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[期刊] 运筹与管理
[作者]
张鹏 任维浩 梅蕾 李文
创新产品定价是其成功上市的重要影响因素，与传统的撇脂和渗透定价策略相比，基于网络社群学习机制的团购定价策略在满足一定条件下可以同时实现产品利润与市场占有率之间的有效平衡。为了探究这些必要条件，本文研究了消费者在网络社群中学习效果和购买决策的影响因素，并分别构建了团购定价与撇脂定价的利润比较模型，与渗透定价的销量比较模型。通过仿真实验发现：创新产品团购定价的最优利润和销量与社群规模、活跃度、认同度以及交互效率呈正相关，与社群成员异质性呈负相关；当社群规模、活跃度、认同度以及交互效率高于一定阈值，社群成员异质性低于一定阈值时，基于网络社群学习机制的创新产品团购定价策略最优利润高于撇脂定价利润，最优销量高于渗透定价销量，成为优势策略。
关键词：
社群学习 创新产品 网络团购 定价策略
[期刊] 南开管理评论
[作者]
黄静 王正荣 余利琴 苏婕 王好
如何在爆发式增长的网络社群中进行有效的新产品传播已成为企业在移动互联网时代的新挑战。本文以网络社群为目标情境，通过五项研究探讨了新产品联合展示策略对网络社群消费者新产品采用意愿的影响、中介机制及边界条件。研究表明，新产品与已有相似产品联合展示会提高网络社群消费者的新产品采用意愿，在此过程中，网络社群消费者的产品实体性感知起到了中介作用。另外，新产品创新程度和网络社群认同度调节了新产品联合展示策略对网络社群消费者新产品采用意愿的影响。本文探究网络社群中的新产品展示策略，拓展了新产品联合展示策略的研究和应用情境，满足了日益增长的网络社群新产品营销实践需求，具有丰富的理论贡献和管理启示。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
吴翠莲 王谦 田歆 蔡笠
如何实现团购网站和团购参与商家之间的双赢是我国网络团购目前面临的一大挑战性问题。结合我国网络团购的特点,构建团购网站和商家之间定价与收益分配的博弈模型,针对博弈结果运用纳什谈判模型给出协调策略。最后,通过数值算例分析主要参数的变化对价格与收益的影响。结果表明,敏感市场的规模和团购网站的广告效应越大、商品的单位成本越小、开展网络团购对商家和团购网站越有利。
关键词：
网络团购 定价 收益分成 协调
[期刊] 运筹与管理
[作者]
吴翠莲 王谦 田歆 蔡笠
如何实现团购网站和团购参与商家之间的双赢是我国网络团购目前面临的一大挑战性问题。结合我国网络团购的特点,构建团购网站和商家之间定价与收益分配的博弈模型,针对博弈结果运用纳什谈判模型给出协调策略。最后,通过数值算例分析主要参数的变化对价格与收益的影响。结果表明,敏感市场的规模和团购网站的广告效应越大、商品的单位成本越小、开展网络团购对商家和团购网站越有利。
关键词：
网络团购 定价 收益分成 协调
[期刊] 财经问题研究
[作者]
刘瑞东 金英伟
文化产业的高质量发展需要文化创新和文化消费为支撑。文化创新产品兼具体验产品和混合产品的特征,其定价策略争议较大。前景理论认为,参考价格与消费者的购买决策密切相关。本文重点研究不同定价策略下,以交易价值、获得价值和感知质量为中介变量,研究参考价格对消费者购买意愿的作用机理及其变化。通过分析发现,文化创新产品在渗透、适中、撇脂等不同定价策略下,消费者购买意愿无显著变化;参考价格对购买意愿的直接作用被交易价值、获得价值和感知质量完全中介;渗透定价策略下交易价值的作用最强,适中定价策略下各个因素的作用比较均衡,撇脂定价策略下感知质量的作用最强。研究结果表明,文化创新产品应实行撇脂定价策略并严禁价格战,这不会影响文化消费反而有利于文化产品的创新和高质量发展。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
王文亮 郭丁 肖美丹 吴静
文章构建了校企合作创新网络学习机制的影响因素分析框架,从网络整体的角度出发,将影响校企合作创新网络学习机制的因素归纳为网络成员的个体性因素、网络成员的容斥性因素、网络知识的特性因素、网络组织的结构性因素四类,并以河南省76家创新型企业为样本进行了实证分析。实证研究结果显示,网络成员的相斥性因素中的知识文化距离对组织间学习效果有显著的负面影响,相容性因素中的信任和沟通以及网络组织的结构性因素中的网络规模对组织间学习效果有显著的正面影响,而网络成员的个体性因素、网络成员的相斥性因素中的地理距离、网络知识的特性
[期刊] 价格月刊
[作者]
王巧铃
网络团购是一场电子商务背景下的消费革命,作为通过价格吸引而形成的新商业模式,其兴起实质上是定价策略的胜利。以电子商务背景下网络团购发展现状为切入点,研究了其价格结构、制约因素及价格策略,进而提出了促进网络团购持续健康发展的对策建议。
关键词：
电子商务 网络团购 定价策略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
肖福州
