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[期刊] 经济纵横
[作者]
李莉
人格特质与绩效之间的关系是我国学者研究的热点问题之一。本论文通过选取新疆乌鲁木齐A公司的一线销售员为研究对象,采用卡特尔16种人格特质问卷,并使用spss13.0相关数学统计工具对销售员人格特质与销售业绩间的关系进行研究.通过对测试结果的统计分析,找出优秀销售员和普通销售员的一些显著的人格差异,并提出了一种量化的人才评价体系,从而为该企业的人才甄选和培育提供相应的参考。
关键词：
销售员 人格特质 卡特尔16种人格特质
[期刊] 科技管理研究
[作者]
金辉 王蓓
从人际关系视角出发,以大五人格理论为基础理论工具,探究5种人格特质如何通过雇员关系(情感性关系和工具性关系)作用于知识共享行为。通过对江苏省529名知识型员工的问卷调查,实证检验得出如下结论:宜人性、外向性和尽责性对情感性关系产生积极影响,经验开发性对情感性关系产生消极影响;经验开发性和外向性对工具性关系产生积极影响,宜人性对工具性关系产生消极影响;情感性关系对知识共享行为产生积极影响,工具性关系对知识共享行为产生消极影响。
关键词：
人格特质 雇员关系 知识共享行为
[期刊] 西南金融
[作者]
焦红丽
对于保险销售人员而言,如何发挥个人特质进行销售,通过客户自发行为影响提升销售绩效,是达成绩效的关键之一。本文选择保险客户做为研究对象,针对销售人员个人特质与销售行为如何影响顾客自发行为的产生,进一步影响整体销售绩效进行实证研究,并得出以下结论:一是保险销售人员特质正向影响销售行为形成;二是销售人员特质对于销售绩效影响并不显著;三是销售绩效高低受到销售行为与顾客自发行为的影响。
关键词：
客户知觉 人格特质 行为 绩效
[期刊] 现代管理科学
[作者]
周文辉 刘熙远
移情被认为是影响销售绩效的重要因素,在营销研究领域正受到越来越多的重视,但研究阶段尚浅。文章从移情的单维度、多维度构成以及移情与其他个性特征结合的角度对已有销售人员移情研究进行总结和探讨。
关键词：
移情 销售人员
[期刊] 改革与战略
[作者]
王显成
在激烈的旅游市场竞争中,旅游企业的管理水平显得非常的重要,将团队理论运用于旅游企业能提高旅游企业的劳动效率、创造力和员工的满意度。影响旅游企业团队绩效的因素很多,文章通过问卷调查的方式研究旅游企业团队人格特质与团队绩效的关系。研究结果表明,旅游企业团队人格特质与团队绩效关系密切,其中随和性、责任心水平高的团队,团队绩效也高,而情绪性团队正好相反。
关键词：
团队绩效 人格特质 旅游企业
[期刊] 职教论坛
[作者]
徐菱苓 邢宁宁 端木海
该研究旨在分析人格特质和职业认同对实习生留职意愿的影响。研究者以全国各大院校的酒店管理专业实习生为问卷调查对象,运用SPSS22.0分析数据以验证文中的9条假设。研究发现酒店管理专业实习生"大五"人格特质整体上对职业认同有预测作用;"大五"中的四种人格特质及就业认同均对酒店管理专业实习生留职意愿有积极影响;酒店管理专业实习生职业认同的部分调节和完全中介作用也得到验证。研究人员以分析结果为依据,为各大院校的酒店管理专业开展人格教育和职业认同教育提供指导意见,为酒店行业筛选录用员工及提升员工的职业认同和职业忠诚提供可行性建议。
[期刊] 商业时代
[作者]
宋宝香 林泉
知识共享对创新起到至关重要的作用,但知识共享是否会因人而异?本文将人格特质的五因素模型与理性行为理论相结合,构建了人格特质对知识共享的影响机制模型并进行实证研究,证实了个体的人格特质会对知识共享产生影响,因此组织应选择高开放性、高外向性和高宜人性的个体来促进知识共享。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
王炳成 丁浩 段洪亮
本文在194份有效问卷的基础上,运用SPSS15.0软件及阶层回归方法探讨了商业模式创新、员工企业家精神与人格特质间的关系。研究结果表明,人格特质中的外向性和勤勉可靠性都会在员工企业家精神中的团结合作精神与商业模式创新关系中起到调节作用,勤勉可靠性会在员工企业家精神中的竞争进取精神与商业模式创新关系中起到调节作用,神经质人格会分别在员工企业家精神中的竞争进取精神和宽容失败精神与商业模式创新关系中起到调节作用,勤勉可靠性会在员工企业家精神中的创新冒险精神与商业模式创新关系中起到调节作用。
关键词：
商业模式创新 员工企业家精神 人格特质
[期刊] 软科学
[作者]
