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[期刊] 商业研究  [作者] 李巍  陆林  陈妮娜  
提高信用卡消费市场的细分水平,强化信用卡营销的差异化能力这一核心议题,借鉴VALSⅡ市场细分系统,依据生活方式因子将我国信用卡消费群体聚类为3个细分市场,并对各细分市场进行轮廓描述,然后运用最优尺度法分析各细分市场差异性,最后对信用卡市场的生活方式营销提出建议。
[期刊] 商业研究  [作者] 雷祺  陈立彬  
随着农村经济的不断发展,农村居民的生活方式发生了变化,生活方式的变化引起了农村居民消费行为的变化。本文把农村居民的生活方式划分为金钱型、尊重型、传统型、权力型和道德型,以这五种生活方式为基础把农村市场细分为守旧型、享受型、现实型、权威型、欲望型、创造财富型、个人价值增值型和守法型,这种市场细分对企业开辟农村市场有一定的现实意义。
[期刊] 金融理论与实践  [作者] 杜云生  
将逾期拖欠风险和疑似套现风险融入以RFM价值评估模型为基础的信用卡持卡人细分模型中,构建融合客户价值和风险因素的RFMDA细分模型,并利用RFMDA模型,通过实证分析某工商银行客户消费数据,将信用卡持卡人按照价值和风险分为9类,为商业银行对不同类别的信用卡持卡人开展市场营销策略提供方法和决策依据。
[期刊] 商业经济与管理  [作者] 黄光  卢达茵  
在中国频繁发生食品安全问题的大环境下,食品安全消费的研究就显得十分重要。文章对西方背景下开发的食品相关生活方式量表进行适合中国市场和文化的修正,并基于修正量表对中国食品消费者进行市场细分,经过两步骤聚类分析得出5个细分市场,分别是"传统居家型"(7.5%)、"保守节约型"(16.6%)、"现代都市型"(19.5%)、"享乐探险型"(23.8%)、"淡漠便利型"(32.6%),并从中识别出"享乐探险型""保守节约型""传统居家型"三个细分市场为绿色食品消费群体,"现代都市型"为潜在绿色食品消费群体,"淡漠便利型"为非绿色食品消费群体,最后根据不同细分市场的特点为绿色食品企业提供营销建议。
[期刊] 软科学  [作者] 沈蕾  成志明  
通过引入营销学中的AIO生活方式测量量表作为细分工具,运用SPSS软件对调研数据进行因子、聚类、频率和交叉对比分析,得出:新生代农民工内部分化为追求成功型、快乐生活型、自我矛盾型、积极奋斗型和得过且过型五类生活方式各异的群体;新生代农民工在社会学分层标准的角度下仍是一个同质的群体,处于同一阶层,其在年龄、受教育程度和收入三方面没有显著性差异;运用A(活动)、I(兴趣)和O(观点)三维评价指标对新生代农民工进行群内分层,发现其内部呈现倒金字塔状分层。
[期刊] 经济问题  [作者] 杨丽华  邓德胜  
尽管目前我国并不具备大量发行信用卡的需求和信用环境,但随着外资银行对我国信用卡市场的不断渗透,信用卡提前进入了大量营销阶段。自2003年以来,为抢占市场份额、追求规模化发展,中资银行展开了激烈的信用卡客户争夺战。而客户争夺后的顾客保留,不仅是巩固银行前期战果的必要手段,也是关系到信用卡产业能否整体盈利的关键所在。内生于我国特有的信用和需求环境之中的信用卡营销,必须在了解相关消费者行为特征的基础上,采取渐进式的发展模式。因此,以对银行“圈定客户”的再细分为切入点,从市场细分与定位的角度,对信用卡业务的顾客保留策略进行了探讨。
[期刊] 消费经济  [作者] 沈蕾  周豫洁  
新生代农民工作为一个特殊的群体,不满足于解决基本的温饱问题,开始追求消费方式的多样化和生活质量的高水平,这使得传统的市场细分板块随之发生很大变化。本文根据新生代农民工不同的生活方式将其分为"积极奋斗型"、"追求成功型"、"快乐生活型""得过且过型"和"自我矛盾型"五类,在分类的基础上运用EKB模式对该群体的消费决策过程进行研究。年龄特点和消费行为的转变使该群体与90后城市青少年的一些消费行为有了可比性,本研究就消费决策部分将这两个群体进行了对比研究。
[期刊] 华东经济管理  [作者] 沈蕾  周豫洁  
