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[期刊] 企业经济
[作者]
李伟 梁佳
消费者感知价值是决定数字产品价格与发行时间的重要依据。但在现实当中,策略型消费者购买产品时会考虑感知价值的变动,从而使数字产品企业面临决策难题。为此,本文基于消费者的时变感知价值,构建了消费者的动态效用模型,并将此效用模型融入Bass扩散模型,进而构建了针对消费者策略性与多样性购买行为的数字产品企业最优决策模型。使用Lagrangian函数法求解该最优决策模型,分析了最优解对企业运营的启示,并对数字产品企业的决策提出以下建议:在发行时间方面,若消费者感知价值的变动速度较快,企业应尽量加快产品的迭代速度;反之,应谨慎发行新产品。在价格机制方面,当低端消费者具有较高的感知价值时,渗透定价优于撇脂定价;反之,撇脂定价优于渗透定价。
[期刊] 管理现代化
[作者]
李伟 马书刚
针对软件产品最优发行时间问题,从消费者效用的视角出发,构建了考虑消费者效用随时间变动的瞬时效用函数,并将其融入到经典的Bass扩散模型,构建了关于软件发行时间的最优化模型。采用Lagrangian函数法求解,并且分析了所得解析解对软件厂商经营方面的启示。
关键词：
效用 发行时间 扩散模型
[期刊] 管理现代化
[作者]
李伟 马书刚
针对软件产品最优发行时间问题,从消费者效用的视角出发,构建了考虑消费者效用随时间变动的瞬时效用函数,并将其融入到经典的Bass扩散模型,构建了关于软件发行时间的最优化模型。采用Lagrangian函数法求解,并且分析了所得解析解对软件厂商经营方面的启示。
关键词：
效用 发行时间 扩散模型
[期刊] 统计与决策
[作者]
李荣喜 郭镭
首先简要回顾了价格参考效应研究的相关文献,在此基础上,本文建立了包含价格参考效应的消费者需求和产品定价模型,并给出了模型的解。最后探讨了价格参考效应对企业产品定价的影响和相关的建议。
[期刊] 统计与决策
[作者]
张林兰 彭显琪
文章针对数字产品具有经验属性这一特性,对由制造商和零售商组成的二级供应链下的双方最优价格策略以及制造商的最优研发投入资金进行了研究。不同消费者对数字产品有不同的偏好,消费者的偏好主要受数字产品质量的影响。通过引入数字产品的质量这一属性来表示不同消费者的效用函数,然后在此基础上建立了需求函数,分析了三种不同供应链模型(古诺模型、制造商主导的斯塔克尔伯格模型和垂直整合供应链模型)下制造商和零售商的最优策略,并对不同模型下的结果进行了比较分析。
[期刊] 工业工程
[作者]
黄甫 宋华明 杨慧 王利莎 马东升 吴佳伟
在消费者对直销渠道和零售渠道接受程度有差异的情形下,研究了产品质量为内生的双渠道供应链中价格和质量联合决策问题。分别构建传统单一零售渠道模型、双渠道分散决策模型和双渠道集中决策模型。比较制造商和零售商在3种模型下的定价均衡决策、产品质量水平和利润,分析零售商和制造商的渠道策略和最优定价。结果表明:与传统单一零售渠道情形相比,在集中决策情形下,制造商开通直销渠道不改变零售价格,但是能够提高产品质量水平和供应链整体利润;在分散决策情形下,制造商开通直销渠道将降低产品批发价、零售价以及产品质量水平;另外当消费者对直销渠道接受程度适中时,制造商和零售商可实现帕累托改进。
[期刊] 中南财经政法大学学报
[作者]
刘晓峰
当面临需求、市场环境、宏观政策等诸多因素的不确定性时,越来越多的厂商采用动态价格策略来增加利润。随着这种策略的广泛应用,消费者选择持币观望而导致市场低迷。本文应用Stackelberg博弈模型和合同设计理论,考虑厂商在面对这些可能延迟购买的消费者时,如何决定价格策略。研究结果表明,厂商通过动态定价无法对高保留价格的消费者实现完全的价格歧视,但可以通过一个返还的合同设计最大限度地获得这些高保留价格消费者的消费者剩余。最后,通过比较价格歧视与返还合同下的利润,指出差别定价和返还合同的适用条件。