作为典型的双边市场特性商业模式,近年来网络团购发展遭遇瓶颈,如何兼顾商户与消费者需求,制定合理的定价成为了行业发展面临的严峻问题。通过窥视网络团购网站发展现状,结合团购平台的特点及双边市场理论,对网络团购定价问题进行深入分析,导入适合的网络团购定价模式,得出最佳定价策略,有助于促成更多交易达成,为商户带来利润,为平台带来盈利,让消费者得到优惠,推动我国团购产业的可持续发展。
关键词：
双边市场 网络团购 定价策略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
肖福州
作为典型的双边市场特性商业模式,近年来网络团购发展遭遇瓶颈,如何兼顾商户与消费者需求,制定合理的定价成为了行业发展面临的严峻问题。通过窥视网络团购网站发展现状,结合团购平台的特点及双边市场理论,对网络团购定价问题进行深入分析,导入适合的网络团购定价模式,得出最佳定价策略,有助于促成更多交易达成,为商户带来利润,为平台带来盈利,让消费者得到优惠,推动我国团购产业的可持续发展。
关键词：
双边市场 网络团购 定价策略
[期刊] 经济地理
[作者]
毛睿奕 曾刚
全球化背景下,创新对经济发展具有重要的推动作用。近10年来,学术界掀起了对创新活动研究的高潮,经济学家、经济地理学家、管理学家从不同的视角对创新的形成动机、过程、模式及演变进行了相关研究。研究显示,一方面,创新是集体行动的结果,企业间互动对创新的发生具有积极作用;另一方面,创新网络要素结构差异对创新功能的实现也有着不同的影响。因此,将基于集体学习机制,从网络个体与整体结构差异出发,分析和总结结构差异下不同创新网络模式特点,并以浦东生物医药产业创新网络作为实证案例。
关键词：
集体学习 创新网络模式 生物医药产业
[期刊] 数量经济技术经济研究
[作者]
徐迪 翁君奕
兼容性是影响创新产品选择的重要特性之一,尤其对于具有网络外部性的创新产品。本文讨论了具有网络外部性的创新产品的兼容问题,建立了反映创新产品之间兼容特性的数学模型,以此分析创新产品的兼容策略。结果表明,在存在网络外部性的条件下,采用兼容策略可以把创新产品的竞争关系转化为互惠共生或共栖的关系,从而影响创新产品的成败。同时,采用双向兼容的创新厂商将比单向兼容厂商获得更多的收益。
关键词：
网络外部性 兼容性 创新产品
[期刊] 农业经济
[作者]
周雅雯
网络环境下,农产品品牌营销应积极拓展网络营销渠道,实施多元化的组合营销策略。网络社群作为一种新型群体在社会中的作用越来越明显,网络社群营销也已经成为企业营销的一种重要手段。当前我国农产品品牌营销还存在很多不足之处,尤其是对网络营销手段的利用不足,为此,有必要结合网络社群的特点实施品牌营销策略,同时注重网络社群的管理与情感建设。
关键词：
网络社群 情感建设 农产品品牌 营销策略
[期刊] 管理现代化
[作者]
马芳 王谦
基于网络团购销量随时间的波动情况，结合收益管理的思想，引入对团购网站调整商家广告投放申请的惩罚机制，分析了包含一个团购网站和多个商家的网络团购广告投放策略以及广告费、返点率制定的优化问题。通过构建混合整数双层规划模型，将这一问题转化为一个Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈，并设计遗传算法和迭代算法求解。结果表明，团购网站根据时段对广告费和返点率实行差异化设置，是增加利润的有效途径。此外，商家广告费预算、广告费折扣率、团购项目定价、成本、需求敏感度会对双方的利润产生影响。
[期刊] 管理评论
[作者]
吴翠莲 王谦 田歆 陈庆洪
网络团购作为一种新兴的销售策略，受到越来越多商家的重视和青睐。本文结合我国网络团购的特点，分别构建商家投入广告、参与网络团购、同时投入广告和参与网络团购三种销售策略下的定价模型，研究与传统的广告促销相比，网络团购能否有效增加商家利润。最后，通过数值算例分析各参数的变化对商品价格、需求量、广告投入水平以及商家利润的影响。研究表明，在高端市场的规模较大，高端市场的需求对价格变化较不敏感，商品的单位成本较小，团购网站的广告效应较大，团购网站的收益分成比例较小几种情况下，建议商家选择参与网络团购，反之则建议商家考虑进行广告投入。
关键词：
网络团购 广告投入 定价 销售策略
[期刊] 企业经济
[作者]
唐瑄 郑晓娜
历史价格和销量对消费者的购买决策有着重要影响。在此背景下,本文探讨了考虑参考价格效应和网络效应的新产品定价策略,并在消费者不同风险态度下比较了企业不同定价策略的优劣性。研究表明,消费者表现为损失中性或损失规避的情况下,当网络效应强度小于与参考价格效应相关的阈值时,企业的最优定价策略为撇脂定价策略;当网络效应强度大于等于与参考价格效应相关的阈值时,最优定价策略为渗透定价策略。而在消费者表现为损失规避的情况下,当网络效应的强度介于两个阈值之间时,最优定价策略为静态定价策略。因此,建议企业作定价决策时权衡两种效应的影响,根据市场状况灵活调整价格策略,并通过优化营销组合来配合价格策略的执行。
关键词：
参考价格效应 网络效应 定价策略
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