提升满意度,占据市场优势。同时,列举了重点提升"售后及三包服务"的质量、注重售后服务站硬件设施及配件供应、提高销售店硬件设施及接待服务水准等具体的销售服务实施策略。
关键词：
关注度 汽车 销售服务
[期刊] 运筹与管理
[作者]
吴江华 张泽林
本文针对电子商务环境下顾客的等待购买行为，设计了价格随机化的销售策略，将价格的转换构造成一个马尔科夫随机过程。通过研究顾客的耐心程度和忠诚度对最优定价策略的影响，本文得到了几点具有管理启发意义的结论：首先，零售商应该只在一个周期内促销，然后返回到正常价格，但正常价格可以保持多个周期。其次，客户更具耐心时，零售商应减少促销频率和两个价格水平，但促销深度应该增加。第三，相比平价策略，随机定价策略总是会增加零售商的利润，最多可以提高３３．３％。最后，当客户忠诚度更低时，零售商应降低促销频率。这些结果对指导网上零售商，如何根据消费者保留价格的分布以及耐心程度和忠诚度为不同的产品选择合适的定价策略具有一．．．
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