[期刊] 商业研究
[作者]
黄顺春
现代社会人们生活的富足及生活节奏的加快,要求市场营销在继续关注消费者金钱资源的同时更多地关注消费者的时间资源,在比较消费者金钱约束和时间约束差异的基础上,检讨传统市场细分理论并加以创新,探讨基于消费者时间资源的市场营销策略。
关键词：
消费 消费者时间资源 营销策略
[期刊] 预测
[作者]
张旭梅 阳文玲 高华丽 王大飞
本文针对策略型消费者和短视型消费者并存的市场，考虑两类消费者在购买决策中的不同行为特征，研究了提供产品服务系统的服务集成商的两阶段动态定价问题。构建了消费者购买决策与服务集成商定价决策的博弈模型，并运用逆向求解法得到两类消费者的最优购买策略和服务集成商两阶段的最优定价策略。最后，数值分析表明：随着策略型消费者的增多，两阶段的消费者总需求增加，但产品服务系统的降价幅度和服务集成商的两阶段总利润降低；随着服务价格比例的提高，产品服务系统两阶段的价差减小，总利润上升。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
杨琛 王婧倩
消费者在购买产品和服务时更注重消费过程中的心理体验。而员工的情绪劳动策略是影响消费者服务体验的重要因素,它们不仅影响消费者对服务质量和消费者导向的感知,而且还会影响到消费者的忠诚度,从而对其购买意愿和购买行为产生影响。其中,员工深层扮演比表层扮演更有利于消费者表现出企业所期望的认知和行为。在这个过程中,员工情绪劳动策略对消费者的影响通过两种路径实现:情感反应路径和信息推断路径。同时,消费者对员工情绪劳动策略判断的准确性也会影响其忠诚度。
[期刊] 农业经济
[作者]
乌兰敖登
居民消费水平的稳步提升促进了乡村旅游产业的快速发展。研究阐述了结合消费者体验价值来开发乡村旅游产品的内涵与意义；揭示了乡村旅游产品同质化，乡村旅游特色资源流失，乡村旅游产品开发的政策支撑力不够及乡村旅游产品经营能力不足等问题；给出优化乡村旅游产品开发理念定位，健全乡村旅游产品开发政策支撑体系，增强乡村旅游的本土特色资源开发优势及创新乡村旅游景区可持续经营能力等有效策略。
[期刊] 商业研究
[作者]
张修志 黄立平
信息产品的价值对消费者偏好具有很强的依赖性,所以信息产品的消费者偏好对信息产品的定价具有重要的影响。因此信息产品的定价不适用边际成本定价法或市场需求定价法,最可行的策略是根据信息产品对不同消费者的价值来定价。
关键词：
消费者偏好 信息产品 定价
[期刊] 管理科学
[作者]
刘晓峰 顾领
当传统渠道和电子渠道并存时，＂线下体验＋线上购买＂的搭便车行为成为越来越多消费者的购买方式，所涉产品类型正由家电向家具、服装等多个领域延伸。消费者这种在线上线下购物的渠道转换行为给传统的线下渠道零售商带来较大的挑战，传统线下渠道零售商采取线上线下同价的定价策略以解决消费者渠道转换导致的＂展示厅＂效应。多渠道的产品价格策略一直是理论界关注的热点，但是在研究多渠道定价行为时并未考虑消费者的渠道转换行为。从研究渠道中存在消费者渠道转换行为出发，探讨拥有线上和线下渠道的零售商如何决策产品的配置以及相应的价格策略。基于Ｈｏｔｅｌｌｉｎｇ博弈模型，通过博弈理论和仿真的定量分析，考虑线上线下混合渠道产品线不．．．
[期刊] 管理现代化
[作者]
刘益 张旭梅 但斌
针对"互联网+"环境下生鲜农产品消费者的新特点,从消费诉求、购买方式、消费数据等方面分析了生鲜农产品消费者的变化趋势;基于生鲜农产品消费者数据海量、多样、高速以及低密度高价值的特征,从支撑、数据处理和数据服务三个层面构建了"互联网+"生鲜农产品数字消费者大数据分析平台框架;从体验管理、粉丝管理、粘性管理和价值管理四个角度提出了基于大数据的"互联网+"生鲜农产品数字消费者关系管理策略。
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