渠彩霞 王忠
通过对266名企业员工的问卷调查,探讨了人格特质、一般自我效能感与适应性绩效的关系,考察了一般自我效能感在人格特质与员工适应性绩效关系中的中介效应。结果表明:尽责性的成就动机维度以及情绪稳定性对适应性绩效有显著的正向预测作用;一般自我效能感对适应性绩效有显著的正向预测作用;一般自我效能感在尽责性的成就动机维度和适应性绩效的关系中起部分中介作用;一般自我效能感在情绪稳定性与适应性绩效的关系中起部分中介作用。
[期刊] 经济问题
[作者]
吴小立
在企业家人力资本形成的人格特质的理论基础上,提出人格特质与企业家人力资本具有相关性的假设。通过对珠三角企业家的研究,对假设进行检验,提出如何从人格特质的角度提高企业家人力资本。
关键词：
企业家 人力资本 人格特质
[期刊] 教育发展研究
[作者]
牛新春 刘河清 杨菲 杨滢
本研究借鉴心理学大五人格的界定,参考经济学人力资本与筛选理论的争议,考察教育对人格特质的性别化筛选和培育作用。利用中国家庭追踪调查(CFPS)2012、2016少儿与成人数据,本研究比较未能升学高中与成功升学高中、未能升学大学与成功升学大学的男性和女性,考察其在情绪稳定性和宜人性两个维度的差异及四年中的变化。描述性和双重差分分析确认以下结果:第一,教育程度越低,性别化的人格特征越明显;教育程度越高,双性化甚至异性化的人格特征越明显。初中到高中阶段男性开始呈现人格双性化,高中到大学阶段女性开始呈现人格双性化。第二,初中和高中教育都大幅筛选了男性的宜人性,似乎也都培育了男性的宜人性。第三,初中和高中教育都筛选了女性的情绪稳定性,初中教育似乎也培育了女性的情绪稳定性。这些结果表明初、高中教育通过异性化筛选促使了高教育水平个体的人格特质双性化。教育对男性宜人性的大幅筛选对男性的长期性发展具有负面意义,教育对人格的有限培育作用迫使我们重新审视教育目标的实现。
[期刊] 企业经济
[作者]
杨韦 盛宇华 徐昭君
随着信息技术的发展，商业类虚拟社区成为电商进行营销活动的主要场所。本文以网站社区成员为调查对象，基于互动视角，探讨虚拟社区功能对网络购买意愿的影响，并加入人格特质这一调节变量来区分不同的网络购买行为。结论表明，人机和人际互动显著影响虚拟社区功能，网站社区的目的性功能、社会性功能和娱乐性功能对网络购买意愿有显著的正向影响，人格特质对社区功能与网络购买意愿之间的关系有显著的调节效应。本文的研究对于提高网络购买意愿具有现实意义，虚拟社区需加强互动和社区功能建设，同时注意消费者人格特质的差异性。
[期刊] 管理评论
[作者]
施让龙 张珈祯 黄良志
本文以高科技产业员工为研究对象,以职涯满意为思考点,探讨员工的主动性人格特质、工作热情与职涯满意之间的关系;同时也关注高科技产业员工对组织支持的感受,以分析知觉组织支持对员工在工作热情与职涯满意之间的调节效果。本文采用问卷调查法进行数据搜集,以LISREL与SPSS统计软件进行分析,研究结果显示高科技产业员工的主动性人格特质会影响员工对工作热情、职涯满意的感受;员工的工作热情投入程度越高,其对职涯满意的感受越高,并在主动性人格特质与职涯满意间具中介效果;但员工的知觉组织支持在工作热情与职涯满意则不具调节效
[期刊] 管理评论
[作者]
施让龙 张珈祯 黄良志
本文以高科技产业员工为研究对象,以职涯满意为思考点,探讨员工的主动性人格特质、工作热情与职涯满意之间的关系;同时也关注高科技产业员工对组织支持的感受,以分析知觉组织支持对员工在工作热情与职涯满意之间的调节效果。本文采用问卷调查法进行数据搜集,以LISREL与SPSS统计软件进行分析,研究结果显示高科技产业员工的主动性人格特质会影响员工对工作热情、职涯满意的感受;员工的工作热情投入程度越高,其对职涯满意的感受越高,并在主动性人格特质与职涯满意间具中介效果;但员工的知觉组织支持在工作热情与职涯满意则不具调节效果等结论。
[期刊] 科技管理研究
[作者]
陈万明 安宁 朱广华
通过引入创业学习变量,形成以人格特质、创业学习和创业意愿为核心的分析框架,基于大学生实证调查数据,采用相关分析和多元回归等方法进行研究,结果表明:创新性、冒险性和主动性对创业学习与创业意愿具有显著正向影响;探索式学习和利用式学习对创业意愿具有显著正向作用;创业学习在创新性和创业意愿之间起完全中介作用,在冒险性和主动性与创业意愿之间起部分中介作用。
关键词：
人格特质 创业学习 创业意愿
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