随着改革的不断深入与社会转型的加剧,新生代农民工这个群体受到了社会各界的广泛关注。与上一代农民工相比,该群体越来越不满足于解决基本的温饱问题,开始追求消费方式的多样化和生活质量的高水平,这使得传统的市场细分板块随之发生很大变化。文章根据新生代农民工的生活方式将其分为"积极奋斗型"、"追求成功型"、"快乐生活型"、"得过且过型"和"自我矛盾型"五类。在分类基础上运用EKB模式研究了不同涉入度下细分群体消费决策过程的差异。发现高涉入情境下细分群体的消费决策过程为全差异,低涉入情境下为半差异,并进一步分析差异存
[期刊] 南方金融  [作者] 岳龙  
我国信用卡市场处于快速发展的高峰期,多数商业银行采取信用卡大量营销的模式,由此形成同质化的片面追求发卡量模式,引发了信用卡市场循环透支消费与消费习惯、盈利预期与战略持续的深层次结构问题。面对信用卡市场存在的风险隐患,商业银行要通过市场细分、目标市场选择和市场定位的策略改进,进而在过度信息市场环境下,有效实施信用卡品牌战略。
[期刊] 上海金融  [作者] 黄卉  沈红波  
本文从信息不对称和消费者理性的框架出发,对20世纪70年代以来国外学者在信用卡市场利率粘性和消费者行为等方面的研究成果进行综述,并指出我国信用卡研究的现状及存在的问题和未来研究方向。
[期刊] 经济管理  [作者] 陈转青  高维和  谢佩洪  
生活方式是重要的市场细分变量之一。本文在大量文献研究的基础上,归纳出与绿色产品相关的三个绿色生活方式维度:自我表现型、饮食健康型和创新型。利用结构方程模型对绿色生活方式、绿色产品态度与购买意向进行因果关系检验,发现绿色生活方式显著影响消费者对绿色产品态度,消费者绿色产品态度显著影响绿色产品购买意向,绿色产品态度在绿色生活方式和绿色产品购买意向之间起中介作用。以此因果关系为基础,本研究应用绿色生活方式对绿色产品进行市场细分,将绿色产品消费者划分为四类细分市场:中立者、好奇者、时尚者和享乐者。随后,本文根据四个不同细分市场的消费者与绿色产品购买意向的时间先后差异进行分析,找出最短时间内愿意购买绿色...
[期刊] 消费经济  [作者] 李彦和  
2010年10月18日,中国共产党第十七届中央委员会第五次全体会议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》(以下简称《建议》),这对于深化改革开放、加快转变经济发展方式从而促进经济长期平稳较快发展,对于夺取全面建设小康社会新胜利,对于推进中国特色社会主义伟大事业,无不具有十分重要的意义。本期编发几篇学习《建议》的体会论文,以飨读者。
[期刊] 商业时代  [作者] 钱旭潮  王月月  任冬琴  
本文通过对国内外营销文献的整理研究,结合目前我国市场和消费者的特征,站在企业的立场,从消费者的生活方式出发,通过对消费者生活方式的解构,用动态的眼光关注消费者生活方式和需求的变化,识别其变化原因——内因驱动和外因驱动两个因素,进而识别消费者的需求,总结出通过生活方式的解构来识别需求的模式。
[期刊] 统计与决策  [作者] 贺昌政  孔力  
文章采用某商业银行信用卡客户数据,在CLV(客户终身价值)两个要素:客户当前价值和客户流失预测的基础上构造客户细分模型。我们提出一个信用卡客户当前价值模型,用于计算客户当前价值;对于客户流失,我们采用多种模型的组合方法来预测客户流失。通过分析对所有客户实施交叉销售后成功的客户比例在各细分群中的分布情况,表明若采用此细分模型,再着重对交叉销售成功比例较大的细分群实施交叉销售,可以大幅提高成功率,节约成本。
[期刊] 中国工业经济  [作者] 廖理  沈红波  苏治  
信用卡不仅仅是便捷的支付结算工具,也是大众使用最为普遍的消费信贷工具,大力发展以信用卡为代表的消费信贷业务是推动消费增长的重要举措。不同于以往的研究,本文重点关注居民的住房特征对信用卡消费信贷的影响。本文采用某商业银行信用卡中心的微观数据,实证研究结果表明:拥有自有住房的居民,其信用卡的消费信贷程度和使用频率都不高,住房的财富效应当前在中国并不存在。相比租房,采用分期付款的居民其信用卡的消费信贷金额和使用频率较低,这表明当前较高的房价抑制了中产阶级的消费信贷,住房对消费存在着挤出效应。为了进一步推动中国的信用卡消费信贷,促进经济增长,应采用市场调节为主、政府干预为辅的措施。政策应该从稳定房价预...
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